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分享做好學校推廣的6大看法 如何做好學校推廣？

小知識學校推廣

學生是一個重要的用戶群體 ， 并且長時間生活在一個相對封閉的環境中 ， 信息傳播的效果反倒比較好 。 因此 ， 很多企業會選擇在校園里進行營銷推廣 。 在校園中要如何做好營銷推廣？需要花費多少錢？有什么建議？本文作者對此提出了自己的一點看法 ， 與你分享 。

分享做好學校推廣的6大看法 如何做好學校推廣？

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一、企業進校園推廣一次要花費大概多少費用？校園推廣要花多少錢 ， 這個事決定于你的目標是多少 。 比如我的目標是讓一個學校一個人知道 ， 那基本上就不需要花錢 。 這個花錢多少跟目標有直接的關系 ， 目標結果唯一能衡量標準叫ROI 。
品牌的花錢就是無指定的花錢 ， 但是這種衡量方式的太粗化 。 我們一般怎么去衡量 ， 所謂一般在校園里面營銷要花多少錢 ， 就是看營銷方式、營銷策略、媒介組合出來的一個價格 。
這個價格一定是跟學校的受眾人數有直接的關系——其實就跟cpm的關系很強 。
比如說一個學校差不多有一兩萬人 。 一兩萬人的單所學校的投入 ， 如果是按照一個月的標準模板來算的話 ， 差不多我們的標準定價是15000到3萬 ， 能做到飽和攻擊 。 什么是飽和攻擊呢？至少學校有80%的人都見過你的廣告 ， 這是飽和攻擊的結果 。
那如何進行飽和攻擊 ， 取決于我們的營銷方式 ， 目前的營銷方式一定是線上、線下加上落地活動相結合的 。
線上我們有什么？線上學生喜歡的一些媒體 ， 比如說微博、微信公眾號、抖音、小紅書、知乎 ， 就是學生比較喜歡的一些內容平臺 。 那大部分學生活躍在哪些平臺呢？在校園陣地里面的微信群 ， qq群這些社群里 。 正常來說 ， 線上推廣的價格從5000到2萬不等的一所學校 ， 正常能夠覆蓋本校差不多2到3萬人次 。
線下有什么呢？線下是空間場景媒體 。 對大學生來說 ， 課可以不上 ， 飯不能不吃 ， 去食堂吃飯有桌貼廣告 ， 去上課有燈箱廣告 。 去教學樓回宿舍去食堂有一個框架廣告 ， 取快遞有快遞柜廣告 ， 這是在空間場景上的覆蓋 。 那這樣整體算下來就是15000到3萬的標準一個月 。
比如舉一個極端的例子 ， 學校里面比如說我就要投桌貼 ， 我要影響全部大學生 ， 你要按照我們單個媒介成本來講的話 ， 學校里面桌貼上都有1000張 。 如果你1000張全投的話 ， 那這個價格就很高了 ， 至少十幾萬要出去 。 而對于我們我們的營銷策略來講 ， 其實你沒必要全部投放 ， 你覆蓋200張 ， 覆蓋100張 ， 已經有80%的人能看到了 ， 你是不是就沒有必要把那剩下的800張900張都投了呢？其實就是我們找到媒體平衡值的一個問題 。
當然這種營銷費是品牌資產 ， 是一個零存整取的過程 ， 需要持續投入 ， 可能剛開始每個月需要3萬 。 等到第10個月的時候 ， 這時候你的品牌影響力已經很強了 ， 第十個月只要5000元錢 ， 1000塊錢就能搞定整個校園營銷的事情 ， 因為你的基礎已經很好了 。
【分享做好學校推廣的6大看法 如何做好學校推廣？】這是關于費用的問題 ， 覆蓋人群15000到3萬是因為學校里面人就這么多 。 我們媒介組合的最精簡的版本或者最飽是至少要保證80%的覆蓋 ， 這是大概的一個費用和曝光 。
二、如何在大學做好營銷推廣?我覺得首先你要做一個營銷推廣 ， 你一定要知道你的核心目標是什么 。 通過你的核心目標去倒推 ， 你是要去賣貨 ， 還是要去獲客?我們做營銷本質核心目標就兩個 ， 一個叫賣貨 ， 一個獲客 ， 很清晰 。
獲客我獲多少的客 ， 什么樣的客；賣貨賣多少 ， 賣什么樣的貨 。 目標一定要清晰 ， 你目標不要好高騖遠 。 你說一個學校我我要賣1000萬 ， 那不可能 。 一個學校就這么多人 ， 每個人在你這買多少才能達到1000萬的消費水平 ， 還要花多長時間?
定一個非常清晰合理的目標 ， 你要什么樣的用戶 ， 我們去倒推 。
舉個例子 ， 美妝類的產品 ， 要怎么樣做好校園里面的營銷 。 那我做營銷的目的是什么呢?目的是推出我這個產品 ， 然后 ， 你這個產品適不適合這部分群體 。 符不符合年輕人?我是不是為年輕人專門打造的這么一款產品 。 這個很重要 。 要確定好 ， 比如說花西子和完美日記 ， 主打的就是這個年齡段的群體 ， 產品就沒有問題 。
然后是宣傳 ， 宣傳就要選學校 ， 你的美妝產品的目標院校是哪些 ， 目標受眾人群是哪些 ， 男生幾乎不買 ， 就需要去找女生多的地方 ， 而且要找消費美妝產品比例比較高的地方 ， 我們選擇了廣東、浙江、上海、成都這些地方 ， 都是美妝產品消費的重度城市 。 之后 ， 我們選學校 ， 選擇師范、藝術、傳媒類的院校 。 為什么定這些學校?因為女生比例高 ， 占比百分之七八十 。

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