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分享做好學校推廣的6大看法 如何做好學校推廣？( 三 )

小知識學校推廣


APP拉新更多的還是以流量邏輯 ， 讓更多的人看到 ， 讓一部分人下載 ， 讓一小部分人變成你的深度用戶 。
APP的問題是生于拉新 ， 死于留存 。 拉新可以很快速解決 ， 各種方法都能解決 。 如何能讓你拉新進來的用戶留存 ， 這是一個很大的問題 ， 這是一個很重要的話題 。 一是要企業自身的運營能力很強 ， 其次就是要我們在品牌 ， 在營銷策略上要加入很多元氣的 。
四、如何做電影的校園營銷?首先我們去看一下電影這件事情 。 電影是一個非常主流的、大眾化的、消費娛樂的一個產品 。 比如學校里面大學生看電影 ， 這是一個大概率事件和一個大眾性的事件 。
電影非常重要的是宣發 ， 宣發完了之后有人看叫口碑 。
舉一個電影案例 ， 在2018年有一部《小豬佩奇過大年》超級火 。 孫子跟爺爺說要佩奇 ， 啥是佩奇?。繝敔斪詈笥媚莻€鼓風機做了個小豬佩奇 。 這個宣發刷爆朋友圈 ， 男女老少 ， 白領藍領都知道 。 最后票房是多少呢?很慘 。 宣發做得好 。 但是呢口碑不行 。
再看另外一部影片 ， 跟小豬佩奇同期上映的《紅海行動》 ， 一共做了四十億的票房 。 紅海行動在上映之前 ， 你看到宣發了嗎?沒有宣發 ， 這個團隊就沒有宣發費用 。 靠的是什么?靠的是口碑 。 就看完了之后發個朋友圈 ， 哎呀 ， 紅海行動拍的真不錯 。 正好是春節檔大家頻繁的在看社交媒體 。 哎 ， 別人看了我也要看 。 形成這種直接通過口碑 ， 提高排片率 ， 通過口碑來反哺流量增長 。 這是比較成功的電影營銷的案例 。
那如何在校園里面推廣電影呢？
1. 在票價和門檻上下功夫學校里面看電影這件事情基本是多人或者群體行為 ， 很少是一個個人行為 。 一個人買張電影票去看 ， 那不如在影視APP上充一個會員看一下那個會員電影 。
既然是一個整體性的消費 ， 那要怎么推廣呢?就可以做一些利益刺激 ， 比如說減免 ， 宿舍4人 ， 三人買票 ， 四個人同行 ， 就是在整個宣發的票價上面去做一些優惠 。
2. 與電影相關的內容宣發比如說#青春不得不看的5部電影#或者一部電影 。 就是跟學生的人設去做相關的內容宣發 ， 這都是從主題和內容上去定義 。 或者可以在目標院校找到關鍵KOC寫影評 ， 寫觀影后的感想 ， 可以很容易形成口碑 ， 逐個擊破 。
例如《失戀33天》 ， 還有一個去年的《前任3》 ， 在電影院里面有各種各樣的故事 。 去看電影了 ， 碰見前任了 ， 打起來了 。 這都是做營銷的 ， 就是給這個影片要增加很多內容 ， 就是要放很多人設進去：懷念前任啊 ， 懷念過去的感情 ， 這些東西都可以通過文字內容的方式表達出來 。
3. 制造電影口碑回到剛才說的宣發加口碑這個邏輯 ， 在校園里面就很好做 。 為什么?因為如果放在一個陣地里面 ， 一個學校里面 ， 他的社交半徑是比較短的 ， 就互為好友嘛 ， 鏈接的人不會超過三個就能找到找到末端那個人 ， 這樣就很容易的制造口碑 。
比如說一個學校是2萬人 ， 我們能不能找200個人去發朋友圈 。 你給200元送個票 ， 然后邀請他們去看電影 ， 看完電影之后要求他們發一條朋友圈：哎呀 ， 我看的這個電影啊 ， 這個聲淚俱下 ， 好感動啊 ， 就是青春該有的樣子 ， 結合他的人社發 ， 讓他身邊的人看到這個電影 ， 覺得好看 ， 而且我身邊好多人發 ， 那我也想去看 。
4. 投放廣告媒體電影前期在校園里面的媒體宣發一定要大 。 不能找小媒體投 ， 比如說在QQ群里面去發：這個電影要上映了 ， 大家快去看吧 。 這樣的消息很少人會在意 。 可能知道了你的電影 ， 但去看的可能性就比較小 。
很多的電影宣發都投那種很高大上的媒體 。 一個城市里面非常大的地標的led屏 ， 啪!投一個;或者在大的廣告上去 ， 啪!投一個 。 一定要貴 ， 人們一看 ， 哇 ， 這邊要上映 。 在這么好的位置上投廣告 。 有錢啊 ， 應該拍得好 。 方式很粗暴的 ， 影視宣發就是要粗暴的 。
就是在校園里面電影宣發的邏輯 。
五、校園營銷和校園推廣有哪些方法?校園推廣是包含在校園營銷以內的 。 因為營銷是一個大的詞 ， 那營銷里面有很多種方式 ， 比如說通過推廣 ， 比如說通過定向流量的拉取 ， 比如說c p a ， 還有一些是做一些品牌型的活動 ， 這些都是屬于營銷的 ， 最終能帶來銷量的都叫營銷 。 所以推廣也是營銷這么一個部分 。
校園營銷的方法 ， 我覺得分為三大類 。
第一個是品牌型的營銷 。

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