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分享做好學校推廣的6大看法 如何做好學校推廣？( 二 )

小知識學校推廣


有了好的產品 ， 找到目標人群 ， 你跟學生的語言和價值同頻后 ， 用你的產品去說話就可以了 。
我們在品牌建設上投各種各樣的媒介廣告 ， 吸引來了很多C端的用戶；我們的校園紅人去幫你做代言 ， 幫你去發聲 ， KOC去種草 ， 去影響身邊的舍友同學 ， 形成了這樣的閉環 。
好的營銷一定是自復制、自傳播、自裂變 ， 讓人一看就想體驗你 。
除了以上這些之外 ， 還要解決一個營銷通道的問題 ， 營銷通道就是我傳播完之后 ， 我需要把這些學生用戶引導到哪個地方去做消費 。
我們進了校園 ， 或者通過校園的一些傳播的渠道 ， 觸達到這些學生了 。 可能很多品牌沒有解決的問題 ， 就是他是不是在大學生經常購物的一些平臺 ， 或者是活躍的一些社交媒體上有一些品牌露出的信息 。
隨便舉個例子 ， 我在線下參與了一場落地推廣活動 。 但是我想要做消費決策的時候 ， 我發現在小紅書上我沒有看到他的種草的文章 ， 或者在淘寶上 ， 我沒有看得到這款產品 。 跟我可能做消費的時候有一些出入的東西 。 可能我搜索到這個詞是一個我不是特別感興趣的一個內容 ， 那我可能就不會做消費決策了 。 因為傳統上大家來做消費決策之前可能都會去搜一些涉及社交媒體的內容 ， 或者是在淘寶去搜索相應的關鍵詞 。 可能我在校園推廣的時候做了一套內容 ， 但實際上跟我其他平臺上呈現內容是有斷層的 ， 這是一個難形成這個有效購買的因素 ， 如果沒有解決好 ， 就會成為一個比較失敗的項目推廣 。
所以在校園推廣前期的籌備上和推廣的時候 ， 就要解決好你的營銷通道的問題 。
三、如何做APP的校園推廣？首先APP它是一個流量存在的形式 ， 是一個產品形態 。
現在有APP ， 有小程序 ， 有公眾號 ， 有各種各樣的產品形態 ， 它的推廣方式不一樣 。
這里面最常見的是什么？最常見的就是APP ， 推廣APP的核心目標就是拉新 ， 沒有太多別的目標 。
如果是一個新的APP ， 那完全就是拉新 。 如果你是個老的APP要促活 。 拉新促活是APP兩個核心目標 。 拉新這件事情你要想一下 ， 我憑什么下載這個APP？就是說我作為一個消費者 ， 我作為一個用戶 ， 我為什么要用你的APP？
是你的APP里面有我不得不下載要用的功能呢 ， 還是要有一些優質的內容吸引我呢？還是怎么樣？這個很重要 ， 超級重要 。
有些APP產品做的很雞肋 ， 就是可有可無 。 我不需要 ， 因為我一個群就滿足了我的需求了 。
比如說閑魚在校園里面就推的不好 ， 為什么？我在校園里面做二手物品交易的半徑就是本校 。 我能見面 ， 我知道買這東西靠不靠譜 ， 合不合適 ， 我買的東西不好 ， 我能找到他 。
閑魚的半徑就有點稍微長了 。 所以閑魚這個產品在校園里面其實用的不好 。
這就是沒有一個非你不可的理由 。 這個特別重要 。
把這個想清楚了 ， APP推廣的方式就很簡單 ， 很粗暴 。
拉新的方式 ， 第一個做法就是用c p a 的方式來做 。
就是我需要在一個地方或某個地區拉取一些種子用戶 。 我希望讓這些種子用戶來使用我的a p p ， 我就需要做一波c p a的拉新 。
c p a 的拉新也分為兩種 。 第一種的話是線上 ， 就是我通過線上分發渠道碼的方式 ， 讓學生去領取傭金并且下載我的a p p ；第二種方式就是通過線下地推的方式 ， 通過線下的一些禮品的激勵 ， 讓學生來掃碼下載我的a p p 。
還有一種是屬于品牌營銷型的a p p 推廣 ， 就是他最終的目的并不是讓學生以下載a p p 為主要的目的 ， 它最主要的目的是讓學生去使用的a p p 里的某個功能 ， 然后進而的去帶動整個a p p 的校園推廣 。
很典型的例子就是京東校園帶貨王 。 我們當時做的也是屬于一個c p a 的一個案子 。 他的目的是讓學生去他的a p p 內使用學生認證 ， 然后可以領取一份免費的學生認證的禮品 。 那其實對于學生來講他是為了領取那個學生認證的禮品 ， 他才去下載這個a p p 的 。 它等于是屬于品牌營銷型的a p p 的推廣 。
品牌營銷型的話還有一種就是 。 比如說我們近期做的就是讓學生到某個a p p 里面去產生內容 ， 然后產生內容之后獲得這個a p p 給到的傭金 。 比如說產生一條內容可以獎勵30元的現金 。 這就是屬于利益驅動 ， 但是屬于內容的利益驅動 。
還有榮譽驅動 。 你下載注冊成為我們的會員 ， 獎勵一些vip身份標識的東西 。
那還有就是功能性的強制 ， 比如說學校里面打卡請假報名都需要這個產品 ， 你就必須要下載 。

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