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分享做好學校推廣的6大看法 如何做好學校推廣？( 四 )

小知識學校推廣


也就是說我從整個品牌定位去做改變 。 我的整個產品線或者是我整個大的方向完全是往校園方向去靠 。
舉個例子 ， 比如說屈臣氏 ， 最近要大舉進攻校園 ， 他發現他們現在的一些高端的消費用戶基本上已經沒有了 ， 基本上都是比較偏年輕的用戶 。
怎么樣吸引這部分年輕的用戶呢?就需要在他們的品牌層面改變整個營銷策略 。 以前傳播的物料 ， 傳播的一些視頻 ， 傳播的一些內容全部都要做改變 。 這屬于品牌營銷的范疇 。
第二個是屬于產品營銷 。
比如說我這款單品就是為學生開發的 。 比如說最近我們接的這個客戶喜臨門床墊 ， 他這款單品就是適用于這個學生的 ， 所以他校園營銷的這個角度是從產品層面去切入的 。
第三個校園營銷的方式就是品牌年輕化 。
本身這個品牌擁有比較少學生端的認知 ， 他做校園營銷的目的就是讓這些學生能夠了解到我這個老品牌 ， 讓學生能夠選擇他 ， 所以他要做一些偏傳播性的東西 ， 來增加他在校園端的一些曝光和品牌認知度 。 他需要去觸達年輕消費者 ， 去提醒年輕消費者去使用的產品 。 屬于一個常規型的校園營銷 ， 也是屬于品牌年輕化里面的一部分 。
我們從媒介的角度考慮 ， 就是剛才我說的線上線下相結合 。
那還有一些比較傳統的 ， 比如說地推、做活動是相對比較傳統 。 校園營銷的手段 ， 無非就這些 。
這些都不重要 ， 手段不重要 ， 方式不重要 。 因為他就在那 。
重要的是 。 你主題怎么定 ， 內容怎么設定 。 如何去迎合學生的喜好 ， 如何讓人家看到你并且感興趣 。 這是很高級的東西 。 這需要企業自身對品牌 ， 對于年輕用戶有一個極度深的一個調研——我要做一個什么樣的內容 ， 大家都喜歡？
同樣賣酒 。 江小白賣出了情懷 ， 五糧液就賣出了商務高端 ， 茅臺賣出了更高端的東西 ， 成為了國酒 。
六、有什么牛叉的校園營銷方式？我覺得校園營銷方式牛叉取決于 ， 你能不能用更低的成本獲取更高價值的目標 。 低成本的方式去完成這目標 ， 就是牛逼的營銷 。 形不形式無所謂 ， 形式再牛逼 ， 你找直升機在學校上發傳單 ， 沒有人看也不牛逼 ， 對吧 。
我覺得最牛逼就是超低成本 ， 完成超高目標的方式 。
那我們現在再去看通過什么樣的方式能降低成本 。
我們就重點講叫私域流量、流量池的概念 。
社群、朋友圈 ， 這一定是被低估的 ， 流量成本相對比較低的媒介方式 。 找到這種精準的群 ， 建立自己的流量池 ， 這是一個深耕的過程 。 當然這個流量是最后裂變的效應和發揮的價值 ， 一定是超越企業想象的 ， 你好好運營就行 。
通過優質的內容找到非常低成本的媒介渠道 ， 運營好自己的社群和流量池 ， 不斷的去做用戶轉化的過程 ， 這就是牛逼的營銷方式 。
需要具備第一個內容能力 ， 第二個運營能力 ， 第三個你的產品力要足夠好 。
舉一個事件營銷的例子 ， 今年天貓在畢業季的時候做了一個比較深入人心的一個校園營銷 ， 叫“你好 ， 白襯衫” 。 他想要表達的是 ， 大學生畢業之后出入職場 ， 人生第一次穿上白襯衫的那種心境 ， 他采訪了100個大學生 ， 穿上白襯衫的那種感覺 。 這種通過創造一個事件 ， 從心智的層面上去跟大學生在這種特定的節點形成了一個情感的共鳴 ， 從情感的層面上去感動 。

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