1. 首頁 > 生活百科 > >

分享轉介紹的9大營銷策略 轉介紹的營銷策略有哪些？

文案策劃問答

轉介紹策略1：禮券模式
接下來 ， 是一個非常了不起的營銷策略 ， 可以迅速暴增你的利潤、提升銷售額 ， 并且還能讓顧客心甘情愿、主動介紹朋友來你這里消費 。 請一定要重視這個策略！
它就是“禮券”！
操作方式：首先 ， 為你的產品或服務 ， 創造出“禮券” 。 顧客不僅可以用錢買產品 ， 更可以用“錢”買“禮券” 。 做法就是創造禮券 ， 并且向你的顧客出售 。
比如 ， 你為你的產品 ， 創造一張面值500元的券 ， 顧客可以憑此券 ， 兌換原價500元的產品 。 也就是說 ， 你除了賣產品 ， 還可以賣券 。
舉個例子 ， 賣大閘蟹的顧客 ， 他們購買除了自己吃 ， 更多的是以送禮為主 。 為了保證送禮的方便 ， 以及產品的新鮮 ， 就創造出“賣券預售”的營銷模式 ， 讓顧客直接贈送“禮券”送禮 ， 收禮人可直接憑券前來兌換產品 。
“賣券”模式 ， 核心的地方 ， 就是具備讓客戶心甘情愿主動轉介紹的功能 。 收到“禮券”的顧客 ， 大部分都是新顧客 ， 并且 ， 是主動前來購買消費的 。
此方法 ， 可適用于餐飲、食品、零售、烘焙···等多個行業 ， 效果顯著 。 比如烘焙行業 ， 創造面值100元的券 ， 出售給企業 ， 讓企業當做節日、年終福利贈送給員工 。
介紹策略2：舉辦聚會
這可能是最歡樂的轉介紹方法了 。
操作方式：就是為你的老顧客們 ， 舉辦一個聚會 ， 并且讓他們帶上他們的朋友 。

比如 ， 你是做少兒培訓機構 ， 可以舉辦一個演奏會（如少兒鋼琴培訓） 。 然后 ， 告訴我們的學員 ， 可以帶他們的朋友一起來參加聚會 。
并且 ， 為了更加有效果 ， 你最好制作出聚會的入場券——憑此券方可入場 。 然后給每一個參加聚會的學員5-6張入場券 ， 讓他們帶上父母 ， 同學朋友 ， 或者同學的父母 ， 一起來參加 。 （鳥籠效應）
讓顧客帶上他們的朋友參加聚會 ， 是以“分享快樂、給予榮譽感”為出發點 ， 顧客自然會愿意 。 而如果我們直接要求顧客轉介紹 ， 就會造成抵觸反感 。
我們就是要消除掉抵觸感 ， 并且引導顧客 ， 讓顧客知道該如何去帶來潛在顧客 。
同時 ， 顧客的朋友 ， 也一定是相同生活圈的 ， 也有很大可能是我們的精準目標顧客 。
只要把他的朋友帶到了我們這里 ， 那么我們再通過接下來的一系列流程 ， 就可以把這些顧客的朋友 ， 變成我們的新顧客了 。
轉介紹策略3：展示你可以被推薦
本篇所有轉介紹的策略 ， 大多是針對企業、團體的 。
但如果你是個人呢？比如 ， 你是化妝師、美甲師、按摩師、攝影師、律師、月嫂、健身教練、風水師、XX顧問···那你就必須用“推薦秘訣” ， 讓別人給你創造利潤 。 那么 ， 你該如何做呢？

對于個體而言 ， 最核心的推薦秘訣 ， 就是“引導” 。
你必須展示別人推薦你的案例 ， 對眾人進行潛意識的洗腦 ， 引導眾人 ， 告訴眾人 ， 你是可以被推薦的 。 比如 ， 在微信里面發布截圖 ， 展示別人推薦你的信息 。
另外 ， 你還可以用各種利益獎勵 ， 來讓客戶推薦你 。
轉介紹策略4：閨蜜式營銷
這個轉介紹秘訣 ， 99%的人都不知道 ， 現在免費教給你 。
舉個例子 ， 比如 ， 賣圍巾的、做美甲的、做美發 ， 可推出“閨蜜套餐”：打造相同款 ， 或者是閨蜜款 。 還可以是面膜、化妝品···等等女性產品與服務 。
操作方式：操作方法是 ， 讓顧客購買2份 ， 并給個雙份優惠價 ， 美其名曰“閨蜜套餐價” 。
比如 ， 你是淘寶上銷售 ， 購買該“閨蜜套餐”選項的顧客 ， 可以在填寫收貨地址時 ， 填寫兩個地址 ， 一個是自己的收貨地址 ， 另一個是閨蜜的 。
對于商家而言 ， 最初購買產品的是一位顧客 ， 但當這位顧客的閨蜜收到了產品 ， 只要我們的營銷流程設計的好 ， 那么我們就有可能增加一位新顧客 ， 把這個閨蜜變成我們的新顧客 。
試想一下 ， 1變2、2變4、4變8……客流量就會翻倍的增長！
轉介紹策略5：“完成推薦指標”后 ， 退款

以“眼鏡店“的操作進行舉例：

如果新客戶在1年內推薦4位客戶 ， 就可以獲得100%的退款 。 有家眼鏡行推出這個制度后 ， 業務一飛沖天 。 他們給客戶4張推薦卡 ， 被推薦的顧客拿著推薦卡過來 ， 可享受折扣 。 眼鏡行 ， 就會給客戶一部分的退款 。 當推薦了4個人時 ， 就會獲得100%的退款 。

推薦閱讀