介紹17種品牌定位策略品牌定位策略有哪些？( 四 )

2026-05-09 文案策劃問答品牌定位策略

十一、自我表現定位
自我表現定位是通過勾畫獨特的品牌形象，宣揚獨特的品牌個性，使品牌成為消費者表達個人價值與審美情趣的載體。像前面提到的貝克啤酒， “喝貝克，聽自己的”，美特斯邦威“不走平常路”，都屬這一類。酷兒果汁的代言人大頭娃娃，右手叉腰，左手拿著果汁飲料，陶醉地說著：“Qoo……” 這個有點笨手笨腳，卻又不易氣餒的酷兒形象正好符合兒童“快樂、喜好助人但又愛模仿大人”的心理，小朋友看到酷兒就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜愛。柒牌西服的“讓女人心動的男人”對男人充滿了誘惑。這些品牌也都是以符合消費者自我表現的心理而成為強勢品牌的。
十二、文化定位
品牌的內涵是文化，具有良好文化底蘊的品牌具有獨特的魅力，能給消費者帶來精神上的滿足和享受。文化定位就是突出品牌的文化內涵，以形成品牌的個性化差異。張裕紅酒“傳奇品質，百年張裕”的品牌定位，揭示了酒文化內涵，樹立了獨特的品牌形象，使一個擁有傳奇品質的民族老字號企業屹然挺立；孔府家酒將自己定位于“家酒”，一則“孔府家酒，讓人想家”的廣告語，引起了消費者的種種聯想。七匹狼品牌可以說是文化定位的典范。成功和正在走向成功的“男士族群”大多數時候只是表面的輝煌，而正是在這群人身上折射出一種在人生漩渦里勇往直前、百折不撓、積極挑戰人生的英雄氣概，這就是七匹狼品牌形象的文化內涵之所在。經過多年的品牌文化整合，七匹狼已成為追求成就、勇于挑戰，以30-40歲男士為主要目標消費群體的男士精品形象。這種個性鮮明的男性精神文化，使七匹狼取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。通過對男性精神的準確把握，七匹狼公司將服裝、香煙、酒類、茶品等產業統合在“男性消費文化”下，并圍繞這一品牌文化，對各類產品進行開發和定位：服裝——自信、端莊，香煙——沉著、思索，酒類——瀟灑、豪放，茶品——安靜、遐想。這種將男性的主要性格特征全部融入品牌各類產品的現象，在我國企業中也十分罕見。
文化定位可以凸顯品牌的文化價值，進而轉化為品牌價值，把文化財富轉化為差異化的競爭優勢，使產品在激烈的市場競爭中保持強大的生命力。品牌文化一旦與消費者內心認同的文化和價值產生共鳴，它所釋放的能量就非?？捎^，它最終將轉化為品牌巨大的附加值以及由此帶給企業的滾滾利潤。
十三、消費者定位
消費者定位是把產品和消費者聯系起來，以某類消費群體作為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，從而樹立獨特的品牌形象。例如“太太口服液，十足女人味”， “百事可樂，新一代的選擇” 。廣東的客家娘酒把自己定位為 “女人自己的酒”，這對女性消費者來說就很具吸引力。因為一般名酒度數較高，女士多數無口福享受，客家娘酒宣稱自已是“女人自己的酒”，就給人留下了一個相當于“XO是男士之酒”的強烈印象。
十四、消費情景定位
消費情景定位是將品牌與一定環境下的產品使用情景聯系起來，以喚起消費者對該品牌的聯想。例如：“8點以后”馬克力薄餅聲稱是“適合8點以后吃的甜點”，米開威（MilkyWay）則自稱為“可在兩餐之間吃的甜點”，它們在時間段上建立了區分。 8點以后想吃甜點的消費者會自然而然地想到“8點以后”這個品牌；在兩餐之間的這段時間想吃甜點，則會首先想到米愷威。雀巢公司曾就雀巢咖啡的飲用狀況作了一次調查，發現在9種環境下消費者飲用雀巢咖啡：1、早晨起床后；2、午餐和晚餐之間；3、午餐時；4、晚餐時；5、與客人進餐時；6、洽談業務時；7、晚間工作時；8、與同事進餐時；9、周末。上述9種應用情況，能使雀巢咖啡獲得強烈的品牌聯想。
十五、服務定位
服務是品牌的有機組成部分，是品牌的支撐。在當今社會，企業想要保持技術、產品和生產效率的絕對領先已非易事。依靠特色服務增加自身魅力，依靠優質服務贏取顧客忠誠，不斷提高消費者的滿意度，已成為品牌競爭的新特點。以服務作為品牌的定位點成為許多企業品牌定位的理想選擇。例如：“IBM就是服務”，把服務作為品牌的主要特色，作為塑造品牌的主要手段。
十六、民族定位
企業可以以民族性作為定位立足點，將品牌定位于“民族造”的位置上，以激起消費者的愛國情緒與民族自豪感，使他們產生購買的欲望，作出購買決策。例如：“海爾——中國造”， “長虹，以產業報國，以民族昌盛為己任”， “非?？蓸罚?中國人自己的可樂” 。

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