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介紹17種品牌定位策略 品牌定位策略有哪些？( 二 )

文案策劃問答品牌定位策略


（一） 時間空檔
有些紡織服裝企業在夏季推出羽絨服、羽絨被、毛衣、毛褲；有些空調廠、冰糕廠在夏季來臨之前加大品牌宣傳， 或者在冬季銷售其產品；當棉紡織品漸漸被人們淡忘， 化學合成纖維風靡市場的時候， 有些商家卻推出了純棉制服， 令人耳目一新 。 這些都是利用時間空檔的典型例子 。
（二） 年齡空檔
年齡是人口細分的一個重要變量 。 企業可以根據產品的競爭優勢， 尋找被同類產品所忽視的年齡段， 為自己的品牌定位 。 可口可樂推出的酷兒牌果汁， 在營銷界堪稱成功的典范， 一個重要原因是瞄準了兒童果汁飲料市場無領導品牌這一市場空檔 。
（三） 性別空檔
現代社會， 男女地位日漸平等， 性別角色在很多行業中的區分已不再那么嚴格 。 對某些品牌來說， 塑造一定的性別形象， 有利于維持穩定的顧客群 。 如西裝要體現男士的瀟灑高貴， 紗、裙則強調女性的柔美端莊 。 萬寶路是男性香煙市場的領導者， 至今難有品牌撼動它的獨尊地位 。 Lorillard的Luke牌香煙打出廣告： “從Kankakee到Kokomo， Luke沿途通行無阻， 緩緩而行”， 試圖在男性香煙市場中擠出一塊地盤， 結果只占據了極小的市場份額；同樣， 美國窈窕牌香煙（Virginia Sims）擁有女性香煙市場的最大占有率， 而另一個牌子夏娃 （Eve）卻失敗了 。 其原因是失敗者來得太遲 。 金利來本來是“男人的世界”， 它后來試圖生產女性用品， 結果淡化了它的品牌形象 。
（四） 使用量上的空檔
消費者的消費習慣各不相同， 有人喜歡小包裝， 常用常買， 方便攜帶；有人喜歡大包裝， 一次購買長期使用 。 利用使用量上的空檔， 有時候收到意想不到的效果 。 例如洗發水， 有2ml的小包裝， 也有500ml的大包裝， 不同的包裝可以滿足不同消費者的需要， 增加銷售量 。 為了在葡萄酒高端市場有所作為， 張裕公司對其麾下的張?？ㄋ固鼐魄f的一款新品， 就采取了全新的直銷模式——整桶訂購， 每桶售價8萬元左右 。 這種直銷所設定的最小交易單位為桶（每桶225L， 即 750ml/瓶， 共300瓶）， 因而俗稱酒莊酒論桶賣 。
（五） 高價市場空檔
市場可以依據商品的價位劃分為高價市場和低價市場 。 對于像手表、香水之類的奢侈品， 定位于高價市場往往很有效 。 例如“世界上最貴的香水只有快樂牌（joy）”， “為什么你應該投資于伯爵表 （Piaget）， 它是世界上最貴的表” 。
高價策略也稱撇脂定價策略 。 企業為了追求利潤最大化， 在新產品上市初期， 會利用顧客的求新心理， 將產品價格定得較高 。 美國的雷諾公司、杜邦公司、拍立得公司等都運用過這種策略 。 例如， 1945年雷諾公司從阿根廷引進了原子筆生產技術， 所花費的投資是26萬美元左右， 每支筆的生產成本只有0.8美元， 而其售價定為12.5美元 。
半年之后雷諾公司不僅收回了全部投資， 還獲得了近6倍于投資的利潤 。
（六） 低價市場空檔
低價市場的產品一般是大眾化產品， 消費者在購物時首先想到的品牌就是位于低價市場的品牌 。 在中國， 人們談到速溶咖啡， 首先想到的是雀巢；但一談到低價速溶咖啡， 首先會想到力神 。 雖然國產的低價速溶咖啡很多， 但從目前來看， 力神占領了低價市場空檔 。
20世紀90年代， 美國航空業很不景氣， 1992年全行業虧損20億美元 。 與此種蕭條氛圍形成較大反差的是， 美國西南航空公司卻連創佳績， 1992年該公司的營業收入增長了25% 。 西南航空公司的成功主要歸功于消費者對其低價的認同 。 為了宣傳自己的低價形象， 公司總裁克萊爾曾親自走入電視臺熱點新聞節目 。 在節目中， 克萊爾頭頂一只公文包， 說如果哪位乘客為乘坐該公司班機而感到寒磣的話， 公司就送他一個這樣的包 。 當主持人問為什么時， 克萊爾說：“裝錢呀！乘坐西南航空的航班所省下的錢可以裝滿整整一包” 。 豐田公司在美國宣傳凌志轎車時， 將凌志圖片和奔馳圖片并列在一起， 加大標題宣稱“用38000美元就可以購買到價值75000美元的汽車， 這在歷史上還是第一次 。 ”
有一些企業， 其營銷目標不但要使企業贏利， 而且要符合消費者長遠利益， 有利于社會的進步和發展 。 它們在定價時以多社會責任為目標， 但這種高素質的企業還不多 。 例如美國麥得托尼克公司發明了世界第一臺心臟起搏器， 公司從人類的最大福利出發， 本著救死扶傷的原則， 堅持以社會責任為該產品的定價目標， 將產品的價格定得較低 。

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