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分享品牌差異化塑造的6大策略 品牌差異化塑造的策略有哪些？

文案策劃問答

話說在前頭 ， 任何理論跟策略都不可能是完美的 ， 理論跟策略成立的前提都是假設某些因素保持不變或有對應的條件 ， 在實踐中我們要思考這些因素/條件是否不變 。 不同的理論跟策略也都是可以互相配合著使用的 。 下面 ， 我們就一起來看看6種關于品牌差異化塑造的策略 。
1、利用細分市場定位STP（細分市場定位）來源于市場細分概念 ， 包括市場細分、目標市場選擇和定位 。 根據STP的流程 ， 企業需要先根據消費者的差異化需求將某個產品或服務的市場逐一細分；然后從中挑出適合企業自身戰略和產品情況、具有一定規模和發展前景的子市場作為目標市場（可理解為選擇主打的消費者群體）；接著想辦法在目標對象的心中建立區隔化定位 ， 創造難以取代的價值 。
這里我想強調的是 ， 通過細分市場定位 ， 使品牌明確自己的目標群體是誰 ， 并且只這部分消費者提供潮牌和服務 ， 把小眾人團結在一起 ， 而不是取悅大眾 ， 用這種方法來塑造品牌的差異化 。
比如這幾年崛起的視頻平臺B站 ， 通過細分市場 ， 將目標人群鎖定為“Z世代” ， 定位為“泛ACG文化視頻網站”（ACG指動畫、漫畫、游戲） 。 B站非常注重對社區氛圍的維護 ， 在會員答題制方面 ， B站會員制經歷了從邀請制、階段性開放制 ， 到答題制的轉變 ， 通過不斷提高會員準入門檻 ， 增強用戶社區歸屬感和黏性 ， 極大程度上篩除那些對二次元文化不甚了解的用戶 。 相比其他視頻平臺 ， B站在平臺的定位、內容和社交屬性方面 ， 具有獨特的地位和特征 。 在目前互聯網流量紅利消失的情況下 ， “用戶+文化”共建其重要護城河 。
再舉個例子 ， 美國服裝品牌A&F喜歡在店里播放震耳欲聾的舞曲 ， 目的是趕跑那些年齡大、不太喜歡潮流風格的顧客 。 要是有大爺大媽意外光臨 ， A&F還會讓自己的員工在店內走來走去 ， 讓大爺大媽發現自己格格不入主動離去 。 結果這一策略讓青少年熱情擁抱A&F這樣的潮牌 。
一般來說 ， STP也是每個品牌在創建的時候 ， 就必須思考的問題 ， 所以STP也經常跟其他理論/方法配合使用 ， 共同塑造一個品牌的差異化 。
2、強化品牌的獨特賣點USP ， Unique Selling Point ， 中文直譯為“獨特的銷售主張” ， 也可稱為“獨特的賣點” ， 起源于20世紀50年代 ， 由當時的美國Ted Bates廣告公司董事長羅瑟·瑞夫斯首創 。 USP是一個支撐框架 ， 由它支撐起來的內容 ， 可以作為產品賣點 ， 可以作為品牌定位點 ， 也可以作為品牌的slogan 。
USP認為 ， 信息點必須要呈現出產品或品牌的獨特賣點 ， 細化為三個要點：利益承諾、獨有性、有力量：

利益性承諾：我們需要在廣告中強調產品有哪些具體的作用 ， 以及產品能帶給消費者的實際利益是什么；
獨有性：利益承諾最好是競爭對手無法提出的 ， 或者是沒有提出的 ， 通?？赡苁且驗閷Ψ綄嵙Σ蛔?nbsp;， 或無法支撐；
有力量：能擊中人心 ， 讓大家感知到這一點的確很重要 ， 比如金龍魚廣告講述平衡營養更健康 ， 健康就是可以擊中人心的點 ， 如果它強調油的色澤 ， 雖然也有獨特性 ， 但沒有那么重要 。
你可能會覺得這個理論已經很久遠了 ， 其實隨著廣告行業的發展 ， USP理論也經歷了三個階段的更替 。 從一開始的宣傳產品本身 ， 到現在上升到品牌的高度 。 其中的利益性承諾也從一開始的功能性特征 ， 發展到七八十年代的情感訴求 ， 再到二十世紀初的價值承諾 ， 一直隨著時代的變化而不斷擴張 。 功能性特征、情感訴求、價值承諾這三個分類沒有好壞之分 ， 只是依照品牌發展的不同階段 ， 及品牌所屬行業的發展情況會有分類上的側重 。
舉個例子 ， 以前奧妙洗衣液強調的是有效去除污漬 ， 隨著產品同質化、行業競爭加劇 ， 功能性特征已經不能再提煉獨特點了 ， 因此和它類似的滴露品牌 ， 在推出自己的洗衣液廣告中傳遞的USP變成呵護全家人健康 ， 轉向了情感訴求 。 再到孫儷代言的超能洗衣液 ， 主打廣告語變成“超能媽媽用超能” ， 更強調的是一種精神價值層面的品牌認同 。

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