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介紹17種品牌定位策略 品牌定位策略有哪些？( 三 )

文案策劃問答品牌定位策略


五、產品類別定位
把產品與某種特定的產品種類聯系起來， 以建立品牌聯想， 這種方法稱為產品類別定位 。 產品類別定位的一種方法是告訴消費者自己屬于某一類產品， 如太平洋海洋世界定位為“教育機構”；另一種方法是將自己界定為與競爭者對立或明顯不同于競爭者的產品類別， 如七喜定位為“非可樂”飲料 。
六、高級俱樂部定位
即強調自已是某個具有良好聲譽的小集團成員之一 。 當品牌不能擁有行業第一和某種有價值的獨特屬性時， 將自己劃歸這一“高級俱樂部”， 不失為一種定位良策 。 TCL電子打出“國產電視三大名牌之一”， 一下子就擠入消費者的視野；克萊斯勒汽車公司宣布自已是美國“三大汽車公司之一”， 使消費者感到克萊斯勒和前兩名一樣， 都是有實力的知名轎車， 從而縮小了三大汽車公司之間的距離 。
七、功能定位
功能定位的實質是突出產品的效用， 一般表現在突出產品的特別功效與良好品質上 。 產品功能是整體產品的核心部分， 事實上， 產品之所以為消費者所接受， 主要是因為它具有一定的功能， 能給消費者帶來某種利益， 滿足消費者某些方面的需求 。 如果產品具有與眾不同的功能， 那么該產品品牌即具有明顯的差異優勢 。 例如， 本田節油， 沃爾沃安全， 寶馬操作有優越性；飄柔使頭發光滑柔順， 潘婷能為頭發提供營養， 海飛絲去屑出眾 。 來自泰國的紅牛（RedBull）飲料提出“累了困了喝紅?！保?強調其功能是迅速補充能量， 消除疲勞 。
八、外觀定位
產品外觀是產品的外部特征， 是產品的基本屬性之一， 會給消費者留下第一印象， 而第一印象常常是消費者接受或拒絕產品的重要依據 。 如果選擇產品的外觀作為品牌定位的基點， 則會使品牌更具鮮活性 。 如白加黑感冒藥將產品分為白、黑兩種顏色， 并改變了傳統感冒藥的服用方式 。 這兩種全新形式本身就是該產品的一種定位策略， 而白加黑名稱又表達了品牌的形式特性和訴求點 。
九、利益定位
顧客購買產品， 是因為產品能滿足其某些需求， 帶來某種利益 。 利益定位就是將產品的某些功能特點和顧客的關注點聯系起來， 向顧客承諾利益點上的訴求， 以突出品牌個性， 獲得成功定位 。 例如：“高露潔， 沒有蛀牙”：“保護嗓子， 請選用金嗓子喉寶” 。 摩托羅拉和諾基亞都是手機市場的知名品牌， 但它們強調的利益點卻截然不同， 摩托羅拉強調“小、薄、輕”， 諾基亞則宣傳“無輻射、信號強” 。
利用利益定位時， 利益點的選擇可以是一個， 也可以是兩個或兩個以上 。 如利比公司UmBongo品牌定位為“為媽媽帶來健康， 為小孩制造樂趣” 。 由于消費者不喜歡復雜， 其對信息的記憶是有限的， 因此一般來說， 利益點以單一為好 。
十、情感定位
情感是維系品牌忠誠的紐帶， 它能激起消費者的聯想和共鳴 。 情感定位就是利用品牌帶給消費者的情感體驗而進行定位 。 海爾以“真誠到永遠”作為激發顧客情感的觸點， 博得顧客青睞；納愛斯雕牌洗衣粉“……媽媽， 我能幫您干活啦”的真情流露引發消費者的內心感觸， 納愛斯雕牌更加深人人心 。 百事可樂發展出了以“Its Pepsi， for those who think young”（百事， 為心態年輕的人而存在）為主題的廣告宣傳活動， 激發人們的青春活力， 使它擁有越來越多的消費者 。 哪個人不愿意保持一顆年輕的心呢？這是人類永恒的追求 。 伊萊克斯進入中國市場時就提出：“冰箱的噪音您要忍受的不是一天、兩天， 而是十年、十五年”， 伊萊克斯“好得讓您一生都能相依相靠， 靜得讓您日日夜夜察覺不到” 。 這種極富親***彩的語言， 除了使中國消費者感受到溫馨和真誠外， 品牌形象也隨之得到了認可——“靜音”就是伊萊克斯的個性和風格 。
有效的品牌建設需要與根深蒂固的人類情感建立恰當而穩固的聯系 。 偉大的品牌都知道必須尊重顧客的物質與情感需求 。 然而， 同巨大顧客群建立的情感紐帶并不是萬無一失的 。 正如美國品牌專家斯科特 。 貝德伯里所說：“消極的情感反應后果嚴重， 即便是只有一小部分顧客有這種反應， 也可能產生強烈的影響 。 由于媒體對大公司越來越多的評判， 微小的錯誤都可能成為公司的災難之源， 花費數年心血建立的品牌信任紐帶會在一瞬間斷裂 。 要使紐帶建立在更深的基礎上， 就要給予顧客以尊重 。 要永遠記住， 愛與恨之間往往只有咫尺之遙 。 ”

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