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300個裂變案例分析 裂變案例都有哪些？( 三 )

小知識裂變案例


像送書就是一個非常好的實用性誘餌， 書本身就有其定位， 可以針對不同人群送不同的書籍， 達到最好的效果 。
適合會增值， 比如正當夏日， 一個價值39元的風扇帶給人的吸引力要比一件幾百年元羽絨服更大 。
（2）高價值誘餌
人性的弱點告訴我們， 人總是趨利避害的， 大的利益雖然我們會有懷疑成本產生， 但是其誘餌本身的感知價值是要遠遠高于付出成本的 。
這既是為什么很多人利用平衡車騙局低成本流量， 而用戶依然會一次次被欺騙了 。
一切都是自愿的， 人傻還不讓被割韭菜， 這是反社會發展的 。
（3）虛擬誘餌
虛擬誘餌有實物誘餌2個無法比擬的優勢：1.無成本， 2.不需要用戶提供個人信息 。
這就是為什么知識付費會大肆搞裂變活動， 一個好的知識付費裂變活動兼顧實用性， 針對性， 低成本 。
而現在的知識付費的壁壘越來越高， 單打獨斗已成為過去式， 用個人影響力+背書+平臺流量扶持才是一個牛逼知識付費的核心競爭力 。
（4）網紅系列誘餌
對網紅和抖音同款的無法抗拒， 再一次證明了人性中的好奇并且從眾 。
抖音同款向日葵， 抖音同款防曬霜， 網紅鋼筆、LUNA潔面儀都是非常好的裂變引流誘餌 。
關于誘餌， 并不是最能吸引用戶的就是最好的 。
從用戶的角度分析， 與心理賬戶一樣， 用戶對誘餌自有其價值衡量標準 。 表面是興趣區分， 本質是價值觀和目的性不同的區分 。

  • 為什么人類喜歡吃？為了生存
  • 為什么人類喜歡性？為了繁衍
  • 為什么女人喜歡美？為了更好的生存與繁衍
夏天的冰棍， 中秋節的月餅， 冬天的棉襖， 歷史， 環境， 特殊時間點， 我們人類賦予了這些不同元素的關聯性與價值， 從而產生了新的附加價值認知， 這些認知很大程度影響著我們的所有決策 。
女生總是不懂男生對電子產品的癡迷， 更無法理解其對電子競技的愛好 。
男生也總是無法理解女生擺弄一大堆瓶瓶罐罐的化妝品， 更不懂為什么女生希望收集所有喜歡的顏色的口紅 。 人為啥就不能相互理解呢？不能， 你不是我， 你不理解我 。
社會環境、基因共同決定了一個群體大的認知差異化， 而家庭和成長經歷決定了一個人小的認知差異化 。
這一切都可以被同理心化解， 可是同理心=絕對的理性， 完全的同理心狀態是不存在的 。 這也是富人與窮人之間無法逾越的障礙， 一葉障目， 不見泰山 。
同樣的， 性別、階層、地理、國家等因素都會影響用戶行為決策， 如女性與美容產品的關聯， 男性與電子產品的關聯， 德國與啤酒的關聯， 中國與食物的關聯 。
誘餌的吸引只是一方面， 用戶的行為決策更是受到獲取門檻的影響， 也就是我為了得到這個誘餌我將會付出什么 。 當用戶感知價值>用戶感知付出成本的時候， 用戶才會積極參與活動 。
關于平衡獲客成本與用戶參與度， 你需要知道：
LUNA潔面儀對女性粉絲有著無與倫比的殺傷力， 一件LUNA潔面儀， 官網售價在1580元左右， 淘寶代購也要1000元出頭， 如果我想用LUNA潔面儀作為誘餌， 把獲客成本控制在1元， 該如何使用？
很多人接觸裂變， 是從知識付費開始的， 有人甚至認為裂變即是邀請好友 。
裂變有非常多的玩法， 拼團、助力、秒殺、1元購、抽獎、拼圖碎片、寶箱系統、任務系統、邀請最多， 每一種都有其特點和適用環境及產品 。
很明顯， 對于luna潔面儀， 邀請好友的方法并不是很適應邀請好友即得的玩法， 很少有人可以通過邀請1000人助力獲得這個產品， 但我們完全可以用1分抽大獎做噱頭吸引用戶， 通過低成本的誘餌讓用戶確實有得到， 不至于對平臺失去信任和動力 。
2、獲客成本=活動帶新量/活動總成本（推廣成本+誘餌成本）
活動帶新量受到推廣成本和誘餌成本兩個變量影響， 我們用定性測試方法， 讓其中一個變量比如推廣成本保持不變， 更改誘餌成本測試用戶參與度 。
比如我用赫拉利簡史三部曲做誘餌， 成本大概在80元， 設置3個維度測試， 分別為邀請40人、60人、80人， 我把3個不同二維碼的海報分別投在1000個微信群， 同時通過渠道二維碼設置了不同的自動回復內容 。 最后統計數據發現， 三個二維碼帶來的用戶參與并完成有87人， 66人， 31人， 總計3480人， 3960人， 2480人， 那么結論顯而易見：邀請60人是投產比最高的邀請人數， 獲客成本達到了0.25元/人 。

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