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裂變營銷經典案例分析 裂變營銷案例有哪些？

小知識裂變營銷案例

移動互聯網進入下半場，用戶停止了增長，免費流量紅利期也已結束，但移動互聯網商業化流量紅利才剛剛開始，社交營銷也從WSO(微信社交優化)到WSM（微信社交營銷）時代 。
流量會特別向少數垂直的APP聚焦 。 微信占據了大部分的流量，它就像一個流量黑洞，不斷吞噬其他移動流量 。
移動互聯網下半場，社交裂變主場，從2017年到2018上半年，社交裂變一下子成為移動互聯網時代獲取和激活用戶的法則之一，受到不少移動產品的青睞 。

裂變營銷經典案例分析 裂變營銷案例有哪些？

文章插圖
從新起的社交電商到各類垂直電商平臺，就連一直以來只做線下場景的高逼格咖啡行業也加入分享大軍，好像刷屏的事情不再是二類電商、微商或者直銷大軍的專利，而是真的猶如病毒般擴散到了各個階層 。
部分人說的裂變的一般是指活動裂變，其實裂變可以分為活動裂變和社群裂變兩種 。
刷屏最狠的，是微信紅包，微信紅包在2014年1月17號推出來之后，在短短兩年整幫助微信綁定了兩億張銀行卡 。
微信紅包是中國互聯網有史以來最成功的產品之一，現在微信的線下支付已經超過支付寶了 。
而在2014年微信支付的比例是非常低的，是個位數，支付寶是百分之八十幾，而今天的比例已經是江山你有一半我有一半 。
從使用頻次來說，微信支付早已超過支付寶，這些都是裂變營銷帶來的 。
微信紅包，微信支付的推廣沒有使用廣告方式，他完全是使用裂變營銷的方式 。
我覺得2014年1月17是商業史上的里程碑，因為從那天開始，傳統營銷理念全都過時了，流量獲取方式已經發生了根本變化 。
在社交商業時代，獲取流量的方法是什么呢？其實就兩個字，裂變 。
裂變是獲取社交流量最好的方法， 2017年騰訊官方做了一個調查，一個微信用戶獲取信息的渠道80%來自于朋友分享 。
朋友分享是什么？那不就是裂變嗎？
當我們研究用戶增長的時候，研究的就是：怎樣裂變獲取用戶；怎樣留存用戶；怎樣與用戶成交；怎樣再次裂變用戶 。
今天我們要學習的就是裂變的原理：為什么用戶愿意主動幫你分享？裂變是可以掌握的，是有方法的 。
裂變的核心是用戶心理驅動機制，因為每個用戶都是你的裂變入口，都是你往下進行裂變的發動機，驅動機制有兩種：
一種叫情感驅動，一種叫利益驅動 。
1、情感驅動的六種模式
1）炫耀 。 炫耀是人的本性，時常能看見朋友圈秀自己的生活
2）求關注 。 比如朋友印象這個應用，我特別想知道我再朋友中的印象是什么，其實本質上是求關注 。
3）表達自我認同 。 每個人都希望尋找到自我認同 。
4） 同理心 。
5）成就感 。
6）利他心 。 比如分享認為對他人有價值的內容 。
2、利益驅動
利益驅動又分為賺錢驅動和省錢驅動 。 在過去的三年里，在微信上，大部分被傳播的購物鏈接主要模式就兩種，一種是分銷，一種是拼團 。
3、成交的關鍵
我們所有的營銷都是為了成交，而成交的關鍵是什么？假如價值價格都合適，阻礙你與用戶成交的是什么？是信任 。
病毒式微信社交裂變應該怎么做呢？
第一步，利益誘導
轉發送資料、朋友購買有錢分、轉發送現金券等等，肯定會有人轉，近期拼多多砍價之所以獲得那么大批量的轉發，也就是因為砍價收貨是完全免費、完全免費、完全免費的，即使用戶本來不想買這個東西，但是一旦想到是免費也會激發轉發購物的需求 。
這里的利益誘導要注意一個重點是，這個利益一定是要利人利已的，比如早期的“滴滴紅包”就是轉發之后自己有紅包，朋友也有紅包，這樣朋友收到你轉發的東西不會覺得是騷擾，反而會認為你是分享了一個優惠給他，形成良性循環 。
而同樣，此次風靡各大群組的“拼多多砍價”也改進了早期拼團活動只有團友買了東西，團長才可以免費的這一弊病，變成了對朋友完全無損的游戲機制 。
但利益誘導產生的忠誠度也是最低的，用戶極有可能領到利益就走了，這時候就必須靠長期的活動以及其他促進方式提升用戶留存及長期的粘性 。
第二步，形成圈層
在完成第一步引發傳播之后，想要形成用戶圈層的方式一般有兩種，第一種是這個活動需要有大量的人員參與，而不是你發給一個朋友或者一個群就結束了，還是拿“拼多多砍價”做例子，砍價活動比起之前的幾個人拼團，雖然商品是完全免費的，但是一個幾十塊或幾百塊的東西基本上是需要大量的朋友參與的，一旦轉發形成之后發現大家都挺想參與活動的，于是便能輕而易舉讓用戶自發形成讓大量運營的同學眼紅的社群 。

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