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300個裂變案例分析 裂變案例都有哪些？( 二 )

小知識裂變案例


從微信正式推出企業版微信號可以看出， 這一塊以后會是企業、品牌合規獲取微信流量的主要途徑 。
（2）內容營銷
內容營銷具有高壁壘和高變現能力的特點 。
內容為王， 不論在什么時候都不過時 。 把內容和營銷結合起來， 是文字史具有里程碑的發明 。 內容營銷之父喬丶普利茲在他的《興趣變現》書中說：“興趣是溝通的起點， 價值是關系的依托”， 只有讓人產生興趣的內容、社群、產品， 才會幫助人們重新獲取關系本質 。
我們看深夜發媸的成功之路， 不考慮排版， 不考慮用戶體驗， 不考慮會不會火， 不考慮有沒有10萬＋， 因為喜歡， 因為特立獨行， 所以有價值 。 可笑的是后來的人在復盤她用什么字體， 她的寫文風格是什么 。
內容營銷為什么長久不衰， 因為其IP化， 我寫的東西你就認我不認別人 。 先發優勢， 我先寫的就是我的， 你拿不走 。 在商業上先發優勢具有降維打擊的特點 。 這種優勢在內容上更是如定海神針 。 你來把我的思想拿走試試？
（文外聲：不過以后也許可以通過技術和生物的手段拿走）
為什么那么多人追捧深夜發媸， 咪蒙和Papi醬呢？因為內容本身即是壁壘 。
（3）廣點通
不論是微博還是微信， 廣告的紅利稍縱即逝 。
說到微信廣告， 就是廣點通了， 從漲價開始， 我就非常的后悔與懊惱， 雖然我完美的錯過了電商， 錯過了微商， 但是錯過了廣點通這件事， 感覺不是很心累， 畢竟相比現在， 當時我連微信公眾號都沒有 。
最后歸納總結一下微信生態三個渠道， 供你參考
獲取流量難易度：關系鏈>廣告>內容營銷
獲取流量投產比：廣告>內容營銷>關系鏈
流量變現難易度：內容營銷>關系鏈>廣告
外部渠道， 在此不贅述， 網上有很多介紹渠道的普及文， 可以百度下 。
2、渠道篩選：
渠道篩選的目的是降低成本， 這包括廣告投入成本、人力成本、時間成本 。
第一次篩選
找到符合要求的渠道 。 比如我賣的是母嬰用品， 那么我的肯定是找媽媽們聚集的平臺， 可以是微博和微信公眾號的母嬰類自媒體和KOL， 可以找廣點通投放， 也可以跟母嬰類App合作， 還可以找到有寶媽社群資源的人投放廣告 。
第二次篩選
第二次篩選的目的， 是通過多渠道測試不斷優化轉化效果， 最后剔除投產比不符合要求的渠道 。
關于渠道， 我們很容易陷入流量陷阱中
1.流量便宜不代表就好
2.要以成功轉化為目的去篩選
3.不要一次性All In， 而是要多渠道多方式不斷優化
舉個例子：
擅長個人ip打造的芳芳通過廣點通為其公眾號導流賣課程， 投了10000元廣告， 帶來了2000個用戶， 那么獲客成本在5元 。 又通過微信群推廣推了10000元， 帶來了8000用戶， 獲客成本在1.25元， 那么微信群推廣的獲客成本<廣點通 。
可是， 我們能說微信群推廣比廣點通好么？不能， 因為我們是以賺錢為目的， 不是耍流氓， 廣點通勝在精準， 最后以轉化效果來看， 而不是單純的以獲取了多少流量衡量 。 我們要做的， 是找到（CAC>CLV）的渠道 。
平均每單價值*平均每年購買次數*利潤率
CAC用戶獲取成本
CLV顧客終生價值
舉個例子：
C公司在某垂直入口投放了一個廣告， 投了5000塊， 獲取了2000個用戶， 其中有100人變成了客戶， 每個客戶平均能消費2單， 除掉貼現成本每單50元利潤， 那么這次投放帶來的純利潤就是5000元， 當然， 這沒有算人力、硬件、場地等成本， 實際利潤會更低 。
流量往往會造成一種假象 。 有個手握50萬粉絲訂閱公眾號的朋友陷入了發文還是不發文的困擾， 發了文粉絲成千的掉， 買東西的人又很少， 不發文更是慢性死亡 。 同樣的， 老板會給下面的人制定Kpi， 而這些目標往往是不科學、不可持續、無法把成本和效果兩者兼顧的 。
給大家的建議是：想清楚核心目標再去做 。
叁
貨-用最好的誘餌讓用戶被你俘獲
貨， 即是誘餌 。 讓用戶心甘情愿關注你， 讓用戶心甘情愿為了得到它幫你轉發的， 才是一個好的誘餌 。
可以是實物產品， 可以是虛擬產品（知識付費、工具軟件）， 誘餌不應是隨意和照搬別人的， 而是要在洞察人性、深刻理解用戶需求的前提下， 選擇最適合的 。
1、選擇誘餌的4個技巧
（1）實用性誘餌
人們更喜歡新奇的誘餌嗎？經過很多測試后發現， 實用的誘餌才是效果最穩定的， 泛用性最好的 。

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