1. 首頁 > 生活百科 > >

分享一些直播行業內容 怎樣策劃電商活動策劃？

2015年直播開始爆發 ， 也掀投資熱潮 ， 但直播發展至今 ， 不少直播平臺苦于變現壓力 ， 紛紛倒閉 ， 而各類電商平臺也開始結合直播推廣商品 。 本人在直播電商公司混跡 ， 負責直播電商產品的運營工作 ， 今天主要給大家分享一些直播行業內容 ， 如何策劃一場電商直播活動 。
一、直播行業發展2015年直播開始爆發 ， 也掀投資熱潮 ， 不少直播公司悶聲發大財 ， 而2016年是網絡直播的元年 ， 涌現出了許多個直播產品 ， 映客、花椒、斗魚等等 ， 社會已經進入了全民直播的時代 。 直播行業如火如荼 ， 也衍生出了三大方向：秀場直播 ， 游戲直播 ， 泛娛樂直播 。 除了常見的秀場打賞變現 ， 廣告變現之外 ， 各平臺也開始嘗試不同的變現模式 ， 2016年開始陸續有不同的平臺嘗試直播+電商模式 ， 如淘寶直播 ， 美麗說等電商平臺也開始開放了直播模塊 ， 其他垂直細分直播電商平臺也開始上線 ， 如：夠格電商直播、秀淘、紅豆角等 。 2017基于直播+電商 ， 也衍生出了很多上下游產業 ， 如專業的直播設備廠商 ， 專業的直播間租賃 ， 提供網紅資源的公會 ， 專注于培訓商家如何直播賣貨等 。
二、直播+電商如何變現美寶蓮紐約邀請了Angelababy及50名網紅進行同步直播 ， 短短2個小時 ， 超過500萬人次觀看 ， 賣出10060支口紅 ， 實際銷售額142萬元 。 直播發展至今 ， 大大小小的電商企業開始關注到直播行業 ， 但是很多秀場/游戲直播平臺不允許主播在直播間賣貨 ， 這也就是商家尋求專業電商直播平臺的訴求 。
電商直播平臺變現方式有以下幾點：
  1. 提供網紅直播服務：包含商品直播 ， 門店直播 ， 大型展會直播 ， 原產地直播等 。
  2. 提供電商欄目策劃服務：包含直播策劃 ， 腳本撰寫等一些列直播服務 。
  3. 提供攝影攝像服務：包含短視頻拍攝 ， 模特宣傳圖冊等 。
  4. 提供電商平臺直播服務：包含淘寶、天貓、1688、京東、夠格等特定電商平臺直播服務 。
  5. 提供網紅分銷服務：商家為網紅提供商品 ， 由網紅進行分銷 ， 根據底薪+提成模式分成 。
三、如何策劃好一場電商直播活動接到商家直播需求 ， 如何幫助商家做好一場直播策劃？我們可以從以下幾點入手：
1、客戶需求分析了解商家訴求 ， 根據商家的需求做好直播規劃 ， 商家的最終目的永遠是品牌宣傳+銷量 ， 退而求其次那就是要確保有足夠的觀看量 ， 而影響銷量和觀看量的因素有幾點：商品品類 ， 網紅主播的匹配度 ， 主播的粉絲數 ， 粉絲質量 ， 直播時間 ， 直播內容玩法 。
了解商家在此次活動主推的產品 ， 以及在直播過程中可以支持的活動力度 ， 比如：是否能夠給粉絲贈送小禮物 ， 是否在直播過程有折扣力度或者秒殺 ， 砍價等能夠幫助提升轉化的活動支持 。 了解商家所擁有的推廣資源 ， 提前規劃內容 。 根據前期跟商家達成的合作協議 ， 提前規劃資源 ， 如活動海報 ， H5活動頁 ， 網紅 ， 媒體等 。
2、直播策劃（1）網紅篩選
根據商家的需求及費用投入 ， 篩選匹配的網紅資源給到商家進行篩選 ， 篩選網紅的要點主要包含：顏值 ， 學歷 ， 身高等基礎網紅標簽 ， 以及直播經歷 ， 直播銷售商品品類 ， 在各平臺的粉絲數 ， 粉絲消費能力等 ， 可通過短視頻 ， 直播回放記錄 ， 視頻面試等方式進行 。
（2）活動內容策劃
活動主要包含 ， 預熱宣傳 ， 直播跟進 ， 直播后期數據分析及總結 。
活動推廣的渠道主要包含微信粉絲群、QQ粉絲群、微博 ， 微信公眾號 ， 網站 ， 直播平臺資源位 ， 廣告渠道 ， 新聞媒體 ， 水軍 ， 付費渠道資源等 。
活動的推廣素材主要有：直播宣傳海報 ， H5活動頁 ， 推廣軟文等 ， 再設計素材時重點突出活動的福利 ， 若直播期間設置很多福利給到粉絲 ， 如直播期間送價值很高的禮品 ， 直播期間購買商品可以獲得非常實惠的價格 ， 直播期間可以獲得秒殺資格 ， 將活動福利分享給老用戶 ， 提升老用戶復購 ， 新用戶關注 。 若網紅很知名 ， 可以重點強調網紅 ， 如直播期間可以任意跟粉絲連麥 ， 隔空對話 ， 一定可以吸引很多粉絲圍觀 ， 如王思聰來做直播 ， 僅僅以王思聰就可以吸引一票妹子圍觀 。 在預熱前 ， 提前發布直播預告 ， 用戶可以通過預熱活動入口直接預約直播 ， 直播開始后 ， 會提前通知粉絲前來觀看 。
關于直播期間是用商家自己的賬號還是用網紅的賬號 ， 我們的建議是：根據直播的平臺網紅擁有的粉絲數來判定 。 若粉絲數很多 ， 可以直接用網紅的賬號直播 ， 可以免費給商家帶來很多自有流量；若網紅在該直播平臺沒有積累太多粉絲 ， 我們建議商家自己注冊賬號 ， 直播過程引導用戶關注 ， 可以為商家沉淀自己的粉絲 ， 便于后續宣傳 。

推薦閱讀