疫情對各行各業影響都很大 ， 包括房地產 。 有人說 ， 疫情當下 ， 地產營銷已無招可用 。 相反的是 ， 當下正是營銷大有可為的時候 。 今天就為大家分享幾條實用的營銷小策略 。
1.營銷團隊建設 。 關心員工 ， 堅定信心 ， 降低預期 。 要相信 ， 疫情是對營銷的檢驗 ， 是脫穎而出的英雄 ， 無論何時 ， 營銷團隊都要有血性 ， 有性格 ， 否則做不好營銷 。
2.客戶維系 。 可以針對老客戶 ， 派送一些口罩、洗手液等 ， 再不濟也能發送疫情防控信息；針對新客戶 ， 尤其是針對認購但未簽約的新客戶是否可以靈活處理 ， 做好跟蹤 ， 引導轉賬？當然 ， 這個工作平時要做的 ， 但現在是非常時期 ， 有非常時期的做法 。
銷售員和營業員的分水嶺是什么？就看能否從老客戶中培育出新客戶 。
3.線上售樓部 。 有些人認為線上售樓部沒用 ， 理由是現在情勢下沒人關心房子 。 你錯了 。
買房的需求始終存在 ， 只是被疫情延后 。 恒大的75折 ， 3天認購47500套 ， 總價值580億就足以說明問題 。 事實上 ， 很多樓盤都已經實現了線上訂房與轉賬 。 其次 ， 做了線上的宣傳 ， 置業顧問就可以提前進入狀態 ， 為把握疫情過后的機會做好準備 。 至于選哪家 ， 京東旗艦店、房天下線上售樓部、安居客線上售樓部等都可以 。
【分享房地產營銷的6大策略 房地產營銷的策略有哪些？】4.促銷政策 。 恒大與別家房企的區別就是 ， 恒大是許家印在帶領職業經理人做營銷 。 而別家房企是營銷部門帶領老板做營銷 ， 有時候老板還一百個不配合 。 雖然老板未必能夠接受大規模的促銷 ， 但作為營銷負責人 ， 力所能及的動作還是要做的 ， 而且有用 。 這次恒大的營銷動作 ， 說降就降 ， 從不拖泥帶水 ， 跑的最快 ， 走在了同行前面 。
5.把握節奏 。 房子即將入市的營銷人會非常擔心 ， 如果是強銷期估計就會覺得倒霉 。 但整體上你要盤點貨值 ， 這個時候該推哪些房源？疫情之后會有一波小高潮 ， 也許三四個月 ， 也許更長時間 ， 但這波行情會來的 ， 該怎么辦呢？有兩個先決條件要滿足：一是一直有貨 ， 也就是有房源可以賣；二是營銷隊伍能經的起疫情的考驗 ， 到了要真打仗的時候 ， 能打得起來 。
6.物業宣傳 。 這個時候的宣傳要緊密圍繞“服務”展開 。 一是案場 ， 二是小區 ， 都由物業負責 ， 這個時候一定要進行宣傳 。 疫情期間 ， 現在誰家物業好 ， 誰家做的到位 ， 必將成為房子賣點 。 而且 ， 作為業主來講 ， 不能看到物業人做的全部工作 ， 當看到你的宣傳時 ， 他會覺得是為了他 ， 有一種妥妥滴安全感 。 當然 ， 如果可以為業主集中采購生活用品 ， 一定要大肆宣傳出來 。 以前覺得物業就是“修修補補 ， 搞搞衛生” ， 現在才能真的體會到物業可以“保命” 。
總之 ， 任何事情只要你肯轉變思維 ， 都可以絕處逢生 。 大環境下各行各業都會受影響 ， 就看你會不會把握住機會了 。
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