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分享29個營銷理論 什么是色彩營銷？

小知識色彩營銷

色彩營銷，就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，做消費者所想，給商品恰當定位，然后給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品高情感化，成為與消費者溝通的橋梁，實現“人心－色彩－商品”的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，并減小營銷成本 。
美國營銷界總結出“7秒定律”，即消費者會在7秒內決定是否有購買商品的意愿 。 商品留給消費者的第一眼印象可能引發消費者對商品的興趣，希望在功能、質量等其他方面對商品有進一步的了解 。 如果企業對商品的視覺設計敷衍了事，失去的不僅僅是一份關注，更將失去一次商機 。 而在這短短7秒內，色彩的決定因素為67％，這就是20世紀80年代出現“色彩營銷” 。
“色彩理論”為世界上每一個人、每一個企業、甚至成功的品牌，帶來了全方位的超強效果 。 很多商家抓住商機，運用色彩理論進行產品營銷，成功者數不勝數 。 國外從上世紀80年代就開始實施“色彩營銷戰略”了，現已廣泛采用 。 如美國蘋果電腦的彩色機殼、諾基亞手機“色彩旋風”的賣點、鱷魚T恤的綠色標志、柯達膠卷的金黃色包裝已經成為一個品牌的象征，令人過目不忘 。 近年來，中國的企業也越來越重視色彩在產品營銷中的作用 。

色彩營銷理論的興起及發展
色彩營銷理論最早在20世紀80年代由美國的卡洛爾·杰克遜女士創辦的Color Me Beautiful(簡稱CMB)公司在企業營銷實踐中提煉和總結出來的，該理論的實質是根據消費者心理對色彩的需求，運用色彩營銷組合來促進產品銷售，它是把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，各系列的色彩形成和諧的搭配群，根據不同人的膚色，發色等自然生理特征以及個人面貌、形體和性格，職業等外表特征選取最合理的色彩系列，從而最大限度的發現美 。
國外有一種理論叫“七秒鐘色彩” 。 它認為：對一個人乃至對一種商品或事物的認識，可以在七秒鐘之內以色彩的形狀留在人們的印象里 。 因為根據國外相關機構的研究表明：能被消費者瞬間進入視野并留下印象的產品，其時間是0.67秒，第一印象占決定購買過程的60%，而這60%是色彩帶來的，由于公司產品與色彩的特殊聯系，色彩營銷理論一開始就受到美容美發、化妝品、服飾等行業的重視，并在企業的營銷活動中加以運用 。 比如美國寶潔公司的“SK-‖”高級化妝品和“玉蘭油”彩妝品在上市推廣時曾特約色彩專家予以指導，而聯合利華公司則根據色彩營銷基礎知識提出了“夏士蓮”最合理的貨柜擺放方式以促進銷售，法國著名時尚品牌TIRIPEAK“璀貝珂”以產品設計的人性化、時尚化、個性化、浪漫化在2005年正式宣布進入中國女鞋市場，公司將色彩營銷合理地運用到了璀貝珂的營業銷售、店面裝潢、店內布局當中，形成了自己獨特的風格 。
伊頓在《色彩藝術》中指出：“連續對比與同時對比說明了人類的眼睛只有在互補關系建立時，才會滿足或處于平衡 。 ”“視覺殘像的現象和同時性的效果，兩者都表明了一個值得注意的生理上的事實，即視力需要有相應的補色來對任何特定的色彩進行平衡，如果這種補色沒有出現，視力還會自動地產生這種補色 。 ”“互補色的規則是色彩和諧布局的基礎，因為遵守這種規則便會在視覺中建立精確的平衡 。 ”伊頓提出的“補色平衡理論”揭示了一條色彩構成的基本規律，對色彩藝術實踐具有十分重要的指導意義 。 如果色彩構成過分暖昧而缺少生氣時，那么互補色的選擇是十分有效的配色方法，無論是舞臺環境色彩對人物的烘托和氣氛的渲染，還是商品廣告及陳列等等，巧妙地運用互補色構成，是提高藝術感染力的重要手段 。
到20世紀末，“色彩應用”及“色彩營銷”理論已被歐美及世界其它許多國家的企業廣泛運用到企業的營銷活動當中，并在激烈的市場中戰勝競爭對手，獲取競爭優勢的一種一個小策略 。 在美國,“蘋果”電腦在推出彩色電腦之后，就趕超了“IBM” 。 在意大利，服裝色計師們把大自然的和諧之美完美地融入到服裝中，引起了人們對自然和諧之美的向往和反思 。
在中國，CMB公司唯一的華人色彩顧問于西蔓女士自1998年5月首次來北京后已多次向中國傳播“色彩季節理論”和“西蔓色彩工作室” 。 這幾年，西蔓和她的公司主要在個人色彩形象、城市色彩規劃、商業色彩營銷方面做了大量工作 。 許多跨國企業如資生堂、微軟、寶潔、IBM、愛立信、思科、紀梵希、范思哲、佳能和國內企業如聯想等都邀請她做過企業咨詢 。 在她的影響和傳播下，色彩營銷理論得以在國內的汽車、電腦、手機、家具、房地產、家電等行業的企業營銷活動中開始探索性的運用 。

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