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分享29個營銷理論 什么是色彩營銷？( 三 )

小知識色彩營銷


廣告的色彩營銷
據不完全統計，消費者平均每天所接觸的廣告至少在一百則以上，而最終能夠被消費者所記住并產生購買決策的則微乎其微，國外色彩研究的權威人士法伯·比蘭曾精辟地指出：往往不在于使用了多少色彩，而關鍵在于色彩運用得是否恰當，因此在廣告中選擇色彩時就既要根據目標市場的色彩需求及偏好特征，又要結合企業的文化、產品的特色以及與環境相協調，形成企業獨特的廣告宣傳效應 。 比如以綠色為基調的“春蘭”空調的廣告讓人們能夠關注它的環保功能；而以紅色畫面為主的“非?？蓸贰钡膹V告則迎合了中國傳統文化中歡樂喜慶時對色彩的需求和偏好 。
政府的色彩營銷
營銷的最終目的就是通過交換，讓目標市場消費者獲得需求的物品 。 城市規劃是城市發展大計 。 最近幾年全國各個省會城市推出了城市美容，南昌市在二十一世紀初，提出了共建美麗花園城市的目標，這也是經濟的發展，帶來了人們對生活質量、居住環境、人文環境的高質量的要求，因而，城市規劃和美容自然而然地產生了 。 城市的色彩營銷不僅依靠于政府各個部門的大力協助，城市規劃部門技術提高，而且還依靠于城市商業和人們的共同建設 。 比如：城市建筑設計師們把色彩運用在建筑上，從而在外在的形象上，達到和諧美的享受 。 政府通過公益性建筑配合城市建筑師，從而讓公益性建筑與商業樓房達到一種和諧的美感，從而在整體上、布局上，給人一種愉快、溫馨的美的感受 。 無論從道路規劃、住房建筑、公益性設施、公益性建筑、城市附屬設施上，如何構成一幅賞心悅目的美圖，這還是城市設計師的工作職責 。
因而，政府在城市色彩營銷的作用之一便是成立城市規劃局，規劃城市建設，另一方面政府加強色彩宣傳，大力提高人們對色彩的鑒賞力 。 人是色彩的鑒賞者、消費者 。 所以，只有人懂得欣賞，色彩才會有它的生命和活力，色彩營銷才有它的市場基礎 。

色彩營銷步驟
一、調查消費市場
生產市場上需要的產品，才可以使企業有利可圖，所以第一步，當然是了解消費者需要什么樣的商品 。 要恰當運用色彩，就要了解對于特定的產品，消費者需要產品本身或者產品提供者營造的色彩傳達給他們什么樣的信息、情感才會符合他們的購買期望 。
譬如，如果企業生產的是一種高科技產品，那消費者青睞的肯定是藍、綠等冷色以及明度低、對比度差的色彩，因為他們雖不能在一瞬間強烈地沖擊視覺，但卻給人以冷靜、穩定的感覺，使人感覺到它的科學性、可靠性 。 如果企業采用的是紅、橙、黃等暖色調以及對比強烈的色彩，那雖然對人的視覺沖擊力強，給人以興奮感，能夠把人的注意力吸引到商品上來，但卻無法給消費者以這種商品該給予的信任度 。
二、設定商品形象
明確商品的消費對象和公司產品的戰略位置，同時顧及時代潮流、客戶的嗜好等信息，設定商品形象 。 在MP3播放器市場色彩混雜，令人眼花繚亂之際，蘋果公司的ＩＰＯＤ播放器橫空出世，其簡潔純凈的外觀立即吸引住了消費者的眼球 。 白色意味著極度簡約，而ＩＰＯＤ就勝在簡約，成為了一代經典 。
三、色彩形象概念
概括上述基本形象概念，同時考慮色彩的組合問題、包裝的色彩、商品本身的造型、材料和圖案等，選定具體的顏色 。 同一個企業會推出不同的產品，出現不同的造型、圖案等，但某一具體顏色會成為所有商品的基色，代表了企業的形象，如綠色的“鱷魚”、紅黃色的“麥當勞”、金黃色的“柯達”、海水藍的“蘋果電腦” 等 。
四、展開銷售計劃
銷售計劃的實施要能給顧客留下深刻的印象，其成功運作要借助于商品本身、包裝、宣傳資料、說明書、商品陳列等色彩形象策略 。 2005年，港中旅投入巨資打造了在線旅游電子商務平臺——芒果網 。 芒果網大膽采用鮮明的橙黃色和嫩綠色，并以芒果為主要形象，組合成明快易記的形象特征，配以廣泛的媒介傳播和公關活動，在影院、商場等場所進行會員招募等宣傳 。 這個新進市場的在線旅游電子商務品牌，一舉改變此前攜程和E龍網缺乏明顯色彩營銷的模式，給消費者留下了深刻印象，迅速在旅游電子商務市場崛起 。
五、建立信息管理系統
收集資料，掌握“什么東西最好賣”和“為什么好賣”兩個要點，驗證色彩營銷策略，同時建立商務信息資料系統，利用色彩營銷積累的資料，更有效地為色彩營銷策略提供幫助 。 通過長年對中國消費者的調研，ＬＧ電子已總結出許多實用性經驗 。 在手機這種接近于裝飾品的產品領域，中國消費者已可以接受豐富的色彩和圖案 。 而色彩因素是“巧克力”手機最重要的市場競爭力，其紅黑色彩的搭配產生了巨大的視覺沖擊力 。 這種強大的“色彩差異”讓消費者在第一眼看到它時就產生怦然心動的感覺，這種“怦然心動”當然會讓消費者將“巧克力”帶回家 。

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