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分享29個營銷理論 什么是色彩營銷？( 四 )

小知識色彩營銷


色彩營銷應用的要點
在應用過程中，要著重抓住以下兩點：
對顧客心理的影響作用
運用色彩對顧客心理的影響作用，不同色彩會對顧客產生不同的心理狀態和感覺 。 如：

  • 紅色會給人興奮、快樂的感受，產生溫暖、熱烈的、欣欣向榮和喜慶的聯想；
  • 藍色給人寧靜、清潔、理智的感覺，產生對萬里晴空、碧波海洋的聯想；
  • 黃色可給顧客一種莊重、高貴、明亮的心理感受；
  • 綠色是大自然中普遍存在的色彩，被認為是春天的代表，能使人聯想到廣闊的田園和牧場；
  • 紅橙色使人感到成熟的瓜果而產生甜的感受；
  • 紫色給人的情感是高貴、嬌艷與幽雅；
  • 白色能夠使人聯想到誠實、清潔、神圣、品質優良 。
企業可根據自己生產經營商品的特點，選擇不同的色彩達到促銷的目的 。
顧客購買行為的影響作用
運用色彩對顧客購買行為的影響作用 。 根據色彩理論研究和對顧客購買行為分析，色彩對顧客購買情緒和行為的影響方式有四種 。
一、色彩追求 。 當市場出現流行色時，顧客會對流行色進行追蹤尋求，產生一種隨潮購買行為 。
二、色彩興趣 。 如顧客對某種色彩產生好奇和興趣能激發其購買熱情和欲望，會欣然購買 。
三、色彩驚訝 。 當顧客突然發現某商品具有自己喜愛的而平時少見而求之不得的色彩時，會迅速調整購買行為，果斷而興奮地購買 。
四、色彩憤怒 。 當顧客認為某種商品是不祥、忌諱的色彩時，會產生一種潛伏的不安全的因素，厭惡而不屑一顧，甚至反感 。 企業在運用色彩促銷中要盡量利用前三種的影響作用，防止出現第四種情況 。
色彩營銷應注意的問題
盲目地模仿，盲目地運用色彩營銷
對目標市場受眾沒有進行色彩偏好分析，或者掌握受眾色彩偏好第一手資料不足，企業盲目地把色彩與產品搭配，結果造成負面效應，不僅沒能被消費者認可和接受，而且企業的形象受損 。
只注重色彩營銷的短期效應，不重視長期戰略
企業在針對目標受眾進行有效的色彩偏好分析后，將色彩與產品搭配后，一上市，獲得巨大的市場效應，短期內企業的產品獲得消費者的喜好和認可，產品銷售給企業帶來巨大的經濟效益 。 如：吉利豪情色彩系列轎車；長城金秋色彩系列顯示器；榮事達“彩e”冰箱推出明黃、天藍、木紋、綠、紅、黑、雪青和白色八個系列色彩；康佳“七彩小畫仙”系列彩電以時尚的色彩和流暢的線條獲得眾多青年朋友的喜愛 。 珠海格力電器公司在提出了滿足人們“色彩消費”新概念的思路下，試制出色彩空調系列 。 但是，企業短期色彩營銷的成功，不能夠帶來長期銷售的高峰，因而，企業應成立色彩研究與開發小組，把色彩營銷戰略作為企業長期的戰略，只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中，能夠最快地獲取目標市場消費者色彩偏好，從而更好地抓住目標受眾消費心理，適時地推出迎合消費者需求的色彩產品 。
企業色彩營銷一定要與地域、民族、國家的色彩文化相合拍
作為出口性質的企業，在出口產品上，沒有正確的認識到消費地域、民族、國家的色彩文化差異，不僅不能打開消費方的所屬市場，而且還會間接給企業帶來巨大的風險和損失，更有甚者，造成民族沖突，國與國之間交往受挫 。 經濟上的問題，如果沒有重視國家的文化差異，必將引起政治上的沖突 。
色彩營銷要重視整體與部分的統一
色彩營銷對企業來說，主要包括產品及包裝設計，產品陳列設計，企業品牌宣傳，廣告宣傳 。 這些是色彩營銷的重要內容，也是企業應用色彩營銷的重要步驟 。 在面料行業里，色彩營銷已經進入面料企業的市場營銷環節，成為市場營銷的重要手段 。
色彩營銷應用案例
美國人亨利的餐館設在鬧市，服務也熱情周到，價格便宜，可是前來用餐的人卻很少，生意一直不佳 。 一天，亨利去請教一位心理學家，那人來餐館觀察了一遍，建議亨利將室內墻壁的紅色改成綠色，把白色餐桌改為紅色 。 果然，前來吃飯的人士大增，生意興隆起來了 。 亨利向那位心理學家請教改變色彩的秘密，心理學家解釋說：“紅色使人激動、煩躁，顧客進店后感到心里不安，哪里還想吃飯；而綠色卻使人感到安定、寧靜 。 ”亨利忙問：“那把餐桌也涂成綠色不更好嗎牽”心理學家說：“那樣，顧客進來就不愿離開了，占著桌子，會影響別人吃飯；而紅色的桌子會促使顧客快吃快走 。 ”色彩變化的結果，使飯店里的顧客周轉快，從而使食物賣得多，利潤猛增 。

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