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先說S2B2C模式的裂變 什么是裂變小程序？

小知識裂變小程序

這波小程序創業熱潮 ， 做產品的方法 ， 特別是裂變的方法 ， 是跟做APP年代有很大差異性的 ， 甚至到了難以理解的階段 。
拼多多的模式 ， 被多少人罵 ， 到現在上市了以為會好些 ， 結果罵的人更多了 ， 依然看不懂 。 而且產品裂變的方式 ， 真的很low ， 屬于網頁時代的牛皮癬 。
拼多多的火爆 ， 引來了一批快步入場的學習者 ， 微選、唯品倉、好物滿倉、好衣庫、有好東西等等 。
社交電商主要為兩派 ， 一種是以拼多多為首的2C平臺模式 ， 一種是以云集為首的S2B2C分銷模式 ， 其中以分銷模式玩家最多 。
先說S2B2C模式的裂變 ， 分銷電商沒有火起來之前 ， 傳統渠道都是層層批發 ， 層層代理 ， 從總代省代一直到鄉鎮代理 。
每個環節都要盈利 ， 所以每個環節都要提升售價 ， 一個10元錢出廠的衣服 ， 最后零售店售價100元可能才能盈利 。
電商來了 ， 砍掉所有中間環節 ， 品牌方直賣 ， 大大降低了流通成本 。 但隨著電商獲客成本越來越高 ， 商家越來越多 ， 競爭越來越激烈 ， 利潤也越來越薄 ， 最后很多商家都變成了給電商平臺打工 。
這個時候微商出現了 ， 微商從2013年開始發展 ， 到今天大量正規軍入場 ， 出現了一大批S2B2C的分銷模式 。 電商是砍掉代理商 ， 直接賣貨 ， 把這部分利潤直接返還給消費者和品牌方；微商模式是重新啟用代理商 ， 讓代理商獲得利潤 。 只不過這次的代理商是沒有線下店的 ， 通過社交關系來賣貨 。
所以 ， 啟用代理商 ， 分給代理商利潤 ， 并且加上分銷模式 ， 讓利潤來的更猛烈、更刺激 ， 是這次S2B2C的核心 。
再說拼多多的裂變 ， 利益驅動拼多多是把利潤給了消費者 ， 讓消費者成為傳播的節點 ， 傳遞給他的親朋好友 ， 取代了代理商 ， 一樣做到了裂變傳播和信任傳遞 。
在利益驅動這件事上 ， 拼多多用了無數花招 ， 也得感謝拼多多開的先河 。 低價拼團、0元砍價、天天拆紅包、助力享面單、轉盤領現金、一分抽好禮、簽到領紅包、喚醒紅包、幫幫免費團、多多果園、邊逛邊賺 ， 光是產品形態就有這么多種 。 在利益驅動這件事上 ， 拼多多真是煞費心機 。
你一登錄拼多多APP ， 就送各種福利獎金 ， 任何一個界面都會有金錢誘惑 ， 而且很可能出現多處 ， 退出還有損失提示 。 光這還不行 ， 還會通過公眾號給你發各種金錢誘惑 ， 一天還發多條 。 最關鍵是題目上寫的任何福利、任何誘惑 ， 你以為能白拿到 ， 太天真了 ， 都必須分享才能拿得到 ， 而且很多分享是需要幾十甚至幾百人的 。
我把拼多多的這個裂變形式 ， 叫著網頁時代的牛皮癬 ， 就是各種木馬彈窗插件亂飛的年代 。 刪都刪不掉 ， 一不小心就中招了 ， 當時上個網絕對是小心翼翼 。
除了社交電商 ， 還有各種工具和場景小程序的裂變 ， 利益驅動 。
上半年出現了一波寵物小程序熱潮 ， 狗卡、貓卡、寵咖秀、喵星球、喵星日記等等 ， 裂變方式都是讓用戶分享、助力就能獲得各種寵物商品獎勵 ， 誰給的多 ， 誰能兌換就能火爆 。
同時 ， 上半年答題、猜歌模式的小程序很火 ， 出現了一批跟進者 ， 模式完全照搬過來 ， 卻依然很火 ， 日活上百萬 ， 達成目標給獎品或者紅包就行 。 可以對比的有加減大師、加減乘除大師 ， 猜歌達人、猜歌名大師、猜歌名領獎金、猜歌答題王 ， 超前頭腦、瘋狂的拼音等等 。
小程序出來之后 ， 出現了一批運動類小程序 ， 但是都不溫不火 。 直到出現步步換和哇物多 ， 它的模式是直接可以讓用戶用步數兌換獎品 ， 而且獲得難度不高 ， 用戶很容易獲得獎品 。 緊接著出現了一批步數兌換的小程序 ， 步數寶、運動步數換購商城、365步步賺等等 ， 日活高的都能上百萬 。 咕咚做的SPC運動寶算是做小程序比較早的了 ， 很長一段時間都在用APP年代的分享形式做裂變 ， 雖然有咕咚原有的流量 ， 日活也不是很高 ， 直到遇到了利益驅動 。
到了現在 ， 更主流的小程序都用上了這個裂變套路 。 京東京豆、享物說、禮物說、蘑菇街等等 ， 還有各種數不清的非主流小程序 ， 更是比比皆是 。
為什么不同小程序 ， 最終的裂變方式都變成了直接的利益驅動？做產品都需要流量 ， 而小程序的流量一定要來自于裂變 。 沒有裂變就是APP的推廣方法 ， 完全沒有發揮小程序的優勢 。
首先我們說靠創意裂變：創意本身你能不能copy是一個難點；被刷過一次屏了 ， 你再用就不好用了；若是趁熱點的 ， 你跟進也來不及 。 比如圣誕帽、西瓜足跡、高考錄取通知書、七夕出租自己等 ， 你也只能看看 ， 望洋興嘆 ， 為什么我當時沒想到 。

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