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分享經典營銷的9個案例 經典營銷的案例有哪些？

文案策劃問答經典營銷案例

今天給大家分享一些非常精彩的營銷案例 。

做營銷策劃 ， 有3件事一定要堅持做：
第一、了解市場 ， 緊貼用戶 ， 深入一線；
第二、圈內圈外積累優秀經驗 ， 學習經典案例；
第三、反復實踐 ， 不斷試錯 ， 總結方法 。
一、漢堡王 VS 麥當勞說起經典營銷案例 ， 那就不得不提麥當勞和漢堡王這對好基友了 ， 這對老冤家在營銷上已經是相愛相殺近60年 ， 我們每每談起“互撕”的品牌 ， 必然不會忘了這倆 。
他們總是通過一些營銷事件抬高自家 ， 然后順便懟一懟對方 ， 隔三差五就干上一架 ， 每次都是腦洞大開 ， 一個比一個雞賊 。 而大多數時候雖然是互撕 ， 但一直都共贏 。
肯德基估計內心OS：這倆貨怎么總是不帶上我 。
在70年代的時候 ， 漢堡王瞄準了麥當勞自動化卻缺乏靈活性的機器流水線 ， 打出“Have it your way”的廣告 ， 他們聚焦在客戶的多變口味上 ， 于是就有了這么一個視頻場景：麥當勞叔叔都無法抗拒美味 ， 喬裝打扮偷偷跑去漢堡王買漢堡王 。
就問你狠不狠！
在長久的互懟過程中 ， 漢堡王總是強調自己是真火烤 ， 非常的引以為傲 ， 總是逮著機會貶低麥當勞時非真火烤 。
不僅在1982年發起“火烤而非油炸”的廣告大戰 ， 而且之后為了惡心麥當勞 ， 漢堡王還拍了一個《漢堡王送給麥當勞的禮物》視頻：
漢堡王陣勢搞得很隆重 ， 先是空運裝車 ， 還有摩托開道 ， 堡皇特地跑到人家麥當勞門口 ， 給人家送了一個巨大的禮盒 ， 禮盒打開就是一個烤箱 。 也就說我送你烤箱 ， 你也可以做出像我一樣好吃的漢堡 。 這還沒完 ， 他們又安排了合唱團在那唱“我們從1954年就開始烤漢堡了 ， 你們至今還在用油炸 。 現在我們把這個烤箱給你送來啦 ， 以后你們也可以烤出好吃的漢堡啦 ， 千萬要試試看 ， 這是我們最真誠友好的建議！”
真的是戲精！無敵的臉皮 。
話說在店里用真火也容易出消防事故 ， 趕巧 ， 這樣被燒的天災漢堡王就經歷了好幾回 。 但是別人漢堡王夠硬氣 ， 一點都不慌 ， 還沒等麥當勞懟過來 ， 漢堡王竟然直接把自己家火災現場做成了廣告海報 ， 還配上廣告語“flame grilled since 1954(從1954年起專注火烤烘培)” 。
我的膝蓋直接獻上了！
二、一家小珠寶店老板的豪賭在美國北卡州威爾明頓 ， 有一家小珠寶店 ， 2010年冬天 ， 這個店的老板推出了一個炸裂的促銷活動：
如果感恩節之后的2個星期里 ， 你在本店買了珠寶 。 在圣誕節當天 ， 如果另外一個小鎮Asheville(距離威爾明頓 500公里左右)下雪超過3英寸 ， 珠寶留著 ， 錢全退 ， 全退！
這個消息一下就在附近傳開了 ， 甚至Asheville的當地居民也專門驅車500多公里來這家珠寶店買珠寶 。
結果圣誕節當天 ， 極少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪 ， 小店前排滿了申請全額退款的人 ， 這個老板二話沒說 ， 真的全額退款 ， 當天退了40多萬美金 。
如果你認為這是一次完全失敗的促銷 ， 那就錯了 。
因為這位老板早就根據自己那段時間的銷售額購買了天氣保險 。
在當地 ， 這種保險主要是針對一些靠天吃飯的商家 ， 比如賣傘的小店主 ， 每個月要下十五天以上的雨天才能獲利 ， 這樣店主可買一份15天以上會下雨的保單 ， 假如真的下雨不超過十五日 ， 就會獲賠一筆足以平攤損失的費用 。
這位珠寶店老板就是充分利用這種氣象保險 ， 借助這種極富傳播力的促銷活動 ， 繞開了打折送贈品之類的老套手段 ， 即提升銷售 ， 又大大提升了知名度 。
三、一次改變日本國民習慣的營銷在20世紀70年代 ， 日本經濟蓬勃發展 ， 雀巢希望可以用咖啡打開日本市場 。 但是 ， 當時的日本消費者更喜歡喝茶 ， 沒有喝咖啡的習慣 。 于是 ， 雀巢在進入之前首先向各個年齡段的的消費者進行了測試 ， 詢問他們對雀巢咖啡的看法 。 沒想到 ， 反饋讓雀巢異常興奮！因為測試下來日本消費者標識非常喜歡他們咖啡的味道 。 雀巢公司馬上就投入巨額的營銷費用 ， 讓自己咖啡鋪天蓋地的進入了日本市場 。 但最終結果 ， 令人大失所望 。 日本人確實表示喜歡咖啡的味道 ， 但是卻堅決不買 。 在萬般無奈之下 ， 雀巢高層決定讓營銷專家克洛泰爾·拉帕耶來操刀雀巢在日本的營銷 ， 這在當時充滿爭議 。
因為克洛泰爾不是典型的營銷人 ， 他實際上是一名兒童精神科醫生 ， 他曾與自閉癥兒童一起工作多年 。 但正是由于這種經歷 ， 他確信一件事：人們是無法告訴你他們真正想要的是什么的 。 在經過反復調研后 ， 克洛泰爾很快發現 ， 日本消費者從根本上沒有和咖啡建立連接 ， 而喝茶是日本人一直以來的生活習慣 ， 現在要做的是建立日本人和咖啡的連接 。

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