目前 ， 大量平臺基本都打造了直播功能 ， 吸引了不少流量 ， 或多或少都達成了各自的轉化目的 。 而在直播吸引并活躍流量的情況下 ， 對品牌來說 ， 它自然也是一個不可錯過的營銷機會與渠道 。
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如果說2019年李佳琦的破圈走紅 ， 讓直播走進了大眾視野中 ， 那么2020年初的疫情 ， 徹底讓直播成為了全民級娛樂形式 。
根據百度指數的數據顯示 ， “直播”一詞的搜索指數在1月中旬過后明顯增高 ， 甚至超過上一年“雙十一”時期的水平 。
“直播”一詞的百度指數
一、2020年 ， 品牌營銷必須懂直播在直播的走紅過程中 ， 對于平臺而言 ， 直播開始成為了產品的底層能力 ， 除了傳統的淘寶直播、抖音、快手外 ， 京東、拼多多、B站都開放了直播功能 ， 而小紅書、蘑菇街等導購社區則早已在直播領域做過諸多嘗試 ， 甚至QQ音樂、網易云音樂這類音樂類產品也正發力直播 。
而對于品牌方而言 ， 直播已經成為當今媒介環境中必須被認真考慮的一種傳播手段 ， 事實上 ， 也有大量的品牌通過直播的方式實現了疫情期間的快速增長 。
根據財經網報道 ， 溜溜梅通過直播營銷逆勢同比增長264% ， 夢潔家紡天貓店銷量同比提升11% ， 中糧福臨門每天通過淘系直播等活動收獲9000名新客……
品牌營銷的一大原則就是 ， 用戶在哪里 ， 營銷就應該出現在哪里；今天 ， 我們可以說：2020年品牌想做營銷 ， 必須懂直播 。
除了已經通過疫情進行過全民、全產業鏈的用戶教育外 ， 直播營銷目前還有兩大優勢：
- 一方面 ， 目前 ， 直播是在產品銷售轉化上的效率目前相對較高的一種方式 。 也就是說 ， 直播的帶貨能力更強 。 直播通過現場互動的方式刺激用戶在觀看過程中直接購買 ， 通常情況下 ， 大體量的主播能夠為用戶獲取更大的商品優惠力度 ， 用戶也便更容易進行沖動消費 。
- 另一方面 ， 盡管直播已經被全民網友所熟知 ， 但對于品牌方來說 ， 直播營銷依舊處于一個早期階段 。 目前直播所涉及的商品品類 ， 大多還局限在美妝百貨這類女性產品 ， 和珠寶玉石這類非標品 ， 迅速反應并率先采取直播營銷的品牌 ， 將會有機會獲得更多的行業紅利 。
時趣華南區總經理Alex指出：“企業直播營銷中普遍存在內容乏味、時間太趕、無持續性、低品質感四大痛點” 。 直播是企業的一個長期戰役 ， 未來企業直播的頻次可能會達到一年上百場的強度 ， 如何進行直播營銷 ， 將是企業目前需要補的一門課 。
二、品牌該如何開始直播營銷？直播營銷的重要性無需多說 ， 那么 ， 企業應該如何開始直播、如何選擇直播平臺呢？我們對各大直播平臺做了一些梳理 。
目前 ， 各大平臺的對于直播的申請門檻都不高 ， 都處于拉新的階段 。 以淘寶直播為例 ， 只要品牌商家所銷售的品類不在限制類目范圍內 ， 且過往經營狀況良好 ， 通常都能夠順利申請下來；而達人和消費者也能通過相關資質審核和考試成為主播 。
但選取匹配的直播平臺、使用合適的直播方式 ， 對品牌直播的最終效果更加重要 。 在目前的平臺中 ， 淘寶、快手更具有帶貨性質 ， 如果與合適的主播合作 ， 可以快速進行帶貨轉化；而京東和拼多多也開始發力直播業務 ， 尤其是2019年底開始發力的拼多多 ， 對于下沉市場村播和農產特產品類 ， 更加匹配 。
值得注意的是 ， 目前各個平臺的直播內容也都在業務摸索的過程中 ， 例如微信生態中的直播功能 ， 一直處于內測階段 。 盡管微信直播顯然是流量巨大的 ， 但其中的商業機會還是要看微信官方的政策和功能開放 。 因此 ， 品牌方需要根據平臺后續的政策和內容策略進行選擇 ， 多跟平臺溝通以獲得更多的流量資源及推薦 。
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