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分享場景化營銷的4大優勢 如何場景化營銷？

小知識場景化營銷

一、被感覺操控的我們你可能不會相信，我們95%的行為決策其實都是由情緒和感受主導 。 尤其是當我們信息不足，無法全盤斟酌的時候，我們更容易跟著感覺走 。
比如：華盛頓和密爾沃基，你覺得哪個城市的人口更多？
大多數人選擇的是華盛頓，但其實密爾沃基人口更多
為什么我們這么選？
因為華盛頓給我們的感覺更熟悉 。 我們下意識的覺得，聽起來更熟悉的城市，人口應該會更多 。
我們不僅不會承認自己是憑感覺選的，事后一定還會用理性去解釋：
“連我都聽過，說明這個城市有名，那么很可能人也會更多 。 ”
聽起來合情合理，但是你想過沒有，城市有名=城市人口更多嗎？
中國城市人口最多的城市是重慶，它是不是最有名的城市呢？
你看，還是憑感覺，我們太容易被感覺誤導了 。
換到我們營銷上來看，
很多人覺得，我只要在廣告里講清楚我的產品功能和賣點，消費者就會買我的產品，
“只要他不傻，看完就知道我的產品有多好，干嘛不買呢？”
但現實情況是，當我們把產品、課程推到消費者面前時，受眾的第一想法是：
“我干嘛要買，我又用不上”
“和我無關啊，這說的又不是我”
即便他在生活中經常遇到需要使用這個產品的情況，但是只要不經提醒，他也很難代入自己，很難產生聯想 。
2018年，湖畔大學的梁寧去大學校園做了一個調查，結果，她調查的每一個人都說“我相貌中等偏上” 。 原來有這么多人，都覺得自己相貌中等偏上 。
這個事件折射了什么？折射了我們經常對真相一無所知，習慣靠感覺進行判斷 。
看完上面的例子，我們可以來思考一下：
如果一個整容廣告，在海報上展示一個長相不太好形容的模特照片，然后在旁邊寫上某某機構可以幫你改變云云……結合上面的調查結果，你覺得這樣的廣告會有人想買嗎？看到廣告的人會覺得這是在說他嗎？
顯然是不會，所以整容廣告基本只展示整容后的效果 。
我們在上面提到了一個詞，叫做代入 。 99%的廣告文案都沒有對產品的銷售起到很好的促進作用，就是缺少了代入感 。
那怎么制造代入感，讓受眾感覺說的就是自己呢？
二、將營銷內容場景化，營造代入感1. 什么是場景？在現實生活中，場景是我們所處的情境，不僅僅包含我們此時此刻此刻周遭的環境，還包括我們的狀態 。
比如，此刻我正坐在房間電腦前安靜地打著字，思索著下一句 。 這個時候，房間里的環境，我，正在打字和思索的狀態，這就是我現在所處的場景 。
場景一詞原指戲劇、電影等藝術作品中的場面，通常應用在影視劇腳本的創作中，分為4W1H，也就是誰（Who）在何時（When)、何地(Where)、做什么(What)，如何做(How) 。
影視劇為了追求極致的表現力，除了對主體人物的呈現之外，對環境場景的刻畫同樣十分重視 。 很多時候，這一幕的情節能否調動觀眾的情緒，不僅僅是靠演員的表情、動作和臺詞，場景里的聲、色、光、道具也發揮了不小的作用 。 這也是很多人更喜歡體驗3D電影的原因，因為它讓我們“身臨其境”了 。
但隨著互聯網的普及，場景這個詞被運用到了互聯網領域，適用范圍在擴大，定義也在簡化 。 線下靠場景和臺詞來營造場景氛圍，來挑動觀眾的情緒，線上也是如此的，不過線上更多的是模擬場景，而不是直接展現 。
我們在做營銷時，尤其是把新產品推到受眾面前時，他們的心理活動和狀態往往是：

  1. 與我無關，完全無感
  2. 它是干嘛的，我用得著嗎？
  3. 轉頭就忘，想不起來
而場景的兩個作用，恰好可以針對解決受眾的以上三點問題
（1）情緒喚起
我們的情緒和感受對由外界刺激做出的應激反應，除去某些特定的生理原因，情緒和感受不會無緣無故產生，基本都是場景下的外部刺激催生了各種各樣的情緒產生 。
因此，重現情緒產生時的場景，能夠快速激發受眾的情緒 。
（2）記憶聯想
人的記憶分為情節性記憶和程序性記憶，情節性記憶是我們生活中的各種片段，而程序性記憶是內化的知識或技巧 。
我們平時生活中的記憶大多就是由場景中的各種片段和細節組成，你可能記不清前天晚餐在餐館吃的是什么，但有可能還對餐桌上的某個圖案記憶猶新 。
描繪場景中的細節或獨特點，能夠喚起情節記憶，引發受眾的聯想 。

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