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分享經典營銷的9個案例 經典營銷的案例有哪些？( 二 )

文案策劃問答經典營銷案例


那克洛泰爾是怎么做的呢？他排除眾議在日本推出咖啡糖 。
突然間 ， 全日本孩子發現了幾十種不同口味的咖啡糖 ， 并且口味他們非常喜歡 ， 一下子就推廣向日本全國 。 從咖啡糖開始 ， 雀巢最終轉向冷含糖的咖啡味飲料 ， 然后自然而然地轉向了雀巢咖啡 。
結果 ， 作為一個之前完全不喝咖啡的國家 ， 日本的咖啡銷售額逐年上漲 ， 現在都是穩定排在前列了 。
一顆咖啡糖實乃點睛之筆！
四、英特爾建立電腦選擇標準1991年 ， 英特爾推出首個廣告語“IntelInside” ， 并提出Intel Inside計劃 ， 而同時讓人們深刻記住的 ， 還有“燈……等燈等燈”這段洗腦背景音 。
那個時候的消費者買電腦只是考慮品牌 ， 根本不在乎你用的是誰家的零件 。 為了給消費者建立“只有用了因特爾CPU的電腦才是好的電腦”這種認知 。 因特爾開始給電腦制造商巨額補貼政策 。
當時制造商只要在電腦上帖上Intel的標簽就可以獲得最多50%的推廣費補貼政策 ， 商家僅僅靠補貼就可以獲得巨大利潤 。 當然 ， 整個補貼計劃包含很多項 ， 為了這一宏大計劃 ， 英特爾瘋狂砸錢將近70億美元補貼 。
這一長期營銷最終直接將“IntelCPU=好電腦”的理念深入消費者的心智 ， 造就了因特爾在筆記本電腦市場的地位 。
可以說這一營銷舉措 ， 為消費者選擇電腦 ， 建立了一條新的標準 ， 直到現在都一直影響著消費者認知 。
五、世界上最好的工作2009年 ， 澳大利亞昆士蘭旅游局在全世界范圍發起了一場申請 “全世界最好的工作” 的活動 ， 獲勝者不僅可以獲得一份15萬澳元/6個月的高薪工作 ， 還可以享受大堡礁豪華住宿待遇 。
在風景如畫的島嶼上散散步 ， 喂喂魚 ， 寫寫博客 ， 告訴外面的人自己在島嶼上的“探索之旅” 。 這樣工作6個月 ， 就可以得到15萬澳元(約70萬人民幣)的薪酬 。
工作地點是澳大利亞的大堡礁 。
面向全世界招聘 。 求職方式是錄一段視頻發到昆士蘭旅游局的郵箱 。
最終 ， 活動一共收到了來自202個國家和地區的近3.5萬份工作申請 ， 招聘網站的點擊量超過800萬 。 昆士蘭旅游局大費周章哪只是為了招一個看護員 ， 很明顯就是為了大堡礁旅游業 。
70萬人民幣作為推廣費用可以說是非常少 ， 但他們很成功 ， 據媒體報道 ， 本次活動一共為大堡礁帶來了相當于2億美元的宣傳效果 。
營銷除了找渠道做廣告 ， 真的得敢想敢玩 ， 不要只盯著直接轉化一個點 。
六、把地球上最不缺的元素賣到最缺鉆石最早應該是興起于歐洲 ， 皇家和貴族們用磚石首飾來炫耀財富和地位 。 當時產地固定且產量極低 ， 只能用作皇家特供 。
但19世紀末 ， 南非發現了一座巨大無比的鉆石礦 ， 其儲量是全球原儲量的十倍之多 。 這時 ， 英國戴比爾斯公司（DeBeers）買下了這個巨大的鉆石礦 ， 巔峰時戴比爾斯公司控制了全球90%的鉆石出貨量 。
但是大規模的開采導致鉆石價格崩盤 ， 人們發現被認為極度稀缺的鉆石原來并不是那么稀缺；再加上鉆石的唯一元素就是碳 ， 可以說是這個世界上最不缺的元素之一了 ， 所以當時大眾市場對于鉆石的消費一直不高 ， 人們不需要 。
那在當時如何把不值錢的鉆石高價賣給別人 ， 還必須做到讓購買你鉆石的客戶 ， 心甘情愿不再轉手呢？
這個時候 ， 戴比爾斯放大招了 ， 他們緊緊控制鉆石的出口量 ， 同時為了打動世界鉆石需求 ， 打出“A diamond is forever(磚石恒久遠 ， 一顆永流傳)”的經典口號 。
利用鉆石代表美好、永恒、愛情 ， 將鉆石同美好的愛情相互聯系起來 ， 建立了“ 鉆石=美好+永恒 ， 而愛情=美好+永恒 ， 所以鉆石=愛情”的認知 ， 讓人們對鉆石從此有了瘋狂需求 。
這句廣告語更是被《廣告時代》雜志評選為20世紀最偉大的廣告語 。
最終 ， 戴比爾斯成功地把鉆石推廣給了大眾 ， 使鉆石的價格一路走高 ， 并最終形成了如今高度壟斷的鉆石市場 。
七、金龍魚的1∶1∶1最開始 ， 金龍魚引進國外已經很普及的色拉油 ， 雖然有市場 ， 但不完全被國人接受 。 色拉油雖然精煉程度很高 ， 但沒有太多的油香 ， 不符合中國人的飲食習慣 。
后來 ， 金龍魚又研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產品 ， 使色拉油的純凈衛生與中國人的需求相結合 ， 使得產品創新終于滿足中國市場 。
之后為了打造強勢品牌 ， 金龍魚全新推出“健康生活金龍魚” ， 然而雖然投入巨大 ， 但這些模糊的品牌概念除了讓消費者記住了金龍魚這個品牌名稱外 ， 并沒有引發更多聯想 ， 而且大家也還還沒有清楚地認識到調和油有什么好 。

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