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解析產品定價的8個思維 產品如何定價？

小知識產品如何定價

對于互聯網產品來說 ， 大部分買賣都不是一次性買賣 ， 這就導致了設計付費方案的復雜化 ， 定價目的也就不只如此了 。 本文筆者給出了較為系統的「產品定價」方式 ， 相信對于想學習這方面內容的童鞋會很有幫助！

解析產品定價的8個思維 產品如何定價？

文章插圖
一般提到定價 ， 很多人會只想到「我的產品要賣多少錢」 。 對于互聯網產品來說 ， 遠不止這一點 。 一份比較完整的產品定價中 ， 我們需要考慮到下面幾個地方：
一、產品定價中要考慮的問題1. 你要幾種不同的方案？
  • 你有免費方案嗎？
  • 你有試用方案嗎？
  • 你有幾種付費方案 ， 一個、兩個、三個？
2. 如何決定不同方案的差別？最常見的就是進階收費 。 最便宜的方案只有基礎A功能 ， 第二級會增加進階B功能 ， 最貴的有全部A+B+C功能？那A、B、C分別是什么？
每個功能分開購買 ， 我可以單買A功能 ， 也可以單買C功能？
【解析產品定價的8個思維 產品如何定價？】或者像是阿里云圖片視頻存儲這類 ， 一樣的功能 ， 但是用量越多就越貴？
這第二點其實最困難 。 如果功能比較復雜的話 ， 排列組合可以有上百種 ， 光是從什么角度切入就是一個大問題 。 通過功能差異 ， 還是依據功能使用量？
如果是功能差異 ， 需要確定把哪些小功能打包成大功能項 ， 是干脆全部打包成一個功能項 ， 還是根據不同的付費方案來定包含哪些大功能？
如果是用使用量做差異 ， 那又如何定義用量？點擊次數、使用次數還是查詢次數？要不要分時段？要不要用量結合功能一起做不同的方案定價？
又或者你根據使用者的購買時長來做不同方案 ， 你一次賣越久就越便宜？
3. 想想怎么表達你的產品描述這部分主要是考量文案和交互 ， 你需要考慮的是要把哪些小功能放在一起 ， 然后如何用一個詞去表達它 。 比如Word把復制、粘貼兩個功能打包 ， 叫做「編輯」功能 。 把導出PDF、導出TXT、導出圖片打包在一起 ， 統稱叫「導出」功能 。 最后 ， 結合合理的文案描述這些功能 ， 讓使用者能夠清楚的知道這些到底是什么 。
4. 價格定多少合適？等上面的工作都做完后 ， 最后才是價格 ， 你準備每個方案賣多少錢？
二、怎么決定產品要賣多少錢？憑直覺去想 ， 可能會想到下面幾種常見的方法：
  1. 根據成本定價 ， 我先計算我的成本是多少錢 ， 然后加上一些利潤；
  2. 觀察別人家定價 ， 看其他差不多產品 ， 別人賣多少錢 ， 然后看比他高一點還是低一點；
  3. 根據自己時薪 ， 一般適用于顧問、家教、外包 。
可能還有其他的方法 。 不過這些方法都有一個共同的問題：這個過程中 ， 使用者完全沒有參與 。
三、一切圍繞用戶關于如何做一個好產品的絕世秘籍 ， 外面有很多了 ， 我們都知道打造一個好產品需要：
  • 了解用戶需求；
  • 根據用戶需求做分群；
  • 打造滿足用戶需求的產品 。
做產品經理的或者看過產品書籍的 ， 對上面的步驟應該非常熟悉 。 要打造一個好的產品 ， 一切都圍繞著用戶 。 其實做定價也是這樣 ， 用戶購買的是他想要的結果 ， 而不是打造產品所花費的成本 。 我們需要站在用戶的角度去思考 。
巴菲特說過：價格是你付出的 ， 價值是你得到的 。
因為用戶不在乎你的競爭對手賣多少錢 ， 也不在乎你的投入的成本是多少 ， 只在乎他可以得到什么 。
這句話實體商品可能不是這樣 ， 但是互聯網產品基本通用 。 一來是因為邊際成本很低 ， 你不會根據產品成本去定價 ， 而且大家都在追求差異化 ， 使用者會有對比 ， 但不會覺得你的產品和另外一個完全一樣 。
四、定價的四個步驟根據產品的設計流程 ， 我們圍繞用戶可以建立定價的4個步驟：
  1. 了解用戶最重視的功能；
  2. 根據不同的需求做分群；
  3. 設計滿足不同需求的方案；
  4. 根據不同方案確定價格 。
然后我們就來看這四步具體怎么做：
五、Step1-了解用戶最重視的功能沒有一個產品可以滿足所有人 ， 不同的用戶對不同功能的看法也都不同 。 首先要了解不同用戶使用你產品的時候 ， 他們想要滿足什么需求 ， 他們會使用哪些功能或工具滿足 ， 這是在這一步要做的事情 。
1. 我們需要收集哪些信息？一般我們想要調研用戶 ， 不是做訪談就是發問卷 ， 這兩種方法都很常用 。

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