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解析產品定價的8個思維 產品如何定價？( 四 )

小知識產品如何定價


設計好的付費方案要注意四件事：

  1. 了解用戶最重視的功能；
  2. 根據不同的需求做分群；
  3. 設計滿足不同需求的方案；
  4. 根據不同方案確定價格 。
一個好的產品定價應該是根據使用者需求來決定方案與價格的 。 有時候一個好的定價對利潤的提升可能會遠大于優化獲客率、留存率 ， 不要小看喔 。
第一次定價可以邊做邊學 ， 一般用戶體量比較大的產品 ， 全部做完也要花上個把月的時間 ， 但是大部分功能不一定都有耐性 。 如果你對用戶比較了解 ， 或者之前就有大量的用戶訪談記錄 ， 對用戶動機的把握和需求挖掘就會比較有信心 。 多花費一些時間做用戶調研總是好的 。
產品定價不只是決定價格 。 如果你做完了全部的步驟 ， 你會重新了解用戶對待你的產品的看法 ， 你會更了解自己提供給用戶的價值是什么 ， 如何傳遞好這個價值 ， 甚至在未來功能的開發上 ， 往哪里走 ， 你應該也會更有信心了 。
十、最后產品的價格畢竟不是隨意變動 ， 半年變一次就已經很頻繁了 。 而對于體量小的產品來說 ， 因為轉化率低 ， 不太容易做A/B測 。 除了定價外 ， 運營人員一定多關注留存 ， 對營收幫助會很大 。

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