1. 首頁 > 生活百科 > >

國產APP出海的動機與前景 怎樣做app海外推廣？

小知識app海外推廣

國產APP出海的動機與前景逃離國內紅海
國內移動互聯網環境 ， 經過近幾年的激烈競爭的角逐 ， APP各個熱門子類別都已很難有市場空間 。 廠商想要在短時間內做成一個好的產品 ， 要么是劍走偏鋒摸索到了風口從而成功(現象級產品 ， 臉萌、足跡等) ， 要么是有土豪撐腰大力砸錢堆出來一個還算良好的開局 。 然而從近期情況來看 ， 即使有錢任性如BAT ， 一款新的APP在國內成功的難度也在不斷攀升 。
尋找海外健康流量
創業團隊們除了每天要花大量的時間優化迭代產品、溝通完善需求 ， 廢寢忘食地盯著日活、留存數據報表之外 ， 而且還得花精力應付國內五花八門各種名目各種馬甲的門戶、市場、積分墻、聯盟等 。 被國內各種本身不但無量而且還很無良的各路渠道摧殘很久之后 ， 實在對于國內的市場環境失去了信心 。
而海外市場環境 ， 由于海外媒體相對更具有契約精神 ， 溝通也更加直接高效 ， 且一些國家的政策法規也更加完善 ， 再加上世界范圍內沒有太多瘋狂的攪局者 ， 因而相對國內還是干凈許多 。
出海的廠商 ， 前有最早在海外獲取成功并助其東家久邦數碼美國上市成功的Go Launcher ， 后又有成功占據Google Play世界榜單Top 5的Clean Master其實一直不乏中國團隊產品閃耀世界的例子 。 近期更有狂飆突進的Apus Launcher ， 僅半年多的時間就實現了全球1.2億以上的安裝量 ， 并躋身Google Play全球應用榜Top 10 ， 使得這個僅200人不到的團隊 ， 估值水漲船高超過了10億美金 。
這一切都越來越證明 ， 現如今一個有競爭力的團隊 ， 一個優秀的產品 ， 若想在最短的時間里證明自己的話 ， 出海真的是一個行之有效的方式 。
國產APP出國熱門方向產品類型的不同方向
早期的產品大多是不涉及到文化差異的 ， 以功能點取勝的產品 。 如上文提到過的Go Launcher ， Clean Master ， 都是以沒有文化差異的純工具類APP為主 ， “工具性產品 ， 只要用戶用起來OK ， 性價比合適 ， 沒文化差異 ， 就行 。 安全軟件就是這一類 。 ” （《傅盛豹變》-孕峰） 。 因此 ， 廠商可以將更多的精力和資源投入到產品本身的深度研發上 ， 精益求精地在功能上下功夫 ， 同競爭對手拉開差距 。
不過沒有文化差異不代表用戶運營就會很簡單 。 如Clean Master從2013年年初之后 ， 之所以能夠在一年半左右的時間里把日活用戶從0做到1.4億 ， 相當部分的原因還是得益于獵豹團隊對用戶反饋問題的及時響應與快速溝通 。 到今天為止 ， Clean Master仍能夠保證Google Play上全世界所有的一星評論都能得到妥善的答復 。

“CM通過幾百萬個用戶評論獲得了大量問題 。 為重現一個BUG ， 不惜把用戶那臺手機買回來 。 為理解國際用戶 ， 請了四十幾個老外 ， 用各自的母語去一一回復各國用戶 ， 對一條阿拉伯語的投訴 ， 就用阿拉伯語回復 。 行業里時興請志愿者做翻譯 ， 但CM只找具備本土語言+軟件經驗的人 。 從中國的軟件外包公司里挖了不少現成的人 。 ” （《傅盛豹變》-孕峰）
在2014年之后 ， 隨著Go Launcher以及Clean Master等產品的成功 ， 國內出海的產品也逐漸都有了更多的信心 。 有些廠商已經開始大膽地涉足國外的深水區 ， 如海外本已經做得比較成功的社交、電商等領域 。
【國產APP出海的動機與前景 怎樣做app海外推廣？】如已經在美國成功上市并積極開拓海外市場的陌陌 ， 積極開拓海外賣家的微店海外版Youshop等等 。 對于深水區的競爭來說 ， APP自己功能完善 ， 后臺穩定只是第一關 ， 能不能讓用戶有理由選擇你才是真正的決勝點 。 因此這些產品都需要深入的研究目標推廣國家用戶的習慣和偏好 ， 而且還面對很多當地成功產品的打壓競爭 ， 所承擔的壓力可想而知 。 但是相較而言 ， 社交、電商類的APP的長尾細分市場更多 ， 玩法也更多 ， 因此近期很多拿到投資的新出海廠商都扎根于這些領域 。
目標市場的不同方向
地域上說 ， 首選是文化差異相對小很多的港臺地區 。
不過深入來說 ， 香港五六百萬的受眾規模還是較小 ， 而且用戶層次多集中在中等收入階層比較單一 ， 而臺灣則擁有兩千多萬的用戶規模 ， 且廣泛分布在各個層次 。 在臺灣的推廣經驗日后放到全世界來看都更具有參考性 ， 因此臺灣會顯得更加重要 。
港臺之外 ， 東南亞、印度地區以更低的用戶獲取成本 ， 同樣成為很多廠商早期出海推廣階段不可錯過的目標地區 。

推薦閱讀