1. 首頁 > 生活百科 > >

從以下三個方面給大家講講渠道在全網營銷推廣中的重要性 什么是渠道推廣？

小知識渠道推廣

現在關于產品營銷推廣的方法五花八門 ， 感覺說的都挺有道理 ， 但自己去操作時效果又不盡人意 。 我也看過很多營銷推廣的分享 ， 教大家如何做私域 ， 如何寫文案 ， 如何搞直播等等 ， 每一塊都有海量的知識需要學習 ， 但是這些重要嗎？有的人可能會說了 ， 怎么不重要 ， 這些做好了 ， 產品銷量就起來了 ， 企業就賺錢了 ， 就能發展壯大了 。
單獨看某個模塊 ， 的確很重要 ， 比如直播帶貨 ， 要做嗎？當然是要做的 ， 但是要分時候 ， 對于很多企業來講 ， 階段不同 ， 盲目去做直播帶貨 ， 不僅效果達不到 ， 甚至可能由于產能跟不上 ， 而拖垮公司 。 老羅首場直播帶貨時 ， 有家企業是有機會上去露臉的 ， 不過最后決定不上 ， 因為產品才出來一年 ， 還沒有到大范圍推廣的階段 ， 懂得取舍很重要 。
話說回來 ， 公司在運營產品中 ， 需要搞定四個模塊 ， 用戶、媒介、內容和渠道 。 那些營銷推廣的分享 ， 大部分是圍繞前三個模塊來講的 ， 私域是用戶 ， 抖音是媒介 ， 視頻是內容 ， 唯獨決定企業生死的渠道 ， 沒人提起過 ， 要知道渠道做好了 ， 企業絕對不會垮 ， 而前面三塊做好了 ， 起到的不過是如虎添翼的作用 。
【從以下三個方面給大家講講渠道在全網營銷推廣中的重要性 什么是渠道推廣？】這篇專門把渠道拎出來 ， 從以下三個方面給大家講講渠道在全網營銷推廣中的重要性 ， 可一定要重視起來 。
一、渠道有哪些
二、如何玩轉渠道
三、渠道的紅利
一、渠道有哪些首先我們要明確什么是渠道 ， 我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道 。 比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應用商店、蘋果商城等等 ， 線下的商超、地推、便利店、無人店等等 。
能帶來用戶的地方有很多 ， 正規的、偏門的雜七雜八 。 我之前做的一款產品在推廣時 ， 第一批用戶來自百度貼吧 ， 對我來講 ， 百度貼吧就是一個渠道 ， 要不要作為重點去運營 ， 就看投入產出比了 。
我們要有個認知 ， 渠道的數量絕對超出我們的想象 ， 拿電商產品來講 ， 有的公司以為上了淘寶、京東就完事了 ， 你看看別人做的好的公司 ， 像完美日記 ， 光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個 ， 更不要說那些排不上號 ， 但也有在運營的海量小渠道 。 量這東西 ， 多多益善 ， 沒有哪個公司會嫌用戶多 ， 怎么獲得大量的用戶呢？多鋪渠道 。
二、如何玩轉渠道玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的 ， 畢竟之前做游戲運營時 ， 天天和渠道打交道 ， 對渠道的理解會比較深刻 。 現在做toc產品的推廣 ， 核心思路是一樣的 ， 不管是線上渠道還是線下渠道 ， 他們都看重一點：產品的吸金能力 。
玩轉渠道原則一：一個不漏 ， 全覆蓋 。
覆蓋渠道的過程是挺辛苦的 ， 這個過程就像種樹 。 前期的確很辛苦 ， 一旦樹木長起來 ， 后期的維護就省心多了 。 企業往往只看到了前面的辛苦 ， 不曾嘗到后面的甜頭 ， 所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋 ， 這是極其錯誤的看法 。
還是拿電商來說 ， 如果產品出來了 ， 要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優品、拼多多、網易嚴選 ， 上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠 ， 因為記憶和篇幅有限 ， 這里簡單給大家羅列了11個渠道 ， 仔細去找至少可以找到100個以上渠道 。
玩轉渠道原則二：適合自己的才是最好的
為什么要覆蓋到所有渠道 ， 因為你看上的渠道 ， 別人不一定看得上你 。 相反 ， 你瞧不起的小渠道 ， 很有可能給你帶來驚喜 。 做渠道就是這樣 ， 每個商家都盯著天貓 ， 那天貓的價格自然水漲船高 ， 小渠道呢 ， 量級少 ， 關注的企業也少 ， 競爭反而沒那么激烈 。
我們做運營推廣 ， 講究的是結果 ， 過程什么不重要 。 老板讓你每個月帶來20萬付費用戶 ， 心里盤算了一下 ， 天貓不待見咱吶 ， 2萬付費用戶都難搞 。 但是 ， 大家要清楚 ， 沒人關心你這用戶是從哪個渠道來的 ， 哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶 ， 老板也覺得很香 。
在企業還沒有實力時 ， 不如多關注中小渠道 。 有個麥片產品 ， 上線了一個三線分銷渠道 ， 當天銷售額200萬 ， 對小企業來講 ， 是很鼓舞士氣的 。 假若不擺正自己的位置 ， 上來就要一步到位 ， 可能會跌的很慘 。
玩轉渠道原則三：合理的組織架構 ， 讓渠道價值最大化

推薦閱讀