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國產APP出海的動機與前景 怎樣做app海外推廣？( 二 )

小知識app海外推廣


東南亞國家中 ， 印尼、泰國、馬來西亞是三個非常重要的地區 。 尤其是印尼 ， 10倍于臺灣地區的人口 ， 常常被選為東南亞試投放的第一站 。
印度市場用戶更是海量 ， 獲取成本低 ， 當然質量同樣也低 。
跳出東南亞、印度之后再放眼世界 ， 則情況就開始復雜起來 。 歐美市場用戶質量高 ， 但是推廣難度大 ， 獲取成本高 ， 但也擋不住部分廠商自信滿滿第一站就殺過去 。 有的廠商青睞于中東揮金如土的土豪們能夠給他們盡快帶來客觀的回收；有的廠商做出了優良的時尚類應用 ， 立志先去日韓市場搶灘登陸檢驗金身 。
行業出海具體實例經過近幾年的探索 。 國內的廠商早已過了“出海就是翻譯成英文版就可以”的階段 。 一款APP出海的成功 ， 真正需要的還是是否能夠在用戶體驗上照顧到各個國家地區的受眾對用戶體驗截然不同的理解 。 從某種意義上說 ， 開發已在國內大紅大紫產品的海外版的難度 ， 甚至會大于重新在國內打造一款新產品 。
縱觀近年來APP出海的成功產品（非游戲） ， 主要集中在Launcher、安全、社交、輸入法、本地生活服務等方面 。 以下從各個類別中都選取一款典型來加以說明 。
安全類代表：Clean Master
工具類最強的優勢就是在于產品具有普世性 ， 全世界的手機用戶都會有相關的需求 ， 并且不會因文化障礙影響推廣 。 而且特別是在經濟還不夠發達智能手機剛剛普及的地區 ， 由于手機機能所限 ， 用戶對于手機安全和清理的需求更強 ， 因而在低成本獲取更多高粘性用戶方面具有先天優勢 。
不過盡管如此 ， 獵豹移動的Clean Master在出海的時候 ， 仍然還是高舉高打 ， 第一站就奔赴美國市場 ， 不斷磨練優化產品 。 把對用戶體驗最挑剔的一級市場搞定之后 ， 再回過頭推廣二三級市場 ， 心態和經驗自然就有保障許多 。 關于Clean Master的海外推廣之路 ， 由于幾個月之前已經有孕峰的一篇《傅盛豹變》珠玉在前 ， 在此筆者就不再贅述 。
桌面類代表：Zero Launcher
第三方市場在國內一直是安卓設備的重要流量入口 。 但是海外卻不盡然 。 雖然也有暢游的Mobogene做過大膽的突破 ， 可是由于Google Play在海外諸多地區的覆蓋率和認可度都很高 ， 因此類似國內91、機鋒這樣的第三方市場較難在海外獲得用戶認可 。
不過安卓流量入口除了市場 ， 難道就沒別的了么？答案就是 ， Launcher 。
為爭搶安卓生態中的新流量入口 ， 在海外拓荒的廠商便將目光從市場類轉向桌面類產品 。 Launcher類產品為能獲得用戶的認可 ， 輕量 ， 安全 ， 便捷 ， 是三個最重要的成功要素 。
Zero Launcher就是其中的典型代表 。 3G門戶其實也算是國內出海的前輩和先行者了 ， Go Launcher作為開路先鋒產品 ， 也曾海外取得了不錯的成績 。 為了迎合用戶對Launcher產品新的需求 ， 個頭更小、速度更快的Zero Launcher便作為Go Launcher的兄弟產品登場了 。
Launcher的戰略意義 ， 就是在于從占領用戶手機的主題、桌面開始 ， 進而培養用戶的忠誠度 ， 繼而影響用戶對其自己旗下相關兄弟產品的選擇 ， 從而實現日后更廣闊的商業化可能性 ， 真正做到以小博大 ， 四兩撥千斤 。 Apus Launcher也是類似的思路 。
輸入法代表：觸寶輸入法
由于中文的博大精深 ， 國內的輸入法產品往往都是靠嚴謹科學的漢語語言學研究和扎實過硬的技術功底 ， 才能打造出適合國人語言習慣 ， 輸入便捷的好產品 。
但是在海外 ， 用戶體驗則是另一回事 。 雖然輸入的只是一些特定的字符 ， 但是怎么輸入更好玩 ， 怎樣做讓用戶覺得這個輸入法仿佛有了生命一般地理解自己？
這就要求廠商除必須充分研究目標國家用戶語言特點之外 ， 更重要的是深入了解當地的流行語言流行趨勢 ， 文化熱點 ， 才能做到接近國內的用戶體驗 。
觸寶輸入法就是在這方面下足了功夫 。 主動學習用戶輸入習慣 ， 做出更精準的語義預測縮短用戶的輸入時間 ， 以及增強海外用戶非?？粗氐钠磳懽詣痈δ?。 另外為了將輸入的體驗做到極致 ， 觸寶很早就開始開發各種準確快速而又新穎有趣的滑動輸入功能 ， 輔以豐富多彩的主題皮膚 ， 有趣的Emoji表情植入 ， 從而跨越語種 ， 深受全世界用戶的青睞 。
觸寶的例子再次證明了 ， 只要抓住了用戶的痛點 ， 只要體驗做到極致 ， 全世界的用戶都會支持你 。
社交類代表：Blupe
社交產品能夠成功 ， 最重要的是很多身邊的好朋友來一起玩 ， 能夠在一個擁有歸屬感的環境中 ， 才能讓用戶產生粘性并不斷產生新的內容并分享、交流 。

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