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BCG矩陣=波士頓矩陣 什么是波士頓矩陣模型？

小知識

“波士頓矩陣是什么”
BCG矩陣=波士頓矩陣（BCG Matrix） ，
又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、
波士頓集團咨詢法、
四象限分析法、
產品系列結構管理法等 。
波士頓矩陣是由美國大型商業咨詢公司 ，
波士頓咨詢集團
即 ， Boston Consulting Group
首創的一種規劃企業產品組合的方法 。
問題的關鍵在于要解決
如何使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化 ，
只有這樣產品的生產才有意義 。
同時 ，
如何將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去 ，
以保證企業收益 ，
是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵 。
“波士頓矩陣模型四象限”
波士頓矩陣模型包含四個象限 ，
可以根據定義將企業的產品分門別類 ，
并且制定相應的戰略對策 。
明星型產品
它是指處于高增長率、
高市場占有率象限內的產品群 ，
這類產品可能成為企業的現金牛產品 ，
需要加大投資以支持其迅速發展 。
現金牛型產品
現金牛產品又稱厚利產品 。
因而成為企業回收資金 ，
支持其它產品 ，
尤其明星產品投資的后盾 。
問號型產品
它是處于高增長率、
低市場占有率象限內的產品群 。
前者說明市場機會大 ，
前景好 ，
而后者則說明在市場營銷上存在問題 。
其財務特點是利潤率較低 ，
所需資金不足 ，
負債比率高 。
瘦狗型產品
也稱衰退類產品 。
它是處在低增長率、
低市場占有率象限內的產品群 。
其財務特點是利潤率低、
處于保本或虧損狀態 ，
負債比率高 ，
無法為企業帶來收益 。

BCG矩陣=波士頓矩陣 什么是波士頓矩陣模型？

文章插圖
“PM與波士頓矩陣模型”
產品經理 ，
可以將公司不同的業務組合到一個矩陣中 ，
可以簡明地分析出各業務的競爭能力 ，
從而可以針對不同的業務制定有效的策略 ，
集中資源 ，
提升公司整體市場競爭力 。
1、發展策略
采用這種策略的目的是擴大業務的市場份額 ，
甚至不惜放棄近期利潤來達到這一目標 。
這一策略主要應用于新星品牌 ，
使新星品牌繼續提高市場占有率 ，
拉大與競爭對手的距離 ，
逐漸成為企業的主要利潤源泉 。
同時也適用于問題業務 ，
問題業務的關鍵是 ，
市場占有率與競爭對手有較大的差距 ，
而并非銷售利潤增長沒有空間 ，
業務沒有前景 。
應該將大量資金投入到這部分業務中去 。
2、穩定策略
采用這種策略的目的 ，
是為了保持業務的市場份額 ，
增加短期現金收入 ，
這一策略適用于金牛型業務 ，
因為這類品牌能夠為企業掙得大量的現金 。
穩定策略也適用于部分問題業務和瘦狗業務 。
3、撤退策略
采用這種策略的目的 ，
在于清理某些不景氣的業務 ，
以便把資金轉移到更有潛力的業務上 。
它適用于瘦狗業務和部分難于把握的問題業務 ，
【BCG矩陣=波士頓矩陣 什么是波士頓矩陣模型？】這些業務常常是虧損的 。

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