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我將從三個角度進行分享 如何進行品牌定位？

小知識

品牌必須將自己定位于滿足消費者需求的立場上， 最終借助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置 。
要達到這一目的：
首先必須考慮目標消費者的需要 。 借助于消費者行為調查， 可以了解目標對象的生活形態或心理層面的情況 。 這一切， 都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點 。 而思考的焦點要從產品屬性轉向消費者利益 。 消費者利益的定位是站在消費者的立場上來看的， 它是消費者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足 。 所以用于定位的利益點選擇除了產品利益外， 還有心理， 象征意義上的利益， 這使得產品轉化為品牌 。 因此可以說， 定位與品牌化其實是一體兩面， 如果說品牌就是消費者認知， 那么定位就是公司將品牌提供給消費者的過程 。
市場實踐證明， 任何一個品牌都不可能為全體顧客服務， 細分市場并正確定位， 使品牌贏得競爭的必然選擇 。 只有品牌定位明確， 個性鮮明， 才會有明確的目標消費層 。 唯有明確的定位， 消費者才會感到商品有特色， 有別于同理產品， 形成穩定的消費群體 。 而且， 唯有定位明確的品牌， 才會形成一定的品味， 成為某一層次消費者文化品味的象征， 從而得到消費者的認可， 讓顧客得到情感和理性的滿足感 。 要想在競爭中脫穎而出， 唯一的選擇就是差異化， 而定位正是在戰略達到差異化最有效的手段之一 。 企業如不懂得定位， 必將湮沒在茫茫的市場中 。
如何進行品牌定位？
我們分三個節奏來做：
細分市場：確定細分變數和細分市場， 并勾勒細分市場的輪廓；
目標市場確定：評估每個細分市場的吸引力， 并最終選擇目標細分市場
【我將從三個角度進行分享 如何進行品牌定位？】品牌定位：為每一目標細分市場確定品牌可能的位置形象， 選擇并確定品牌位置形象， 并將其信號化 。
一、市場細分
企業進行市場細分是因為在現代市場條件下， 消費者的需求是多樣化的， 而且人數眾多， 分布廣泛， 任何企業都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費者的各種要求 。 通過市場細分， 向市場上的特定消費群提供自己具有優勢的產品或服務已是現代營銷最基本的前提 。
市場細分， 我將從三個角度進行分享：市場細分依據、市場細分的要求以及市場細分方法 。
1、市場細分依據
市場細分的主要依據主要有：地理標準、人口標準、心理標準和行為標準， 根據這些標準進行的市場細分分別是地理細分、人口細分、心理細分和行為細分 。
1.1地理細分
就是將市場分為不同的地理單位， 地理標準可以選擇國家， 省、地區、縣、市或居民區等 。 地理細分是企業經常采用的一種細分標準 。 一方面， 由于不同地區的消費者有著不同的生活習慣、生活方式、宗教信仰、風俗習慣等偏好， 因而需求也是不同的 。 比如歐洲和亞洲的消費者由于膚質、生活條件的不同， 對護膚品、化妝品的需求有很大差別， 因此， 當羽西在中國打出“特別為東方女性研制的化妝品”口號時， 得到了中國女性的青睞 。 另一方面， 現代企業尤其是規模龐大的跨國企業， 在進行跨國或進行跨國或跨區域營銷時， 地理的差異對營銷的成敗更顯得至關重要 。 正所謂：“橘生淮南則為橘， 生于淮北則為枳” 。 同時,小規模的廠商為了集中資源占領市場,也往往對一片小的區域再進行細分 。
1.2人口細分
人口細分是根據消費者的年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、種族以及國籍等因素將市場分為若干群體 。
由于消費者的需求結構與偏好， 產品品牌的使用率與人口密切相關， 同時人口因素比其他因素更易于量化， 因此， 人口細分是細分市場中使用最廣泛的一種細分 。
年齡、性別、收入是人口細分最常用的指標 。 消費者的需求購買量的大小隨著年齡的增長而改變 。 青年人市場和中老年人市場有明顯的不同， 青年人花錢大方， 追求時尚和新潮刺激；而中老年人的要求則相對于保守穩健， 更追求實用， 功效， 講究物美價廉 。 因此， 企業在提供產品或服務， 制定營銷策略相對這兩個市場應有不同的考慮 。
根據收入可以把市場分為高收入層、白領階層、工薪階層、低收入群等或將之量劃分階層 。 高收入階層和白領階層更關注商品的質量、品牌、服務以及產品附加值等因素， 而低收入者則更關心價格和實用性 。 比如轎車企業， 房地產公司針對不同的收入人群提供不同的產品和服務 。

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