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全面定位低成本打造爆款群矩陣，快速盤活店鋪輕松盈利！

小知識

今天的分享是從A商家的故事展開的：他店內目前有一個勢頭不錯的爆款，但基本上是單靠這款產品帶來流量和銷量 。 在與他交流的過程中，沒有感受到應有的歡喜，反而更多的是焦慮和擔心 。 ①賣的好有斷貨和售后的壓力，還開了個有點凡爾賽的玩笑說一度想抬高產品價格降低轉化，②賣的不好有數據波動的壓力，經常會為了維系穩定被動選擇加大投放力度，③做電商多年可爆款更像是撞大運得來的，失去了便不知道下次遇到是在什么時候 。 我依據經驗建議他，除了要及早的提升實操技巧和應變能力外，更要堅定的去做突破轉型，把店鋪打造成能多渠道引流的小爆款群模式 。 為什么這么說？

全面定位低成本打造爆款群矩陣，快速盤活店鋪輕松盈利！

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1先剖析為什么會出現單品爆款的原因①店內產品品類不夠豐富且相關性差 。 這會直接導致買家的購買選擇受限，無法進一步擴大體驗感和客單價 。 所以產品需要有針對性的豐富起來，然后做好關聯銷售優化，推廣可采用階梯式布局法，先主推1-2款產品，輔推觀察3-5款產品 。
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舉個例子更直觀的表述下，買家因爆款進店后順勢瀏覽店鋪全貌，發現品類不豐富，除爆款外的其他產品銷量都低，而且產品之間毫不相關，看了一圈發現其他產品完全沒有吸引力，所以他就會被動只關注店鋪唯一爆款然后轉化退出 。 ②受風格和價格的影響人群出現斷層 。 優化要符合同一消費人群或是同一消費場景的布局，否則無法實現精準引流 。 所以產品上架前要進行市場分析，競品分析以及店鋪自身數據分析，然后做出明確定位，這其中就包含價格定位，目的是避免人群出現斷層影響店鋪的整體爆發 。
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舉個例子更直觀的表述下，買家因爆款進店后順勢瀏覽店鋪全貌，發現店內有韓系/日系/國潮等風格，價位200/800/1000+的都有，看了一圈發現其他產品并不是自己喜歡的，所以他就會被動只關注店鋪唯一爆款然后轉化退出 。 2單品爆款對店鋪發展來說有潛在弊端①易出現不可控波動大 。 在店鋪成長的過程中，我們會遇到各種各樣可控不可控的問題，這無疑是對店鋪結構的一大考驗 。 如果你的模式是單品爆款，那毫不夸張的說，基本等同于這個品直接決定了你店鋪的生死 。 即爆款活店鋪活，爆款死店鋪死的狀態，這對于店鋪發展來說是十分危險的 。
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②難提升客單價銷售額 。 買家基本是靠爆款效果吸引進店的，但如果只買爆款那客單價和銷售額就無法有好的提升 。 所以我們要學會如何把這個流量分散到店內的其他產品上，比如滿減滿打折，組合捆綁，定價捆綁，附帶贈品，客服推送，內容營銷等，這些方式都能很好的解決問題，當然前提是其他產品的數據維度不能太差 。
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③難維護起老客戶粘性 。 隨著引流成本的提高，店鋪的運營方向就不僅是大量搶新了，還需要重視起客戶的留存問題，他們的多次復購力一定是店鋪消費的主力軍 。 如果店鋪只有一款產品有競爭優勢，那么他能激起的新鮮感就有限，二次轉化周期就會變長，一但客戶粘性降低再遭遇競品搶奪或是換季尷尬，那優質流量就會直接發生流失 。
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④易出現斷貨售后問題 。 單品爆款就會導致，店鋪的流量銷量完全集中在一個品上，那么這個品的發貨量就是十分龐大的，一但他出現斷貨，退貨糾紛或者差評攻擊，主心骨就斷了也基本上離倒臺不遠了 。 我們決不能讓這個定時炸彈存活在店鋪中，必須讓店鋪學會用多條腿走路，這樣才能走的快走的穩 。 3精準定位輕松解決店鋪單品爆款問題①大方向是人群定位 。 店鋪優化要從一而終，只針對某一個人群進行重點優化，而不是什么人群都全權覆蓋到，否則別說淘寶平臺不愿意給你流量扶持，買家也不會有好的購物體驗進而形成轉化 。 在初期就要重視對店鋪產品人群的優化，不然會影響到后期點擊轉化復購和持續引流的效果 。 ②價位和風格的定位 。 店鋪風格背后除了有人群區分，還包含了店鋪內產品之間的關聯度強弱，風格統一會更容易吸引精準人群衍生爆款群 。 產品價位背后對應著不同消費能力的人群，同時也對應著不同搜索量級的關鍵詞，所以定價時不僅要看市場和競品的情況，更要結合自身的定位和利潤空間，來針對不同的產品布局出不同的細致價位 。 ③延續爆款生命周期 。 如今的市場競爭激烈，必須改變思路為自己的店鋪尋求更多的商機，打造小爆款群就是其中的一個轉變，但這個過程實屬不易所以后續的維護更是重中之重 。 最基礎的方式就是不斷提高產品的品質，然后通過內容營銷深入人心賦予他新的溢價生命，再不斷迭新推新讓店鋪始終保持青春活力，最后配合上對新老客戶的維護，綜合優化達到延續爆款生命周期的效果 。

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