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分享寫信息流廣告文案的5個步驟 怎樣寫信息流廣告文案？

小知識

很多小伙伴經常會跟我吐槽：“信息流文案技巧什么的都是耍流氓！我看了這么多干貨 ， 還是不會寫！”
其實大部分人 ， 都沒有系統的學過廣告心理以及文案的撰寫技巧 ， 尤其是乙方同學和剛剛跳槽換了行業的小伙伴 ， 那么 ， 當我們面對一個全新的行業和產品時 ， 如何快速高效的撰寫出精彩的信息流文案呢？
通過3年多的培訓管理經驗 ， 我發現很多新人在寫文案時總會出現這樣那樣的問題 ， 而這些問題不是個例 ， 比如不知如何入手、無法切入痛點等等 。
那么 ， 結合這些問題 ， 我整理出了一套快速高效寫文案的方法 ， 專治“寫不出”、“寫的慢”以及“沒靈感”！
相信對你一定有所幫助 。
重點來了 ， 以下進入正題！以下是我 寫文案的5個步驟：1、確定推廣內容
2、羅列相關屬性
3、選擇屬性
4、聯想文案
5、優化文案
看起來有點抽象 ， 但接下來我會用兩個案例逐一解釋 ， 相信掌握了這五個步驟 ， 你一定能快速的寫出想要的文案！
案例一：旅游APP的信息流廣告
第一步：確定推廣內容
我們可以從旅游相關產品下手 ， 例如：門票 ， 周邊游 ， 機票酒店等 。
第二步：羅列關鍵詞
關鍵詞分為產品關鍵詞 ， 用戶關鍵詞和表達技巧 。
表達技巧可以理解為產品屬性跟用戶屬性之間的聯系方式
1、先羅列產品屬性
品類：app ， 機票 ， 酒店 ， 周邊游 ， 國內游 ， 跟團游 ， 高鐵票 ， 景區門票 ， 親子游等 。
價格：5折 ， 滿xx減xx ， 送xx ， 低至xx ， 福利等等 。
特點：純玩 ， 無強制消費 ， 活動多 ， 平臺大 ， 產品線豐富 ， 可靠 ， 優惠多 。
挑戰品：線上旅游公司（攜程 ， 途牛旅等） ， 傳統旅行社 ， 宅家的人 。
……
2、再羅列出人群屬性
第三人稱：空姐 ， 航空公司 ， 酒店前臺 ， 閨蜜 ， 小王小李 ， 老馬 ， 老板 ， 美女 。
群體：70后 ， 80后 ， 大學生 ， 某區域的 ， 藍領 ， 白領 ， 有車的 ， 有小孩的 ， 某星粉絲等 。
【分享寫信息流廣告文案的5個步驟 怎樣寫信息流廣告文案？】年齡：30歲 ， 20歲 ， 58歲之類 。
場景：上班 ， 上學 ， 工作 ， 娛樂 ， 運動 ， 休息 ， 空間場景（室內室外 ， 家里 ， 公司） 。
行為：預定 ， 報名 ， 逛街 ， 下載 ， 購買 ， 推薦 ， 游玩 ， 旅游 ， 上課 ， 工作 ， 運動 ， 學習等 。
結果：獲得優惠 ， 玩得開心 ， 推薦朋友 。
……
3、最后羅列表達技巧：
以下是我個人總結的20種表達技巧 ， 基本所有的信息流文案都離不開這20個技巧：
對比 ， 夸張 ， 激將刺激法 ， 與用戶互動 ， 制造落差；承諾一致 ， 制造沖突 ， 通知 ， 提出懸念 ， 制造疑問；攻略秘籍 ， 指出行動方案 ， 行動簡單化 ， 排行榜；標題黨 ， 場景化 ， 形象化 ， 蹭熱點ip ， 講故事；直戳痛點 ， 直接描述產品或特點；神秘感 ， 歸屬感 ， 榜樣的力量 。
第三步：選擇屬性
我們可以從產品屬性 ， 用戶屬性以及表達技巧里面去挑選自己想保留的 ， 每個角度挑選幾個點！
假如 ， 表達技巧選擇“對比” ， 可以是這個旅游app對比別家的優勢 。
假如 ， 表達技巧選擇“夸張” ， 可以是這個旅游app的特點在哪里 ， 然后夸張化 。
假如 ， 表達技巧選擇“刺激激將法” ， 可以是刺激用戶還在用傳統的方式去旅游 ， 過時了 ， out了 。
假如 ， 表達技巧選擇“與用戶互動” ， 可以是 提出一個用戶容易參與的行為 ， 比如測一測 ， 評論留言等 。
假如 ， 產品屬性選擇“80后” ， 那么后面對應的內容要跟80后相關的 。
假如 ， 用戶屬性選擇“價格” ， 那么文案要相應的體現出折扣相關信息 。
第四步：聯想文案
1、比如我選擇“80后 ， 上海 ， 損失厭惡癥 ， 優惠”組合起來是不是可以聯想到：
“上海80后還不知道這個app太可惜了！出境旅游滿xx減xx！”
2、比如我選擇“80后有當媽的群體 ， 然后也選擇損失厭惡癥狀以及優惠” ， 還選擇了直接描述產品或特點 ， 組合起來是不是就可以聯想到：
“杭州80后媽媽下載app ， 帶娃旅游x折 ， 僅限今日！”
3、比如我選擇“經常出差的人 ， 北京區域 ， 制造沖突 ， 以及告知或通知信息” ， 組合起來是不是就可以聯想到這個：
“北京商旅人士別花冤枉錢了 ， 在這里動車票也可以打折！”

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