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直播營銷與視頻號新玩法 如何做好網絡視頻營銷案例？( 二 )

小知識


這個抖音號也是我們公司自己打造的一個抖音博主，我們通過這種抖音號的打造，也讓更多的小店可以通過這個號來做一些傳播，一些展示 。 那么同時很多小的餐飲店，也可以通過這個抖音的方式買一些流量，讓他的店，有更好的一種聲音的提升 。
因為餐飲店非常需要展示他的環境，展示他的服務，伸展他的口碑，那通過抖音這種形式可以形成很好的銷售 。
案例三：手機品牌把200個店員打造成網紅，抖音播放量8.3個億
一個手機品牌把200個店員打造成網紅抖音播放量8.3個億，甚至超越了華為手機的5.4個億的播放量，大家知道華為手機在抖音上其實非?；鸬模写罅康姆劢z，自動的生產相關的內容 。
那么一家名不見經傳的手機品牌，它為什么可以播放量超越華為呢？
它最大的特點，就是把他的所有的員工，所有經銷商全部打造成網紅，這是一個 。 那么第二個讓他所有的員工來拍這個抖音，拍完抖音以后他的素材非常有特點，讓大家覺得非常的新奇特，非常有興趣去了解這個手機 。
火爆以后就開始做直播，他這個直播不一定非要是這些市面上的網紅，而是踏踏實實地為顧客服務的網紅 。
通過這個新奇特產品的方式來展示他的產品，從而讓他的產品，獲得很多的抖音的公域流量 。 開始做直播，通過這個方式，他的手機獲得非常好的銷售的效果 。
原本他也是做線下零售的，那么現在基本上他把線下零售店全部取消了，全部轉型為線上銷售，全部轉型為抖音和快手的短視頻和直播的銷售，那通過這個方式讓他的企業重新獲得了非常好的一種增長效應 。
案例四：顧家家居總經理“大放價”，區域直播帶貨，微贊直播間放量
第四個案例是顧家家居的一個直播賣家具的一個案例 。
它的特點是，直播在江蘇的區域里面，他的直播間是用了一個第三方的直播工具，是微軟的一個小程序商城的一個直播間 。 他整個的關注也達到了3萬多人 。 然后他整個的直播，它的形式，是一個主持人，再加一個超級店長這樣一個模式 。
直播過程中他會用很多特價款，秒殺款來讓他的產品，更加吸引人，讓他的員工去通過朋友圈，通過微信群買，獲得更多的私域流量 。
整個的傳播節奏上也非常有意思，總經理直播放價，省去一切中間環節，讓大家覺得獲得了很多的優惠，同時這個美女主播也是獲得了很多的關注，然后這個直播搶工廠，這種文案的傳播，也讓大家覺得非常的劃算，這種秒殺款、特價款的設定，也讓大家覺得非常的不能錯過，所以這個是一個顧家家居在他的區域里面做這樣一個直播 。
那么這個前提，是他得有私域流量，他的員工平時都要去積累顧客的個人微信，以后才能更好地去做相關的一些私域流量獲客，再通過小程序的方式，就可以很好的做一些傳播 。
案例五：慕思發動萬名導購員聚客，第三方小程序電商直播帶貨一場10萬單
慕思床墊他們就是發動了上萬名導購員來聚客，也是通過第三方小程序商城來帶貨，一場帶貨突破了10萬單，另外觀看人數突破了500多萬人，是非?？鋸埖囊粋€數據，但這個數據也是比較真實的 。
他的簡單邏輯是說，我有幾千家門店，每個門店有幾個員工，加起就上萬的員工，上萬的員工每個人通過朋友圈，通過微信群，然后去邀約相關的客戶來觀看我的一場直播 。
邀約過來的人如果他們成交，會進行分成，我能識別這個相關的來源，通過這個方式讓大家全體發動起來做直播帶貨 。
案例六：伊維斯自建小程序商城直播，借助直播將全國200家門店的導購激活，每個人能發展自己沉淀的客戶進行上線，保障每場直播在千人觀看的基礎 。
可能很多玩抖音的人就知道，你要上千人在線，可能需要有幾百萬的粉絲才能達到上千人在線觀看，那么他們通過自己門店積累的客戶，通過這些裂變跟拉新就能獲得這樣的效果，也是非常的不錯 。
那么他的直播的優惠，可能會基于當季的款做一些折扣，主播的來源都是自己公司內部的人員，直播的形態主要用他的公司的這個場地，然后品牌的logo作為一個裝修，兩個主播進行搭配，然后直播間下方有各類產品的鏈接，方便了解跟促銷和購買 。
案例七：茵曼創始人親自帶貨，自有小程序商城涌入20萬人
茵曼的直播也是比較有特點，茵曼的創始人也是親自在直播間帶貨，他一開場就有20萬人在線，讓我覺得特別的驚訝，我說怎么會有這么多人在線觀看？

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