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直播營銷與視頻號新玩法 如何做好網絡視頻營銷案例？( 三 )

小知識


因為他前期會有預熱，發動他整個的前期消費者，導入完了以后，又來做相關的直播的工作，那發禮品發獎品，同時產品也有很好的一些優惠 。
所以大家可以發現，像這種私域流量的直播，用小程序商城可以非常好地跟大家的私域流量做結合，跟這個微信的粉絲，微信的社群，微信的朋友圈來做結合，就可以很好的起到一個直播變現的一個效果 。
案例八：恒大直播戰役
最近我們在幫恒大做直播賣房子，這是我們鈦鉑新媒體整個在操盤的，賣房子也是很大的嘗試，也是我們不斷創新和探索的一個舉動 。
那么在四月份，在蘇州做的第一場賣房子是在淘寶直播里面賣，是用的這個佟大為、烈兒寶貝；第二場在肇慶，是用的黃曉明和小小莎；第三場在青島用的華少和佘詩曼，整個的策劃、創意跟執行全是我們公司在做，效果也非常不錯 。
我們可以看到第一場賣房子，38套特價房一秒鐘被搶光了，6500個人下單的去買這個購房券后，99抵1萬的購房券，380萬人的這個觀看，統計的點贊也超過了一千萬+ 。
這個青島場的賣房，是用恒大的一個樓盤，是用丁字灣世紀文化城這樣一個抖音賬號來進行了兩個小時的直播 。 我們是請華少和佘詩曼來做這樣的一場直播，那么它的效果也是非常好 。
這一場直播，音浪是達到了193萬，觀眾也是136萬，然后整個的直播一直是榜一 。 賣房子本來是相對比較小眾的，尤其他還是賣一個具體樓盤的房子，這樣的效果，也非常的不錯，這兩場效果非常非常好 。
那么下面要重點分享一下我們520這一場肇慶場，直播賣房的效果跟情況 。
有幾個亮點非常有意思，第一整個的一個內容，變成一個工業化的內容，第二我們賣貨其實是核心，第三不只是明星，強化它的好房推薦官的一個標簽 。
第四使用了多場景多模式多內容的一個直播的形態，第五是一場直播再加全營銷的組合，第六我們整個在傳播聲量上，做的非常好的一些預熱，下面我分別進行闡述 。

  • 直播前預熱：
講一下預熱這個板塊，因為任何一個傳播活動，從我們的視角與觀點來看的話，都要做好這個預熱的動作 。
【直播營銷與視頻號新玩法 如何做好網絡視頻營銷案例？】那么520這場活動，因為四月底也做了一場直播，那場直播里面，我們就提前預告了這場活動，并且在4月24號做完這個蘇州場以后，我們不斷對520的這個活動做相關的一些預熱，讓大家去關注到這樣的一場活動 。
通過抖音發前一場的素材，為我們整個的引流和造勢，那同時我們還聯動京東小店，還有oppo門店，整個的線下跟線上的同步，進行了一個直播，進行了爆炸式的宣傳效果 。
  • 直播內容升級：
那講到直播的內容升級這一塊，就是我們的明星，他不只是在那里跟大家簡單講一講 。 比如說黃曉明在520這一場的話，在內容上，我們策劃上做的非常有意思 。
因為正好下一場是在青島，青島正好是佘詩曼跟華少去直播，黃曉明正好又是青島人，那么就會涉及一個臺本，正好黃曉明跟佘詩曼，他們剛剛演完一個劇，是扮演夫妻的，那么黃曉明為次開玩笑說：大家可以關注下一場青島的直播，我是青島人，認祖歸鄉，這種概念就非常有趣 。
另外一個，是我們讓小小莎跟黃曉明進行一個搭檔，她是一個旅游博主，主要是帶大家看這個大千世界的一個風光，那么在這個里面，小小莎她就會講：今天不用去看大千世界，跟著我一起，就可以看到很大的園林式的風光，就仿佛來到大千世界 。
而且整個的內容，很有綜藝感 。 本來黃曉明，他還協助觀眾進行了砍價，這個本來是520去抵2萬的購房券 。 那到直播現場時，變成黃曉明砍價砍成200塊抵2萬的購房券，現場讓恒大官方高層來做拍板決定：要不要給粉絲更多的福利，當然高層也會接受這樣一個建議，這樣整個內容非常具有可看性 。
  • 賣貨就是王道：
賣貨就是王道，因為我們的秒殺產品在亮相的時候，在直播間里也非常有創意的，那么不斷在常規場景的切換之中，我們用恒大的秒殺房來做一個中插畫面，然后高福利產品，非常清晰的露出直播賣貨的定位，氣質更加凸顯，也將整場的直播從作秀，到賣真房，進行一個升級，確實是個實實在在賣房子的一個動作 。
這張圖是我們在轉場過程中，我們用了一些創意的中插，每個地方的特價房，因為賣房，是在全國都可以賣，通過技術可以在直播間里面可以看到查詢到全國各個地方的特價房的一種概念，就非常具有專業化的輸出水平，并且整個的質量也比較高清，信號也比較穩定 。

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