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直播營銷與視頻號新玩法 如何做好網絡視頻營銷案例？

小知識

分享主題：直播營銷與視頻號新玩法課程大綱：
1、八大案例解析企業如何利用新媒體直播工具實現新增量
2、十一種視頻號商業變現的可能性
今天分享一下2020年新媒體營銷，包括直播營銷和視頻號的一個新玩法 。
首先還是簡單介紹一下，因為我是有20年整個市場營銷的經驗，那我們整個分享的過程中，主要是分兩塊內容，一塊是直播營銷這個板塊，本身我們公司是一家服務型的公司，在幫華為、騰訊，招行，恒大地產，在做一些直播營銷的活動 。
包括這個恒大地產的首場的直播賣房的活動都是我們在做，并且目前我們也是連續做了三場，整個的直播賣房的活動涉及到抖音、淘寶、還有官方賬號的平臺 。
同時我們也在積極實踐這個直播帶貨這個板塊，在過去這一個多月，兩個月的時間，我基本上投資了五家公司，都是跟這個網紅帶貨相關的一些項目，要么直接是孵化網紅，要么是偏重于技術，要么是偏重于數據 。
雖然現在是疫情期間，反而我們整個的生意是蒸蒸日上，是非常非常好，整個板塊的過程中，我們有很多的心得，還有很多的感悟 。
那么我下面就分為直播營銷的板塊，還有視頻號這兩個板塊，和大家做一個分享 。
01過去十年新媒體整個的變化，我們理解叫始于微博，忠于微信，興于視頻，贏在社群 。 微博是開辟了整個中國自媒體的一個發展，包括社會化營銷的原點，那么微信，在座各位，很多是做私域流量，包括這個帶貨，做得非常好，忠于微信 。 對于視頻，是一種全新的表達模式，我稱為興于視頻 。 那最終是贏在社群當中，包括社交裂變和社交電商 。
這是整個的一個發展路徑，這是我們對新媒體十年做的一個小結 。
那么新媒體十年，為什么有這樣一個變化？變化的本質是什么？
我們從一家專業傳播服務公司來說，我們的理解是說技術革命推動了媒介革命，媒介革命推動的傳播革命，傳播革命帶來了全新的一個內容演繹 。
那這個內容演繹，就是我們今天必須要變化，必須要發展，從技術革命的角度，首先1450年古登堡印刷術的出現，讓書籍成為大眾的可以普及傳播的一個載體，那這個技術的出現，讓書籍去成為一個非常非常重要的媒介，甚至帶來了整個歐洲的文藝復興，也帶來一場傳播革命 。
那這個時候寫字的人，就是一個非常有文化，并且非常的能夠學習和提升的人，就擁有更大的一種能量 。
我們今天看到的所有的這種技術的發展，他都有可能產生主流的媒介形式，所以這里技術的發展，有媒介線和內容線的變化 。
從書籍到電臺，到電視，到互聯網，到移動互聯網到物聯網，也會發生變化 。 像書籍帶來的文字和圖片，電視帶來了視頻的發展，包括直播，短視頻，未來的AR、VR 。
這些都是我們整個的發展路徑和脈絡，我們只有掌握這樣的路徑和脈絡，我們才能更好地理解這個時代 。
02企業如何利用新媒體新工具實現新增量案例一：西貝餐飲
我們知道有一家企業：西貝餐飲，他從熬不過三個月，到后來獲得了4.3億的銀行授信，那么他到底做對了什么？
那么我們的理解來看，首先它從這個率先發聲，他是一個新媒體的傳播策略，成為典型的案例，那么同時發聲完以后，他不是干等著，不是坐以待斃，而是用企業微信來開展相關的外賣，形成了一個流量的建設 。
讓他所有的服務員，通過企業微信的方式來加顧客，通過企業微信送外賣，建立了企業的私域流量，那么第三個他從送外賣，還加配一個口罩，這是一種自傳播成熟一個話題的一種效應 。
這個案例對我的啟發是什么呢？首先企業要形成用社交媒體，形成一種全新的矩陣的一種連路，從這個高管賬號到企業微信形成一種聯動，這種全新的矩陣協同，讓這個企業獲得很好的一個發展人自救 。
有人說西貝是大公司，大餐飲，那么小公司能不能做？
案例二：小小壽司店，利用抖音短視頻+直播展示安全外賣，2天內爆單10000+
這里有一家小小的壽司店在深圳，就是利用抖音短視頻跟直播的方式來展示安全外賣，兩天里爆單1萬+ 。
那么它的形式首先是用網紅拍一段抖音，這個抖音展示了他整個的一個安全外賣無接觸的一個配套的活動，整個的環境 。 各種員工的提供檢測都做得非常好 。 那么這個做完以后，又用直播的方式讓更多的人知道這個外賣店，同時在大眾點評上面，包括做一些推送廣告，另外在他的微信群里面，也跟他的老顧客進行溝通，通過這個方式，讓他的外賣更好的進行銷售 。

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