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直播營銷與視頻號新玩法 如何做好網絡視頻營銷案例？( 四 )

小知識


  • 不只是明星—— 強化恒大好房推薦官標簽
這里面，明星不僅只是一個銷售員，他還是一個好房推薦官，我們用這個國民演員黃曉明，還有小小莎老師，讓他們不斷的去推薦，買好房就是買恒大，很多素材也都可以跟恒大這個房子來做相關的一些結合 。
  • 直播形態升級：多模式+多場景+多內容
在直播形態上，我們用的多模式加多場景加多內容的一個形式，我們開啟了一個上下分屏的直播模式，提前錄制好園林的場景，然后在直播的過程中，讓這個直播更有可看性 。
并且還有航拍、夜拍來展示整個園林的一個場景，并且我們還使用了走播，人背著信號源的一種方式，讓整個的網絡更加穩定和清晰，這些內容都是非常好的，讓整個的恒大賣房取得了一個非常成功的效果 。
整個的一場直播他是一個直播加群營銷的一個組合，通過縝密的策劃，多維度的一個拆解，滿足了整個品牌的輸出，讓整個的恒大賣房，開啟了非常好的一個這個先例 。
那么同時在服務內容上，我們其實給出了很多，包括整個版本的內容設計，主播的選擇，腳本的編寫，包括園林的拍攝 。
還有整個VCR的預熱，包括30人的現場的執行，包括一些抖音平臺的技術方面的一個保障，還有各種策劃，包括各種短視頻的傳播，還有公關宣傳，所以我們是做一個全傳播鏈路的一種概念 。
整個的直播創新全面賦能恒大直播也引起了行業風尚，從定制化的雙屏直播，單場直播都采用了上下雙屏的直播形式，直播的同時全面展示項目的亮點，助力了品效合一有效轉化 。
并且利用了沉浸式的互動的方式，明星大咖加主持的方式和現場的趣味，不斷引導觀眾進行互動，有效地提升粉絲黏性，帶貨這個方面我們每個樓盤都進行實景的拍攝，深度的結合樓盤的風格，呈現創新的一個帶貨的形式 。
所以說直播他不僅是直播，而是整個企業整合營銷的新戰役，從平臺的選擇，到直播方案的規劃，再到整個主播的培訓，再到社群裂變，爆品選品這一系列，都是需要一個強大的執行和保障的能力 。
直播帶貨
2020年與2019年有什么區別那我們講2020年做直播帶貨跟2019年有什么區別呢？2019年當然是薇婭、李佳琦非常的火熱，那么很多企業，想找這些頭部主播來帶貨，但其實排隊非常的嚴重，大家可能也很難找著，包括找著以后，其成本也很高，排不上隊，打折也很多，要么自己培養主播帶貨，但很多企業是沒有這個基因 。
那么2020年直播帶貨，我們更強調說，我們用流量直播來進行帶貨 。 尤其是騰訊系，他有整個的企業微信，包括小程序商城，還有他的這個第三方的小程序商城，這一系列包括看點直播都是非常好的組合的，一個騰訊系的私域流量直播的一個玩法，那這種玩法是特別適合我們來進行實踐的 。
在這里，我稱之為公域流量直播的三國殺，淘寶天貓當然將繼續在直播領域發力，那么快手由娛樂平臺逐步向直播帶貨平臺邁進，抖音當然也不甘示弱，捧著羅永浩等名人打造帶貨的主播，所以他們是在公域流量形成一個三國殺的一個局面 。
騰訊系的話，騰訊的看點直播，企業商城的小程序直播，包括這個企業微信直播，還有第三方小程序商城的直播，這都是企業已經構建了 。
騰訊已經構建了這樣一些核心能力，如果說沒有在抖音快手取得很好的效果，在私域流量直播這個版塊上，大家完全是可以很好的去彎道超車的地方 。
視頻號視頻號我應該是從二月份就開始玩，其實我核心是二月到五月份，我主要親自在實踐，那么這段時間說起來比較慚愧，這段時間確實比較忙，然后通過視頻號也達成一些非常好的一些合作 。
但是我這邊去更新的內容并不多，正好剛剛改版，那他整個視頻號的一些商業的一些玩法，其實是不會有太大的變化，底層邏輯是一樣的，所以我就分享一下，我觀察到視頻號的是一種類型 。
案例一：卡薩帝冰箱
我分享一下卡薩帝冰箱的一個實踐案例，這是我在二月份發的一條內容，當時我拍了一個如何選購冰箱指南的一個視頻號 。
那這個視頻內容，獲得了4000多的閱讀量，當時可能只有100個視頻號粉絲，對這樣的一個播放效果我是特別的滿意，并且我有很多的啟發，因為其實視頻號，還是有很多公域流量的基礎，那這個供應鏈基礎里面，可以很好的讓朋友的朋友能夠得到這條內容 。
銷售帶貨這個板塊，你完全可以去發你所體驗的東西，然后帶上公眾號鏈接，公眾號鏈接里面你可以帶上看點直播，可以直接通過內容或者通過直播的方式，直接來賣貨 。

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