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分享朋友圈廣告的幾大特點 朋友圈廣告怎樣玩？

小知識朋友圈廣告

朋友圈因其強大的熟人關系鏈， 是廣告投放的極好渠道， 本文作者總結了自己親自操刀投過的9個朋友圈廣告， 希望對你有所幫助 。
加入騰訊理財通一年以來， 我已經親自操刀投過9個朋友圈廣告， 單次廣告多則2000萬， 少則300萬均有涉獵 。 此文， 是我對于過去一年投放的總結與沉淀， 回顧過去投放歷史， 沉淀做好朋友圈廣告的方法， 從廣告主的角度來看待和解讀如何做好朋友圈廣告 。
本文選用了大量真實案例與數據， 希望對于M族的同學， 尤其是需要投放朋友圈廣告的同學有借鑒意義 。 文中所有的案例都是真實案例， 方法和沉淀更多是根據數據結果的個人感悟， 難免有遺漏或不妥之處， 歡迎大家與我一起探討 。
正文前先讓大家做個選擇題：
下圖中有2個朋友圈廣告， 請你模擬真實刷朋友圈廣告的環境， 選擇一個更想點開的朋友圈廣告：
朋友圈廣告
經過2次課堂現場提問， 幾乎所有的的同學都會選擇（A） 。 事實上， A選項是去年10月理財通投的第一支朋友圈廣告， 獲得了不錯的點擊， 排名當時9個金融客戶第2 。 雖然B選項顏色很鮮艷， 但是直接的廣告語很難獲得用戶的好感 。 用戶實際使用過程中， 還沒仔細體會“微信理財 你就理財通”的意思就已經很快刷過了 。
通過這個例子告訴大家， 朋友圈廣告和普通的框架1.0廣告很不一樣， 不是直接曝光， 而是需要用戶主動點擊訪問， 因此大家在做的過程中， 也需要考慮這個特點 。
一、朋友圈廣告特點
說起朋友圈廣告的特點， 我總結為：朋友圈廣告是一個能夠充分讓廣告主和受眾之間互相選擇的媒介 。 我習慣把朋友圈廣告比作廣告主與用戶之間的“戀愛” 。 所謂戀愛， 那就分為追求-表白-相處三步 。
追求-表白-相處
1. 追求“對”的人——精準定位目標用戶
朋友圈廣告可以幫助廣告主投放給最精準的目標用戶 。 一方面公司內部數據團隊可以對目標用戶的投放包進行篩選， 另一方面SPA（社交與效果廣告部）也支持對于人群、地域、終端的條件篩選 。 最大程度的精準觸及目標用戶群 。
2. 一旦表白， 就要有火花， 不要“見光死”——用戶主動看廣告
朋友圈廣告的CPM不便宜， 每次投放平均CPM都在100左右， 如此高的CPM如果用戶最終沒有點擊訪問， 對于廣告主而言就造成了很大的浪費 。 因此， 一旦決定投放， 就需要考慮讓用戶盡可能多的點擊， 讓用戶主動看這個廣告 。
3. 搞定閨蜜+有好的相處， 才有好的結果——注重用戶互動與體驗
朋友圈廣告不但可以讓用戶主動訪問， 而且還可以看到其他用戶的評論， 這是朋友圈廣告與眾不同之處但卻增加了廣告創意的難度 。 并且， 如果大家有H5閱讀經驗的話， 很容易感知到， 如果一個H5的體驗不好， 大量的用戶都會在閱讀過程中流失， 最終影響廣告效果， 因此注重用戶的使用體驗很重要 。
二、如何發揮朋友圈廣告的威力
有了初步了解后， 后面我將從創意、投放、整合影響力三個角度細談如何發揮朋友圈廣告的威力 。

  1. 創意
做一個朋友圈廣告的重中之重便是創意 。 對于廣告公司而言， 創意是感性的， 需要天馬行空的新鮮想法， 需要豐滿的理想與藝術感 。 而對于廣告主而言， 在選擇創意時， 需要兼顧藝術與理性 。 以下是我在鑒別廣告時所用的方法——ARTS 。 如同許多流芳百世的藝術品綜合了藝術與科學（例如黃金分割率）， 結合了理性選擇的創意， 往往會有更加好的結果 。
ARTS法則分別代表了Aim 目標、Reaction 反饋、 Test 測試、 Support 承接 。 組合起來便是ARTS藝術 。 非常好記 。
ARTS法則
1.1 Aim目標
無論是Brief廣告公司， 還是內部做朋友圈廣告的創意， 明確的目標都建議至少包含以下三個方面：
  1. 投放目標與廣告創
  2. 目標用戶行為與廣告創意
  3. 投放目標與朋友圈廣告形式的選擇
（1）投放目標與廣告創意
Aim目標
明確投放目標， 初次投放朋友圈廣告時比較容易會迷失， 往往會想很多， 但往往什么都想要的時候什么都做的不好， 因此我比較建議大家明確1~2個目標， 再此之后開展行動 。 這里不做過多闡述， 后面的篇幅會用案例說明 。
明確投放目
（2）目標用戶行為與廣告創意
有了明確的目標后， 接下來是定義目標用戶 。 以下的例子是理財通的實例：（A）和（B）兩個朋友圈廣告是為了不同的推廣目的而制作的 。

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