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分享 3 個板塊的內容 裂變海報模板，

小知識裂變海報模板

海報一直以來是我認為裂變傳播中最核心的因素 ， 裂變的海報不是靠設計 ， 裂變的海報是文案+增長官的結合體海報 。
用戶裂變增長研究社群一直推崇 ， 懂=反復做 ， 大伙都應該明白 ， 學習完的第一件事就應該是反復執行 。
我們都知道社群裂變里面有個非常重要的玩法 ， 叫做海報裂變 。
比如傳播海報加積分 ， 或者海報掃碼進群 ， 掃碼關注公眾號 ， 掃碼加好友 ， 海報以最簡單快速的方法傳遞信息 ， 獲取流量 。
既然傳播的載體是海報 ， 可以毫不夸張地說 ， 海報在整個裂變活動中的重要性 ， 至少占了 70% 以上 。
為什么這么說呢？我們來簡單做個分析 。
在朋友圈看到海報的人 ， 和看文章標題一樣 ， 平均點開的動作一般不超過 0.5 秒 ， 這時候如果他對看到的信息不感興趣 ， 會馬上關掉海報 ， 跳出 。
如果看到令他感興趣的東西 ， 一般會多看兩眼 ， 停留時間延長 3 秒左右 。 3 秒內會馬上做出決斷 ， 要不要參加這個活動 ， 買還是不買這個東西 。
然后他會再花 2~3 秒的時間去找海報上的其他輔助信息 ， 來幫他做出決斷 ， 整個過程耗時 8 秒左右 ， 一般不會超過 10 秒 。
這整個過程全部取決于你的海報做的如何 。 如果你的海報很垃圾 ， 即使你擁有非常多的資源 ， 效果也會大打折扣 。
所以 ， 你必須十分重視海報 ， 必須在 8 秒內 ， 讓一個用戶采取行動 。
那么如何做到呢？
下面 ， 我會跟你主要分享 3 個板塊的內容：
01｜讓裂變海報文勾人的 3 種思路一個好的裂變海報文案 ， 一定是能夠洞察到用戶的真實動機 ， 戳到用戶的真正痛點 ， 并且提供剛剛好的解決方案 。
在所有的文案寫作中 ， 我們最常說的一個詞就是痛點 。
所謂痛點 ， 就是深層次的需求和欲望 ， 即用戶生理、心理或者財富上所處于的匱乏狀態 ， 即感到缺少些什么而想獲得它們 。
所以 ， 優秀的文案一定是善于攻心的 ， 通過了解用戶的心理 ， 準確挖掘到他們的內在需求點 ， 這樣設計出來的文案 ， 才能迎合了用戶需求、滿足了欲望、填補了空缺 。
我們不妨先來看看 2 個刷屏海報案例：
一張是新世相職場課的分銷海報 ， 一張是網易戲精課的分銷海報 。
是不是感覺很熟悉呢？這些課程海報之所以能刷屏 ， 其中最重要的一點就是抓住了用戶的某些心理 ， 我們才非常想要去掃碼去學習 。
在這種邏輯下 ， 成功的裂變海報一定是具有“馬上獲益、簡單易得、預期明確、人格權威擔保、價格看上去非常優惠”等特點的 。
為此 ， 我曾經總結過一個公式 ， 我給大家看一下：
一張比較成功的裂變海報 ， 基本上等于普適(意思就是你的裂變主題能覆蓋的目標人群盡可能的廣泛)+痛點(就是用戶痛點 ， 剛剛已經說了)+心理(就是用戶心理)+易用+名人+群體+促銷+包裝 。
這個公式大家建議大家保存下來 ， 等下一次你去做裂變活動的時候 ， 就可以一一對照 ， 看看符合幾條 ， 就能大致預判出活動的效果 。
好的 ， 既然用戶心理那么重要 ， 那么問題來了 ， 我們在設計裂變海報文案的時候 ， 究竟使用哪些用戶心理 ， 可以激發用戶的掃碼興趣呢？
下面 ， 我將從恐懼、獲得、求快 3 個用戶心理工具的角度 ， 詳細解析一下 ， 高轉化的裂變海報文案 ， 到底是如何利用并滿足用戶心理的 。
第一個心理工具：恐懼有一個公眾號憑借一個裂變項目 ， 在一年內漲了大約一千萬的粉絲 。
這個號估計很多人都知道 ， 叫有書 。 還有一個號也是憑借同樣的項目 ， 一年漲了 100 萬粉絲 ， 這個號估計很多人都不知道 ， 叫十點讀書會 ， 是十點讀書旗下的一個小號 ， 我當時主要負責的就是這個號 。
當時的一個項目就是共讀項目 ， 巨牛逼的一個漲粉裂變項目 。 那他們的裂變海報文案寫的是啥呢？大標題很簡單 ， 就只有一句話——你有多久沒有讀完一本書了？
怎么樣 ， 看了這張海報 ， 是不是很有感覺？
讓你情不自禁地問自己 ， 去年我讀完了幾本書？今年又讀完了幾本？
是不是讓你想到自己定了很多的讀書計劃 ， 列了一張又一張書單 ， 買了一堆書 ， 結果每次連十分鐘都看不下去 ， 心里馬上就會覺得愧疚、恐懼、感覺自己就是個不讀書的廢材 。
可以說 ， 這句話成功喚醒了用戶長期不讀書的恐懼 。
你們知道這句話 ， 有書用了多久嗎？我告訴你們 ， 有書用了整整三年 。 從 2016 年年初我注意到有書共讀的時候 ， 他們的海報上就是這句話 。 直到今天 ， 有書的共讀推廣海報上 ， 還是這句話 。

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