相比于一份陌生的海報 ， 人們更加傾向于選擇認識的人推薦的東西 。
7. 短期福利有了這些還不夠 ， 精明的營銷人會發現 ， 用戶已經動心了 ， 但是還差臨門一腳 。 怎么辦？
這時候一般會給用戶設置一個價格錨點或短期利益 。 常規的比如：原價 199 元 ， 限時特價 39 元；限時特價 19.9 元 ， 僅限前 1000 名用戶；掃碼即送XXX資料等等 。
很明顯這些短期利益都是故意設計的 ， 有的比主題本身都還要吸引人 。 目的也很簡單 ， 最后再一次吸引用戶對海報進行掃碼 ， 提高轉化率 。
另外突出緊迫性稀缺性 ， 暗示用戶時間緊急 ， 調動其懼怕損失的心理 。
8. 二維碼上面做了這么多 ， 就是為了這一步 。 放上二維碼 ， 左下角、右下角都行 。 有時你還可以加一句行動召喚的文案 ， 比如：立即掃碼 ， 先到先得 。
通常二維碼旁邊還會放促銷信息 ， 標注上原價 ， 然后劃掉 ， 再寫上優惠價 ， 讓顧客感覺對比之下很便宜 。
OK ， 以上 8 個部分 ， 基本涵蓋了一張裂變海報的所有元素 ， 你根據項目情況來定 ， 可能 8 個元素全上 ， 可能選 4、5 個上 ， 就能幫你應對大多數的裂變項目 。
現在你已經懂得了如何去寫一份勾人的、完整的裂變海報文案 。 那是不是你寫好了一版海報文案就完事了呢？
03 ｜做到這一點你的海報會更牛逼最后 ， 我還要補充的一個關鍵部分 ， 做到這一點 ， 你的海報會更牛逼 。 哪一點呢？我用六個字來概括：修改、迭代、測試 。
做文案的都知道 ， 不管是寫長文案還是短文案 ， 很少有人能夠做到一稿就定稿的 。 反復修改 ， 打磨你的文案 ， 甚至全部推翻重來是很常見的 。
而標準就是你的文案是否經過多重測試 ， 達到相對來說比較好的一個轉化率 。
比如之前刷屏的“三聯紅”的病毒海報 ， 活動是交給第三方來做的 ， 但第三方本身并不是三聯的用戶 ， 拿捏不準用戶喜好 ， 所以人家就根據不同的賣點側重 ， 設計了近 10 個版本的裂變海報 ， 讓種子用戶測試選擇：
之前“網易戲精課”也是設計出 4 個版本的裂變海報 ， 進行 A / B 測試才定稿：
還有職場充電寶和有講的公開課 ， 每一期的課程海報不論是文案還是設計 ， 都會調試出 5 個以上的不同版本 ， 然后在內部群進行測試 ， 最終根據數據來決定終稿 。
所以 ， 在寫海報文案時 ， 一定要多出幾個版本 ， 打磨每個元素 ， 直到測試出最好的那一個版本 。
那么 ， 到現在 ， 你手上有了寫出精彩裂變海報文案的 3 大用戶心理工具 ， 以及版式上的 8 大元素 ， 你完全可以馬上就把它們用起來 。
以上 ， 今天的內容就到這里 ， 希望對你有幫助 。
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