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分享 3 個板塊的內容 裂變海報模板，( 二 )

小知識裂變海報模板


再給大家看幾張海報 。
也就是說 ， 從 2016 年到現在 ， 基本上有書所有的共讀海報都是同樣的文案 ， 只是換了不同的背景和形式 。
不過 ， 有書中間也換過其他文案的共讀海報 ， 比如這一張：它把大標題換成了——“半年時間會讓我們發生什么變化？”
結果 ， 這張海報很快就消失了 。 有書又用回了原來的那版共讀海報 。 為什么呀？因為轉化差呀 。
我的同事王六六 ， 在給惡魔奶爸策劃 英語微信群裂變增長活動的時候 ， 我們懟了兩三個小時 ， 想了好幾版海報文案 ， 最后還是決定采取同樣恐懼的套路 ， 確定的大標題是——你有多久沒有好好學英語了？
接下來的事情是 ， 4 天漲了 10萬+ 粉 ， 從此王六六同學在增長圈一炮而紅 。
所以 ， 有書的共讀裂變海報給了我們一個很大的啟發 ， 就是海報的核心標題 ， 不要寫產品賣點或者項目亮點 ， 你要突出的是 ， 用戶的恐懼感 。
【分享 3 個板塊的內容 裂變海報模板，】通過敲響“警鐘” ， 制造壓力直戳用戶的痛點 ， 喚起他們的危機意識和緊張心理 ， 來改變他們的態度或行為 。
利用恐懼感 ， 是很一個很重要的營銷策略 。 用得好就事半功倍 ， 但是用得不好 ， 就會適得其反 。 所以要正確利用人的恐懼心理 ， 去設計你的文案 。 怎么設計呢？有三點你需要掌握好 。
第一點 ， 恐懼的程度要適中 ， 不能太強 ， 也不能太弱 。
比如 ， 我曾經看過一則理財 APP 的海報 ， 文案的主標題是：“在家心疼電費 ， 在公司心疼房租” ， 副標題：“年紀越大 ， 越沒人會原諒你的窮” 。
這則海報文案 ， 之前在朋友圈刷了屏 。
但是 ， 從轉化而不是曝光的角度來看 ， 這則文案有一個致命的問題 ， 除了描述“窮”以外 ， 它沒給出具體的解決“窮”的方案啊 ， 只給出了 “讓理財給生活多一次機會 ， 上支付寶搜“XXXX財富號”……
第二點 ， 恐懼一定要發生在眼下 。
只有近在咫尺的恐懼才會真正戳痛用戶 。 人都是只考慮眼前利益的 ， 至于多少年以后的威脅 ， 未來有多糟糕 ， 誰會放在心上呢？
第三 ， 消除恐懼的方案要有說服力 。
記得我曾看過一個公眾號在推一堂英語單詞記憶的公開課 ， 文案寫的是“單詞總是記不??？1 小時從英語菜鳥到高手！”
我就轉發給一個正在學英語的朋友看 ， 他的第一反應就是 ， 1 小時我就能從英語菜鳥到高手了？那 2 小時 ， 我是不是可以打敗羅永浩了？所以你看 ， 用戶是很疑惑的 ， 完全不相信的 。
如果讓我來改文案 ， 比方說“如何 1 小時牢記 100 個英語單詞？記單詞 ， 竟然可以不用單詞書！” ， 這樣是不是好很多 ， 是更能令人信服的解決方案呢？
現在你是不是比較清楚的了解了 ， 怎么利用人的恐懼心理 ， 來寫海報文案呢？為了幫助你更好的掌握這個思路 ， 現在 ， 我要提供給你一個萬金油式的模板 ， 直接套用就行了：
引發恐懼的某個具體問題+合適的解決方案 。 有書的共讀海報不就是這么干的嗎？
用具體問題(很久沒讀完一本書了？)引發長期不讀書的恐懼+合適的解決方案(加入有書共讀 ， 組隊對抗惰性)
第二個心理工具：獲得很好理解 ， 獲得就是用戶買了你的課程或者參加你的活動之后 ， 他能獲得哪些實實在在的利益、福利、好處等等 。
現在是一個信息爆炸的時代 ， 顧客都很煩躁 ， 看海報都是一閃而過 ， 寫出“獲得” ， 給他們一個能快速提升自己的心理暗示 ， 或者占了很大便宜的感覺 ， 甚至是超出預期的回報 ， 就能很快吸引他們的注意力 。
那么如何寫“獲得”呢？教你 3 個方法 ， 從這 3 個角度來思考：生理獲得、心理獲得、財富獲得 。
看一看你的活動或者產品 ， 能夠讓顧客獲得什么利益？把它非常直接明了地說出來 。 下面 ， 我繼續用1個案例拆解 ， 幫助你快速學習理解 。
是這樣的 ， 現在有一個免費的微信群 ， 名字叫區塊鏈知識學習成長群 。
群里可能會請到李笑來、老貓、朱嘉偉等幣圈大佬 ， 入群進行分享交流 。 活動方想把它策劃成一個裂變活動 ， 把對區塊鏈感興趣的人 ， 圈到區塊鏈知識學習成長群這個總群的分群里面來 。
假如裂變海報做好了 ， 上面的文案寫的是：“加入區塊鏈學習成長群 ， 從 0 到 1 學懂區塊鏈” 。
你看了以后 ， 會掃碼入群嗎？
好的 。 估計你也感覺到了 ， “加入區塊鏈學習成長群 ， 從 0 到 1 學懂區塊鏈” ， 確實是把意思表達清楚了 ， 但是你有獲得感嗎？你有心動的感覺嗎？我們用“獲得”這個心理工具來思考一下吧

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