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分享 3 個板塊的內容 裂變海報模板，( 四 )

小知識裂變海報模板


選用這張海報當模板 ， 是因為他結構很完整 ， 基本所有元素都包含在內 ， 而且痛點很準 。 實際上 ， 它的每個部分都值得研究 。 我們從上往下看：
整個海報的主標題——“首席增長官進化營 ， 流量轉化課 。 ”有什么用呢？告訴你課程名稱 ， 讓你知道這是節什么課 。
副標題“如何花 1 塊賺 10 塊 ， 轉化率 ， 是一門可以掌握的科學” ， 這個部分可以用來描述用戶痛點 ， 或者闡述購買理由 。
接下來中間的部分 ， 是課程的大綱 ， 也就是這堂課要教給你的東西：搭建流量體系 ， 提高轉化率 。
對于復雜一點 ， 不太常見的產品來說 ， 大綱這個版塊是非常有必要的 ， 可以對課程本身進行解釋說明 。 簡單或者人人都很熟悉的產品 ， 就可以不要這一部分 。
另外 ， 復雜的產品 ， 還需要增加的一個版塊 ， 產品的權威背書 ， 這里寫的是講師權威的履歷 ， 包括南孚充電寶 13 倍天貓增長 ， 真樸圍棋 ROI 高達 102 等等 ， 利用這些權威品牌的數據 ， 來給講師背書 ， 讓用戶相信 ， 老師有水平 ， 能教好 。
最后 ， 是號召行動 ， 因為票價比較貴 ， 要五六千 ， 所以就沒有直接寫出來 。 而雖然沒有寫“限時限量” ， 其實是有的 ， 只是這段文案變成了關注二維碼后的回復小話術了 。
到這里 ， 我想問你一下 ， 你認為這張海報真的很完美嗎？
其實我個人不這么認為 。 有兩個點我覺得是可以更好的 。
第一個點是 ， 主標題和副標題應該對調一下 ， 也就是把“如何花 1 塊賺 10 塊 ， 轉化率 ， 是一門可以掌握的科學”作為主標題 ， 把“首席增長官進化營 ， 流量轉化課”作為副標題 。
因為“如何花 1 塊賺 10 塊 ， 轉化率 ， 是一門可以掌握的科學”寫出了用戶痛點 ， 利用的是我們前面講到的心理工具“既得利益” ， 突出了花 1 塊錢就能賺 10 塊錢的財富獲得感 ， 和用戶的相關性很強 ， 所以很能吸引注意力 ， 而主標題寫得是產品名稱 ， 和用戶有什么關系呢？
還有一個瑕疵的地方 ， 就是二維碼旁邊的那句話 ， 為什么要進行從下往上的豎排呢？我得扭著頭才能看清楚那句話 ， 明明可以從上往下排版嘛 。 或者干脆去掉那句話 。
最后 ， 我們總結一下第二部分的內容 ， 裂變海報的 8 大黃金元素 。
1. 主標題這是整個海報最重要的一個關鍵點了 ， 它要讓用戶看到馬上就想參與進來 。 主標題需要洞察目標用戶群體的痛點 ， 提煉需求 ， 才能給出相應“解決方案” 。
也就是你需要找一個目標用戶群體感興趣的“吸引點” 。
在前面的分享中 ， 我給出了3種用戶心理工具——“恐懼心理”、“獲得心理”、“速成心理” ， 可以很好的幫你get用戶需求 ， 激發參與欲望 。
在寫主標題的時候 ， 有幾個點一定要注意：
首先 ， 主標題一定要非常明確 ， 千萬不要大而全、雜而多 ， 一次只主打一個痛點 。 其次 ， 在文案上要短平快 ， 夠緊湊 ， 夠直接 ， 讓人一目了然 ， 一看就懂 ， 完全不需要思考 。
再有就是這個主題一定要夠大!要讓人第一眼就能看到標題 ， 第一時間接收到你要傳遞的最重要信息 。 多大合適呢？
一個很簡單的標準就是發到朋友圈 ， 別人不點開圖片也能看到這個主題的文字 。
2. 副標題可以用來突出課程名稱 ， 或者對主標題進行其他痛點的補充 。 副標題不一定要有 ， 視具體情況而定 。
3. 主講人介紹名字+牛逼的 Title ， 而且是和這個課題最相關最牛逼的 Title ， 這個大家應該都懂的 。
4. 主講人照片很多課程海報會把主講人的真人照片放到中間位置 ， 而且很大 。 使用真人照片 ， 會讓大家覺得這個活動有情感有溫度 。 而不是冷冰冰的一個活動名稱 。
而且還會更有現場感和信任感 。 也更容易吸引用戶目光 。
5. 課綱/亮點有的產品比較復雜 ， 要拆解給顧客看 ， 我們具體有什么內容 ， 給你帶來什么價值 。
如果是課程 ， 這一塊就可以寫課程大綱 ， 也可以羅列對目標用戶有吸引力的亮點 ， 免費課程 ， 電子資料 ， 實物產品等等都行 。
比如這張海報羅列的就是贈送福利 。
6. 信任背書有兩種方式 ， 一種是找各種 KOL 、權威機構、或者某個行業的標準認證作為擔保 。 目的就是讓用戶知道 ， 有這些人背書 ， 你被坑的機會就會小很多 。
一種是真人推薦 。 大家還是看下剛才的那張海報 ， 最最上面那一部分 。 頭像+昵稱+文案充當了一個信用背書的作用 。

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