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進行文案創作的5個步驟 怎樣進行文案創作？

小知識文案創作

如果說你需要靈感才能撰寫文案 ， 那一定要好好看看這篇文章 。
作為一名文案就像蛋糕房的面包師一樣 ， 我們不能因為今天沒有靈感 ， 就關門歇業 ， 拒不接客 。
沒有靈感 ， 寫不出文案 ， 也不要害怕 ， 只要你相信一句話：任何存在已久的事物 ， 都有它內在的邏輯和規律 ， 然后跟隨筆者 ， 仔細思考下邊這5個方法 ， 必定讓你創作文案時 ， 即使沒有靈感 ， 也依然如如絲般順滑 ， 祝好運！
步驟一：回歸產品和服務沒有將產品和服務熟透于心 ， 沒有將競爭對手的產品和服務熟透于心 ， 是沒法寫出好文案的 。 而產品和服務真正能夠打動人的 ， 往往是差異化的特征 ， 以及給目標受眾帶來的利益 。
因此在探尋有競爭優勢 ， 能夠給目標受眾帶來利益的本質時 ， 你需要找到競爭對手最大優勢中的弱點 ， 綜合分析之后 ， 才能真正找到那個最有競爭力的差異化 。
1、怎么做？我們可以參照FAB法則 ， 來進行分析 。
2、外加一劑藥引基于產品和服務本質 ， 找到區別于競爭對手的最大優勢 ， 你離完成第一步還差1% 。 有時候需要玩點虛的 ， 開完藥還需要加上下邊兩句藥引：
“概念先于技術 ， 認知大于事實”
步驟二：與企業戰略和產品、傳播策略保持一致企業自身有戰略訴求 ， 也有階段性的策略訴 。
產品的訴求有時候不是為了說明這個東西多么的好 ， 而是要賣出一種生活方式 ， 一種標簽化的情感表達 ， 比如：質量其實很次的DW 。 如果再深究產品就讓消費者進入了理性思維中 ， 產生配置比較 ， 產品的弱勢就暴露無遺了 。
有時候發現特別打動人的文案卻沒有實際效果 ， 最大的原因其實是跑題了 ， 例如：神州前后由專車到安全的宣傳策略轉變 ， 如果繼續緊抓專車 ， 人自然都跑滴滴去了 。
新產品的開發和戰略亦有所不同 ， 全新的產品、模仿的產品、改進升級的產品等等 ， 而新產品的開發有些是為了突破市場壓力 ， 占領新的市場 ， 這種一般抱著不成功即成仁的心態 。 有些是為了保持地位 ， 做戰略防御 ， 以維持市場占有率；有些是為了跟競爭對手對抗 ， 甚至于瓜分市場蛋糕 ， 填補市場空白 ， 比如：步步高公司在成功推出OPPO、vivo之后 ， 又推出的一加手機 。
當然 ， 還有一些是為了掩蓋某種情感抵觸和品牌在大眾心中留下的刻板印象 ， 比如：豐田公司的雷克薩斯 ， 為什么起了個歐洲的名字？
你知道的 ， 很多國家其實很排斥日本車的 ， 另外豐田在很多富裕的西方國家人民心中 ， 就是便宜省油車的象征 。
因此 ， 依據新產品的策略及開發戰略的不同 ， 對應的文案訴求亦有所不同 。
產品本身也具有生命周期 ， 在導入、成長、成熟、衰退的每個階段 ， 需要針對不同的市場情況調整產品策略 。 產品已經進入高速發展期 ， 文案還停留在讓別人知道的層面上就不符合當前的市場要求了 。
1、怎么做？深挖產品和服務的本質 ， 找到具有競爭力的利益點 ， 明確品牌定位 ， 建立一個鮮明的品牌個性 ， 精確找到目標群體 。
然后進行文案策略思考：
2、補充有些聚集不一定是渠道 ， 而是一種群體認同 。
步驟三：站在用戶角度而不是自我角度1、思考可能產生聯接的環節將所有可能與消費者產生聯接以及影響購買的各個環節進行充分的思考 ， 包括消費心理、消費環境、購買場景、使用場景等 。 然后問自己幾個問題：
  1. 為什么用戶會購買我們的產品、我們的產品能給他們帶來什么樣的好處和便利、滿足了用戶什么樣的需求（裝逼也是一種需求 ， 裝得好叫逼格）？
  2. 在什么情況下消費者會購買我們的產品和服務、在哪里購買、消費的環境是什么樣的、購買時會想到什么、購買的過程中會受到什么樣的干涉？（Ps：你的商品放在貨架的什么位置 ， 貨架通道上都有什么產品 ， 最容易產生相關性消費的產品與你的商品的距離 ， 甚至誰可能跟你的目標群體一起逛街都會影響最終的消費行為 。 ）
  3. 用戶購買我們的產品后怎么使用 ， 使用的場景是什么 ， 會遇到什么情況 ， 會有哪些潛在顧慮 ， 不買我們的產品的致命因素是什么？
2、建立聯系建立聯系 ， 即一種將顧客已經知道和理解的東西 ， 和你將要銷售的東西聯系起來 ， 使新的產品更易被理解和接受 。 （我們經常說一個別人不知道的東西 ， 為了方便別人理解 ， 總是喜歡用簡單的事物類比 ， 什么會跑的掃把之類 ， 是一樣的道理 。 ）

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