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我們就以一篇月銷5000套的面膜推文來舉例子 怎樣寫面膜文案？

小知識面膜文案

一場直播賣貨1.5個億， 秒殺口紅一哥李佳琦， 憑借自己一個人的能力扛起一個團隊， 她就是賣貨女王薇婭 。
薇婭曾直播5個小時， 賣貨7000萬， 直播的提成可以在杭州買下一套房 。
除了薇婭， 抖音、快手、淘寶直播間各種平臺， 賣貨高手風云輩出 。 但這些賣貨高手除了他們的海量粉絲團， 他們還有另一個絕殺武器， 那就是賣貨爆款文案 。 你以為他們在賣面膜， 其實他們在賣文案 。
今天， 我們就以一篇月銷5000套的面膜推文來舉例子， 讓大家掌握這些網紅銷售的核心關鍵點， 帶大家直擊爆款銷售背后的內在邏輯 。
1、場景植入：一劍封喉， 入木三分 。 在武俠小說中， 大家看到壞人被俠客殺死， 所有叫人拍手稱快的情節， 無外乎一劍封喉的快字 。 你想讓所有人從分散的注意力中突然來關注你的產品， 那么唯快不破 。 首先要在短短3秒之內抓住他的注意力 。
我見過寫文案的高手常常犯得一個錯誤， 總是顧左右而言他， 無法讓路人最快的被你吸引到 。 那么， 他的產品注定是賣不出去的 。
場景植入的時候， 首先要從使用這款產品的顧客最大的擔憂點說起 。 就拿一款解決頸紋的頸霜來說， 大家最怕的當然是自己有皺紋， 年紀輕輕就皺紋滿滿， 讓自己在20歲的年紀有了40歲的神態 。
所以， 這個場景可以從顧客的痛點切入， 比如以博主口吻來推薦的時候， 就可以寫， 我在某個場景因為皺紋而被排斥， 或者帶來了非常差的體驗 。
比如， 以下這段：
作為90后大軍的一員， 在昨天我被親戚的孩子喊了阿姨， 我問她我看著不年輕嗎， 孩子一臉天真的說：阿姨很好看， 可是阿姨的脖子和媽媽一樣皺巴巴的?。?
注意：這里出現了90后， 被喊阿姨， 和媽媽一樣， 脖子皺巴巴 。 構成一組場景 。
這組詞匯是不是非常熟悉呢？因為你看中了一套房子之后， 賣房子的人會說：現在不買， 明天漲價 。 賣手表的人會說：只此一款， 錯過沒有 。 這看似是一個不經意的場景， 但是里面有個核心點就是制造恐懼 。
如果你賣貨， 無法讓顧客感知到他最近并沒有合適的理由立刻入手， 那么， 相信我， 他大概率今天不會付錢， 明天也不會， 以后可能更不會， 因為隨著越來越多的貨比三家， 他可能會發現更有性價比的商品 。
所以， 無論你是在直播， 還是在寫賣貨軟文， 一定要在開頭， 開門見山， 單刀直入， 把場景直接畫出來， 讓顧客有場面感， 通過你的描述和文案， 他的需求從一個小點被放大出一個洞， 那么他才有接下來填補這個洞的必要， 所以， 你要制造這個必要 。 這就是為什么現在所有的節日都變成了消費節， 因為通過營銷節日， 制造出了大眾消費的必要 。
2.需求放大這個場景成功切入當然還是不夠的， 因為你并沒有把顧客的心痛完全引發， 你還需要圖片、視頻、文字等更進一步“雪上加霜”和“火上澆油”， 讓他們更深切的認識到， 原來我有頸紋如此可怕？
因為很多時候， 顧客很容易忽略自己對產品的需求， 把很多現象當成自然而然的結果， 或者他們會說服自己“胖就胖吧”“丑就丑吧”“誰不會老去啊”， 那么在這種時候， 商家當然要把他們的需求進一步放大， 讓他們產生危機意識， 讓他們開始警惕自己的思想， 比如下面這段文案：
如果你堅持認為顯老不是頸紋的問題， 這張圖片就能告訴你答案 。
同一個人的臉部不做任何改變， 只是消掉了頸紋， 整個面貌體態都年輕化了有沒有
這里必須強調圖片的重要性 。 在文案描述的過程中， 一定不要配不相關的圖， 盡可能的配相應的圖片， 讓顧客感受到他們他們沒有產品的幫助時候所面對的危險和困難 。
接下來， 就可以強調顧客一直以來所忽略的問題對他們自身究竟有多重要 。
比如：脖子作為一個最能提現女人美的重要部位， 不僅能助你成為衣架子， 更突顯你的氣質 。
然后， 繼續配圖， 來驗證你所說的想法， 然后以引起顧客的認同 。
這是一個好看的脖子所帶給人的美好感覺 。 雖然顧客本身使用產品后未必能達到這樣的效果， 但是你見過那個營銷圖會使用顧客最差的狀態來營銷一個產品？因為顧客有這樣的趨同心理， 他們會得到暗示：我也能擁有這樣完美的肌膚和優雅的頸部， 這正是我夢寐以求的樣子 。 得到暗示后， 他們就會有渴求 。
此刻， 他們的心理思考邏輯就會發出疑問， 究竟怎樣我才能擁有這樣的頸部？

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