營銷文案的本質就是要讓用戶完成某個行為 ， 以達到營銷的目的 。 但是要如何更好、更順暢的打動用戶讓他愿意動起來呢？方法很多 ， 眾說紛紜 。 但是有2個方向是萬金油一樣的存在 ， 不能說馬上讓文案大放異彩 ， 但是在你沒頭緒的時候 ， 能讓你很快進入軌道 。 這2個方向一個是利用喜愛 ， 一個是基于厭惡 。 喜愛和厭惡這2種用戶心理 ， 雖然簡單 ， 但卻一直是驅使用戶行動的根本 。 最簡單的方法往往有可能是最有用的 。
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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！而如何有效的將這2個方向用于營銷文案 ， 則是今天老賊要說的 。 首先 ， 在你要去開始寫一則營銷文案前 ， 你必然已經知道這篇文案是想讓用戶完成哪個行為 ， 以達到營銷目的 。 比如是想要讓年輕人平時生活中多讀書 ， 豐富自己 ， 提高競爭力 。 這個時候 ， 我們需要去挖掘有哪些年輕人“喜愛”或“厭惡”的場景、事物、行為等 ， 能夠促使他更愿意行動起來完成“多讀書”這個行為 。 接著 ， 去強化或消除這些“喜愛”和“厭惡” ， 以打動用戶 。 基于這2種方向 ， 我們有4個方法可以去寫營銷文案 。 （下面也會分別例舉促使多讀書的文案案例）1、強化喜愛——激發向往
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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！如果我們完成某個行為后 ， 能得到自己一直喜愛的東西 ， 那我們就更愿意行動起來 ， 這是毫無疑問的 ， 趨利是人最原始的天性 。 所以 ， 如果用戶按要求完成你的行為（比如使用你的產品） ， 剛好就能獲得自己一直喜愛的某些場景、事物或行為 ， 那么你可以去強化并放大完成這行為后能獲得的“喜愛” ， 通過趨利心理激發用戶向往 。 告訴他 ， 在完成這個行為后 ， 他就能得這種“喜愛” ， 而且你這里為他準備的是別人沒有、稀缺、更甚一籌的 。 比如巴黎揚羅必凱在為法國眼鏡品牌Keloptic創作廣告時就充分利用了這個點 ， 他們以梵高自畫像、巴黎圣母院等印象派畫為背景 ， 制作了一系列有趣的廣告 ， 不斷強化消費者追求眼鏡清晰度的這個喜愛點 ， 告訴消費者：從模糊的印象派到清晰的寫實派 ， 就只差一個Keloptic眼鏡而已 。
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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！
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【90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！】90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！那對于促使人讀書這個行為 ， 利用“強化喜愛”可以怎么寫文案呢？掌閱是這么做的 ， 他們攜手楊瀾、成龍、鄭淵潔、馬伯庸、饒雪漫等數十位大咖 ， 共同推出#閱讀的百萬理由#公益讀書活動 。 主文案是：讀書帶來改變開心的時候 ， 我們會笑 ， 也會打開一本書晝夜不停地一口氣讀完;哀傷的時候 ， 我們會哭 ， 也會翻開一本書讓自己融入另一種人生;煩悶的時候 ， 我們會沉默 ， 也會著眼于字里行間宣泄自己的情緒;因為讀書 ， 我們都是孩子 ， 對世界依然心存好奇;因為讀書 ， 我們遠離浮夸 ， 學會與自己相處;因為讀書 ， 我們在有限的生命里 ， 體會一萬種情感;......另外 ， 掌閱還推出系列讀書海報覆蓋了北京全線路地鐵 ， 大咖們都發出了自己的閱讀宣言 。
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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！2、消除喜愛——放大損失
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