90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！同理 ， 如果我們不完成某個行為 ， 就會失去一些自己喜愛的東西 ， 那我們也更愿意行動起來 ， 因為趨利背后還有一個害怕損失 。 人們在面對同等的收益和損失時 ， 會更加令難以忍受損失 。 因為比起收益帶來的快樂 ， 我們更在意損失帶來的不快樂 。 所以 ， 如果用戶沒有完成某個行為（比如參加你的活動） ， 會讓他失去自己一直喜愛的某些場景、事物或行為 ， 那么你同樣可以強化完成這行為后能獲得的“喜愛” ， 并放大不去完成會帶來的“喜愛”損失 ， 加速行動 。 比如索尼泰國創意廣告《女大十八變》 ， 就是一個經典中的王者 。 一開始 ， 屏幕上出現的是一個天真可愛的小女孩 。 然后屏幕外有個父親帶著滿臉的感動和懷念在看 ， 而且笑中帶淚 ， 看起來非常感人 。
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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！而突然 ， 背景音樂停了 ， 旁邊一只手遞過來一張紙巾給這位老父親 ， 來了個劇情神轉折 ， 女兒已經“女大十八變”了.....不忍直視 ， 看完你肯定會笑抽 。
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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！視頻在最后點出了sony的廣告核心——美好的回憶是值得珍藏的 。 很明顯 ， 不用sony的話 ， 這個美好時光就一去不復返了 。 再比如下面這個廣告 ， 也是同道中人 。
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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！那對于促使人讀書 ， 利用“消除喜愛”可以怎么做呢？文案天后李欣頻就專門為臺灣誠品書店寫過這么一則文案——《關于閱讀的另一種概念》 。
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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！不懂卡爾維諾 。 不懂愛情 。 不懂身體氣象學 。 不懂** 。 不懂女人 。 不懂瑪麗特·杜拉斯 。 不懂Free Jazz 。 不懂死亡 。 不懂世紀末占星學 。 不懂包豪斯 。 不懂特呂弗 。 不懂政治權利和斗爭 。 所以 ， 我們閱讀 。 3、強化厭惡——制造恐懼
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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！如果做了某件事 ， 會帶來自己一直厭惡的某些場景、事物或結果 ， 我們肯定就不會做這件事了 ， 一朝被蛇咬十年怕井繩 。 所以 ， 如果用戶沒完成某個行為（比如使用你的產品） ， 會給他帶來自己厭惡的某些結果 ， 那么你可以去強化沒完成這行為帶來的“厭惡” ， 將厭惡制造成恐懼 ， 讓他再也不想不去行動 ， 而是迫切的想要完成你想的行為 。 不過 ， 這種利用強化厭惡的“恐懼營銷”雖然好用 ， 但一不小心也容易造成負面效果 ， 導致用戶排斥 。 比較好的方法是先說明如果未完成某個行為 ， 某些可能的厭惡會很容易出現而且非常嚴重 ， 等激發了恐懼心理 ， 要適時的推出靠譜的解決方案 ， 讓用戶感知到它確實可以解決厭惡 ， 而且行動起來非常容易 。 比如杜蕾斯的玩法就相當高明 。 在六一兒童節的時候 ， 杜蕾斯推出一個“3個人的兒童節和2個人的兒童節”海報 。 意思就是：用咱們杜蕾斯的只需要49元2人過夜 ， 而不用的 ， 嘿嘿 ， 你等著吧！等過兒童節的時候就別想有兩人世界了 ， 最重要的是 ， 花錢！花錢！花錢！花到你哭 ， 怕不怕？
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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！那利用“強化厭惡”促使人讀書的文案 ， 又可以如何寫呢？定位于高端商務人士的《經濟學人》雜志廣告也深諳厭惡之道 ， 它沒有直接說服讀者來讀 ， 而是在廣告這么說：
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