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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！( 三 )

小知識文案策劃



90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！

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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！“我從未讀過《經濟學人》”一名42歲的管培生說 。 4、消除厭惡——規避痛點

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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！同樣的道理 ， 如果做了某件事 ， 能夠避免或減少現在自己一直厭惡的某個場景、事物或結果 ， 那我們也更愿意完成這個行為 ， 人人都想從自己當前厭惡、痛苦的情境中抽身出來 。 所以 ， 如果用戶去完成你的行為（比如使用你的APP） ， 能夠讓他避免或減少自己現在非常厭惡 ， 但苦于得不到解決的某些結果 ， 那么你可以去挑明并強化當前他身處其中的一些痛點 ， 刺激他行動起來逃離這個痛點的決心 。 告訴他 ， 在完成這個行為后 ， 他現在厭惡的這個痛點就可以規避或者慢慢減少 ， 而且還會朝著他“喜愛”的方向轉變 。 比如陌陌之前就推出了一組以動物隱射年輕人的廣告 ， 整個主題圍繞“就這樣活著吧”進行發聲 。 通過正話反說 ， 挑明現在很多年輕人生活中的痛點 ， 如“按部就班”“畏懼社交”“膽小”“生活無趣”等等 ， 旨在激起他們想要逃離其中的情緒 ， 從而引導行動(也就是用陌陌) 。

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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！還有文藝女裝淘品牌【步履不?！客瞥龅倪@段文案 ， 描述了各種現實與理想的偏差 ， 都是現在很多人的痛點 。 雖然他們的產品并不能直接解決這一痛點 ， 但步履不停的文案更多的是塑造品牌調性 ， 通過給產品賦予精神層面意義來消除這個厭惡 。

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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！你寫PPT時 ， 阿拉斯加的鱈魚正躍出水面 ， 你看報表時 ， 梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖 。 你擠進地鐵時 ， 西藏的山鷹一直盤旋云端 ， 你在會議中吵架時 ， 尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁 。 有一些穿高跟鞋走不到的路 ， 有一些噴著香水聞不到的空氣 ， 有一些在寫字樓里永遠遇不見的人 。 出去走走才會發現 ， 外面又不一樣的世界 ， 不一樣的你 。 最后 ， 利用“消除厭惡”促使人讀書的文案怎么寫？奧美為某出版社25周年慶創作的《我害怕閱讀的人》 ， 就一直都被奉為經典文案 。

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90%的營銷文案都會用這2方向打動用戶！我害怕閱讀的人 。 一跟他們談話 ， 我就像一個透明的人 ， 蒼白的腦袋無法隱藏 。 我所擁有的內涵是什么？不就是人人能脫口而出 ， 游蕩在空氣中最通俗的認知嗎？像心臟在身體的左邊 。 春天之后是夏天 。 美國總統是世界上最有權力的人 。 但閱讀的人在知識里遨游 ， 能從食譜論及管理學 ， 八卦周刊講到社會趨勢 ， 甚至空中躍下的貓 ， 都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談 。 相較之下 ， 我只是一臺在MP3世代的錄音機；過氣、無法調整 。 我最引以為傲的論述 ， 恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字 ， 而且 ， 還是不被熒光筆畫線注記的那一段 。 ......總結一下：營銷文案的本質就是要讓用戶完成某個行為 ， 以達到營銷的目的 。 而利用喜愛和厭惡一直是現在非常常見的2種營銷方式 ， 在你文案沒頭緒的時候 ， 能讓你快速進入軌道 。 基于此 ， 有4個方法可以去寫營銷文案 。 1、強化喜愛：不斷強化并放大完成某個行為后能獲得的“喜愛” ， 通過趨利心理激發用戶向往 。 2、消除喜愛：強化完成某個行為后能獲得的“喜愛” ， 并精準放大沒有完成會帶來的“喜愛”損失 ， 讓他因害怕損失而加速行動 。 3、強化厭惡：強化沒完成某個行為會帶來的“厭惡” ， 將厭惡制造成恐懼 ， 讓他迫切的去選擇完成你想要的行為 。 4、消除厭惡：挑明并強化當前用戶身處其中的一些痛點 ， 刺激他行動起來逃離這個痛點的決心 。 希望這些能幫到你并給你啟發 。

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