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又是一年雙十一 。
2021年11月12日零點 ， 天貓雙11總交易額定格在5403億 ， 同比增長8% 。 來自京東的數據則顯示 ， 截至11月11日23：59 ， 京東累計下單金額為3491億元 ， 創造了新的紀錄 。
雖然雙十一已經進行到第13年 ， 但依然創造了巨大的交易額 ， 吸引了歷屆最多的商家參與 。
但我們同時也發現 ， 在成交保持持續增長的背后 ， 出現了一些新變化 。 比如說 ， 雙十一不再集中在一天“狂歡” ， 而是拉長了種草周期 ， 給消費者更多的選擇時間 。
今年 ， 我還發現了一個有意思的趨勢 ， 淘寶正在把優質內容和“逛”這件事 ， 放到前所未有的重要位置 ， 在內容種草這件事上 ， 下了重注 。
去年12月份的時候 ， 淘寶做了一個大膽的嘗試 ， 將原有的「買家秀」升級為「逛逛」 。
今年3月份 ， 淘寶「逛逛」正式上線 ， 一個捧著手機“左看右看”的小人形象占據了底部菜單欄第二欄的絕佳位置 。 今年9月份 ， 淘寶開屏slogan從“淘你喜歡”改為“太好逛了吧” 。
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圖片來源：淘寶APP界面
這些動作 ， 無不體現出淘寶對于內容價值的重視 。
今年雙11前 ， 淘寶「逛逛」上線了新功能 —— 種草機 ， 主要目標 ， 就是幫助用戶們解決雙11之前不知道買什么的煩惱 ， 一鍵高效獲得相關內容 。
雙十一期間 ， 淘寶「逛逛」種草對消費產生巨大作用 ， 據官方數據 ， 有2.5億用戶瀏覽了種草內容 。
除了內容種草的這件事對商業效率的提升效果 ， 淘寶作為一個交易平臺 ， 重點發力內容種草 ， 和其他原生的內容平臺、種草平臺有何不一樣？你更看好哪個平臺的種草力和商業化能力？品牌和商家該如何選擇投入做種草內容的平臺？這些問題 ， 你或許能在本文得到相應的解答 ， 請看下去 。
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場景本身自帶心智勢能
我們的生活 ， 被場景分割 ， 也被場景塑造 。
在不同的場景里 ， 我們有著不同的狀態 ， 比如出行狀態、獨處狀態、工作狀態、娛樂狀態、消費狀態以及社交狀態等 。 在不同的狀態下 ， 我們擁有不同的心理期待 ， 比如去瑜伽館練瑜伽 ， 追求的是一種身心的平衡和放松；去餐廳吃美食 ， 享受的是人間美味以及和親人朋友的相聚時光；去商場購物血拼 ， 滿足了對物品的享用和消費的欲望 。
互聯網把時間和場景的邊界打破了 ， 我們仿佛隨時能進入另一個世界 。
據央視《中國美好生活大調查》數據顯示 ， 2020年中國網民手機娛樂前三位是：刷短視頻、打游戲和追劇觀影 ， 短視頻的人均使用時長已經超過了即時通訊 ， 中國網民日均刷近兩小時短視頻 。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示 ， 中國短視頻用戶規模增長勢頭明顯 ， 2020年已超7億人 ， 預計2021年增至8.09億人 。
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內容正在變得越來越重要 ， 尤其是視頻內容占據了用戶大量的時間 。
經濟學家菲利普·科特勒曾預言未來消費模式：“如果消費者在購物過程中使用了社交媒體 ， 那么他購買商品的可能性將增加29% ， 并且使用社交媒體的消費者比不使用的人會花更多的錢 。 ”
在這股浪潮下 ， 各大互聯網平臺紛紛匯聚到種草的競技場中 。 和過去相比 ， 消費者逐漸養成了截然不同的消費習慣 ， 越來越多的消費需求和購買行為由“種草”內容引發 。
種草平臺大致可以分為以下三種：一是種草原生類 ， 以小紅書為代表；二是內容原生類 ， 以抖音、快手為代表；三是交易原生類 ， 以淘寶「逛逛」為代表 。 三類平臺的起點業務各不相同 ， 我之所以看好淘寶「逛逛」 ， 因為它更順應用戶心智里的場景勢能 。
善戰者 ， 求之于勢 。
當人們打開不同的平臺 ， 所期待看到的內容 ， 仍有相對固定的心智 。 當人們的心智和場域的能量順應時 ， 它來帶的是加強和增益 。
而在與心智勢能不匹配的場景下做商業化 ， 在一定程度上是對參與多方都是一種能量的損耗 ， 通常會遇到以下三個困境：
- 削弱用戶體驗 ， 令用戶產生抵觸情緒
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