1. 首頁 > 生活百科 > >

淘寶運營怎么起步,淘寶運營新手必看的幾個因素

淘寶小知識

之前在公眾號里面整理了很多關于淘寶運營的視頻， 但是我發現大家好像也沒有怎么看， 因為在提問的時候依然還是最基礎的那些問題， 很明顯是沒有看過視頻的 。
那在了解了最基本的上架流程（上架流程不懂的看我公眾號的視頻）， 我們就要進入整個淘寶店的運營階段 。
到底怎么樣才能把店鋪做起來？我們應該要知道以下幾個流程， 不然沒法把店鋪做好 。
第一個階段是市場分析， 第二階段是產品分析， 第三階段是內部情況分析 。

淘寶運營怎么起步,淘寶運營新手必看的幾個因素

文章插圖

【市場分析部分】
1. 我要做哪個類目？這個類目的增長情況怎么樣？確定好類目， 就一直做這個類目， 不要把所有產品都雜亂堆放到店鋪里面 。
2. 這個類目市場容量多大？賣家競爭情況是怎么分布的？了解這個類目一年有多少個億的市場， 有多少賣家， 我到底要做到什么程度才能獲得流量？
3. 這個類目整體走勢是什么樣的？了解我們的產品該在什么時候發力， 什么時候推廣， 什么時候備貨 。
4. 這個類目里面每個價格段的競爭情況又是怎么樣的？清楚到底哪個價格段賣的人最多， 哪個價格段的競爭最小 。
5. 這個類目里面的人群畫像是什么樣的？這涉及到以后我們補單或者開車時候的人群選擇 。
在確定這個市場是上升的是值得做的， 知道每個階段改做什么動作， 知道賣家的競爭情況， 大概知道自己的運營模式， 了解人群的購買習慣之后， 我們就著手分析產品 。
【產品分析部分】
【淘寶運營怎么起步,淘寶運營新手必看的幾個因素】產品分析主要是做競品分析， 就是和我們競爭的產品分析， 但是不是做所有的競爭產品， 在一個行業里面做得最好的， 是我們的標桿產品， 就是我們想發設法要達到的效果和目標， 而和我們差不多情況差不多實力的， 才是我們的競爭產品， 如果一上來就把第一名作為我們的競爭產品分析， 那是不行的 。
分析產品的時候， 主要看的綜合排序， 了解做得好的店鋪， 他們的價格是多少， 他們的詳情頁是怎么制作的， 他們的賣點是什么， 如果我要到這個位置， 至少要做多少的坑產（GMV， 也就是30天內的銷售額）， 具體步驟如下：
1、這個關鍵詞的產品淘寶有多少個？能賣出去的大概有多少？
2、主要的價格是多少？我的價格和他們的對比有沒有優勢？
3、第一頁最低的銷量是多少？
4、競品和標桿產品主打的賣點是什么？我的賣點和他們的是一樣的嗎？還是有什么更為特別的地方？
5、他們的詳情頁設計的邏輯是什么？
6、他們的產品或者負面評價主要有哪些？我該怎么去避免和提現我和他們的不一樣？
分析完成后， 做一個總結表， 參照自己的情況來分析一下自己 。
【內部分析部分】
我們在做內部分析之前， 會先做一個定位和要求， 首先要確定類目， 同時知道第三層級最低銷售額是多少， 我們至少要穩住第三層級， 因為只有第三層級以上的店鋪， 流量會比較穩定 。
1、這個類目的第三層級成交金額是多少？
2、我的客單價是否符合正常的價格， 如果不符合， 我的競爭段位要成交多少才能穩定第三層級？
3、同行同層優秀的客單價是多少？我應該達到優秀值才行 。
4、同行同層的轉化率是多少， 我超過優秀值， 優秀者的銷售額是多少？UV價值（平均訪客帶來的成交額）是多少？這些數據都要超過同層優秀 。
5、做一個25-20天的銷量-銷售額計劃， 前期可以不用做轉化率和UV價值的計劃， 因為基本都是超過優秀水平的 。
6、選擇好產品的關鍵詞， 做補單計劃， 同時做好照片和評語計劃， 補單的目的有兩個， ①為了銷售額， ②為了能夠打動人心的評價 。
7、執行計劃并觀察流量變化情況， 不同的店鋪權重不一樣， 補單的效果也不一樣， 最差的是經常違規或者有過封號的店鋪（我的店鋪就是之前永久封號， 現在重新解封， 但是數據非常差， 同樣的計劃， 可能其他人的效果要比我的好很多 。 ）
以上就是整個店鋪的運營思路， 看數據需要用到千牛里面的專業工具生意參謀， 專業版一年的費用是9000一年， 所以前期可以通過購買分享的工具來查數據， 有需要的朋友可以和我聯系 。
具體分析實操請看下一篇文章 。

    推薦閱讀