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分享寫房地產軟文的5種方法 房地產軟文的寫法有哪些？( 三 )

文案策劃問答地產軟文


軟文寫作有一個中心——感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點——制造需求和引導消費 。 所謂感受為中心 ， 以保健市場為例 ， 要突出消費者切身的感受 ， 患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手） ， 一定要寫出顧客的“切膚之痛” ， 要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈 。 反之 ， 離開了感受 ， 你的思維再嚴謹、你的感情再真實 ， 也很難使顧客的需求變的迫切 。 制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨 ， 也是軟文寫作的細節把握 ， 如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求 ， 就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手 ， 使之成為經的起推敲嚴密的思想系統 。
四、 微觀把握地產軟文
軟文有軟文的一套 ， 寫地產軟文一定要注意這么幾點：
1、軟文相對硬廣告的主要特征之一 ， 就在于它可以給人可信度比較高的感官 。 因此樓書上可以風花雪月 ， 但軟文一定要顯得實在 ， 盡量不要陽春白雪 。
2、可以把自己當作采訪人員、當作購房者 ， 但要少把自己當作賣房的 ， 也就是說要換位思考 。 想想自己買房注重、疑慮的是什么？
3、內容可以平一點 ， 但是小標題卻要玄一點 ， 這才能吸引人看下去 。 同時 ， 在大標題及小標題上盡量不要突出案名信息 。 因為 ， 這樣做廣告味太濃 ， 容易讓讀者產生抗拒意識 。 另外 ， 要對概念區別對待 ， 不要一味將標題向概念上靠 。 否則的話 ， 將會犧牲標題及整篇軟文的營銷力 。
4、盡量多分段落 ， 讓讀者通過最先進入眼簾的標題找到他們感興趣的東西 ， 深入了解下去 。
5、軟文不要羅嗦 ， 少在大家都知道的公共信息上潑大多筆墨 ， 要盡量精簡 ， 突出自己要講的核心的東西 。 自己想想 ， 在同一份報紙上 ， 甚至是同一個版面上 ， 面對多個都可能滿足我們需求的樓盤的軟文 ， 我們是否會將又臭又長的“老太婆裹腳”類文章拋到一邊？當然 ， 有事件噱頭的軟文可稍長處理 。
6、平常多看看報紙 ， 瞧瞧人家的地產軟文是怎么寫的 。
7、對于媒體進行詳細地分析 ， 又針對性地進行寫作 。
五、地產軟文的幾種寫作方式
一、懸念式：也可以叫設問式 。 核心是提出一個問題 ， 然后圍繞這個問題自問自答 。 例如"真的可以賺的盆滿缽滿么？"、"什么才是品質住宅？"等 ， 通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢 。 但是必須掌握火候 ， 首先提出的問題要有吸引力 ， 答案要符合常識 ， 不能作繭自縛漏洞百出 。
二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品 ， 使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示 ， 使銷售成為必然 。 例如"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"等 。 講故事不是目的 ， 故事背后的產品線索是文章的關鍵 。 聽故事是人類最古老的知識接受方式 ， 所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵 。
三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介 ， 軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強 ， 當然更可以叫人心靈相通 。 "老公 ， 煙戒不了 ， 洗洗肺吧"、"女人 ， 你的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘'的青春"等 ， 情感最大的特色就是容易打動人 ， 容易走進消費者的內心 ， 所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥 。
四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求 ， 情感訴說美好 ， 恐嚇直擊軟肋——"高血脂 ， 癱瘓的前兆！"、"天啊 ， 骨質增生害死人！"、"洗血洗出一桶油" 。 實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力 ， 但是也往往會遭人詬病 ， 所以一定要把握度 ， 不要過火 。
五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"*** ， 在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次 ， 西單某廠家告急"......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用 ， 或者就是使用"買托"造成產品的供不應求 ， 通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲 。

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