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文案怎樣寫才能吸引人？誰能幫我， 軟文需要什么功底？

小知識

市場營2113銷不管怎么變， 最終圍繞的5261還是人， 文案作為營銷中的一4102部分， 懂點心理學非常有必要！文案的1653表現形式再多， 背后的思考邏輯都是消費者心理 。
1、儀式感；
例：鉆石恒久遠， 一顆永流傳
2、負罪感；
例：一個朋友在商場賣男士襪子， 襪子定價特別貴， 50元一沓 。 但是遇到一個很災難性的問題， 賣這種襪子的根本不會逛這個商場 。
最后想出了一個辦法， 把這個襪子賣給女性 。 把高端男士襪子， 放在化妝品專柜旁邊 。
一個女生買了幾千塊的化妝品之后， 她只要人性沒有完全喪盡， 內心肯定是一點點負罪感 。 這好像有點太敗家了， 怎么只顧我一個人呢 。 正好回頭看到50元一沓的襪子， 拿上兩沓， 心理的負罪感就消除了， 心理平衡輕松了
3、認同感；例：
儲殷老師在演講最后部分， 做了一件十分聰明的事 。
給現場的MC天佑說話， 替喊麥正名 。 喊麥不僅僅是喊麥， 而是現代年輕人的一種精神共振 。
大家都知道， MC天佑的《一人我飲就醉》給他帶來了巨大粉絲， 同時也帶來了很大爭議 。 很多人不認同喊麥， 覺得這東西有點低俗 。 每個人都有自己的喜愛， 這個我們不去討論 。
我們討論事實， 事實就是天佑有很多粉絲， 有很多人喜歡喊麥 。 粉絲們希望自己的偶像得到支持， 希望喊麥文化得到認可， 希望因為喊麥或喜歡喊麥能感到很自豪 。 這就是身份的認同感 。
很明顯， 儲殷老師在利用人們對身份的認同感， 給自己贏得了很多粉絲的支持 。 這一招實在高， 不費很大力氣就能獲得很多人氣 。
4、焦慮感；

文案怎樣寫才能吸引人？誰能幫我， 軟文需要什么功底？

文章插圖
焦慮感跟其他的心理感受是一樣的， 是中性的 。 有時候， 我們需要焦慮感 。 有時候， 我們也要去消除它 。 焦慮感， 主要是來自于身邊周圍的環境 。 注意一點， 是身邊周圍的， 比如兄弟、閨蜜、同學和同行等等 。
好文案要知道受眾心理， 要懂心理學
好文案是怎么寫出來的？策劃出蘋果電腦“1984篇”的史蒂文·海登是這么說的：“如果你想當個收入豐厚的撰稿人， 你就去討好客戶；如果你想當一個得獎撰稿人， 就討好你自己；如果你想當一個偉大的撰稿人， 就去討好消費者 。 ”
文案的目標是要影響別人， 讓受眾接受你的產品、觀點 。 你需要知道受眾的心理， 你需要知道如何影響他們， 你需要為自己的專業名聲負責， 你需要為自己的職業口碑負責 。 所以， 文案要知道受眾心理， 要學習心理學， 要懂得一些打動人心的技巧 。
世界上好的文案都是相似的， 掌握一些技巧， 無論在哪個時代， 你都能“操縱人心” 。
文案心理術一：盡可能去了解和研究消費者
有個詞常常跟文案連接在一起， 那個詞叫“策劃” 。 策劃的任務， 就是盡可能地去了解和研究消費者， 并且把研究結果整理出來 。 文案在動筆之前， 要先仔細閱讀這些策劃資料， 因為你所寫的絕大部分文案都是給生活圈以外的人看的 。
比如， 你要去做一則除草劑廣告文案， 你的對象就是種玉米的農民 。 但是， 你從來沒種過田， 你怎么能了解呢？想要知道一個種玉米的人在想什么， 就得先去做大量的策劃工作， 弄清楚他們心里在想什么？他們希望達到什么目標？逐漸的， 讓這些問題如同聲音一樣在你的腦海中傳達， 然后， 你再動筆， 把這些聲音傳達給你的消費對象 。
《廣告狂人》里講了一個故事：上世紀60年代， 科學界剛剛研究出香煙與癌癥的關系， 美國媒體開始大肆宣揚， 當時著名的香煙企業好彩香煙（LUCKY STRIKE）面臨生死存亡 。 于是， 他們找了當時最好的廣告人唐·德雷柏為他們想廣告文案 。
唐·德雷柏做了大量的策劃工作， 搜集消費者當時的心理狀態 。 幾經掙扎與對無數方案的否定， 他最終靈光一閃， 想出了一句：“IT’S TOASTED”（它是烘焙的）的文案 。
由于東西文化差異， 大家并不了解這句文案的精妙所在， 小編來解釋一下：
“IT’S TOASTED”（它是烘焙的）傳遞了一種生活態度， 使消費者很難將產品和癌癥、死亡聯系在一起 。 好彩香煙率先提出這個理念， 消費者就認為他們的香煙更健康；西方人對烘焙有特殊的感情， 像面包一樣烘焙的香煙， 給人以良好的聯想；“TOASTED”不但有“烘焙過”的意思， 還有“被祝福過”、“舉杯慶祝”等意思， 無形中又增加了消費者對香煙的好感 。

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