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分享做活動策劃方案的4個步驟 活動策劃方案該如何做？

文案策劃問答活動策劃方案

活動策劃是運營基本的能力之一 ， 有很多的方法論來指導運營人們完成一次次活動 ， 助力流量獲取 ， 解決轉化難題 。
不過 ， 筆者一直沒有發現一個簡潔的活動策劃理論 ， 主要原因是活動策劃的流程沒有一個統一標準 ， 每個人提出的都有可能是對的 ， 而且活動策劃往往看效果 ， 只要達成目標 ， 什么流程都不是特別重要（我認為很重要） 。
再者 ， 也可以說是最重要的問題 ， 就是很多運營人在想做一個活動時 ， 往往邏輯混亂 ， 而且容易沒想清楚細節就開始弄 ， 很急躁 ， 結果往往是比較慘淡 。
為了讓運營人們可以隨時想出一個靠譜的活動策劃方案 ， 筆者總結了活動策劃的「三段論」 ， 即活動策劃可以通過簡單直接的三個步驟搞定 ， 分別是設目標、定路徑和找資源 。
【分享做活動策劃方案的4個步驟 活動策劃方案該如何做？】接下來就和大家詳細解讀 。
01
設目標
活動策劃的第一步是確定活動目標 ， 這個目標有三個具體含義 。
（1）商業目標
即活動背景 ， 設計活動的動機 ， 為了完成哪種商業上的目的 ， 或者解決什么樣的商業問題 ， 實際上 ， 活動的商業目標就三個 ， 拉新、留存、變現 。
具體一點來說 ， 包括APP的下載、注冊、付費 ， 公眾號粉絲的增長 ， 社群規模的擴大和留存 ， 產品的復購等等 ， 都是一個活動被設計出來的理由 ， 目的就是幫助自己達成這些商業目標 。
（2）用戶目標
即用戶需求 ， 表示的是某一類用戶群體及其某些需求 ， 當活動被設計出來之后 ， 能夠解決用戶的這些問題 。
用戶目標是活動主題被訂立的直接依據 ， 并且不是盲目設置的 ， 而是經過用戶調研、競品分析、市場觀察等確立出來 。
比如雙十一的促銷主題 ， 就是因為處于年底的時候 ， 商家要清倉 ， 用戶要消費 ， 雙十一正好能滿足雙方的需求 ， 從而誕生 。
再比如教育行業經常舉行的講座招生活動 ， 講座的主題都是因為用戶在那個時候需要這樣的內容來解決教育上的困惑 ， 像升學類的講座如中考規劃、小升初備戰等 ， 基本一開設就可以滿座 。
（3）活動指標
指活動的具體需要達成的數據任務 ， 比如活動參與人數、通過活動轉化的人數、通過活動拉新的人數、參與率、拉新率、轉化率等等 。
對于活動策劃者來說 ， 找準活動的三類目標 ， 可以保證活動在策劃階段不偏離方向 ， 也能保證活動執行時有大概率達到預期效果 。
02
定路徑
活動策劃的第二步是設計活動路徑 ， 這里就包含了玩法選取 ， 因為前面已經介紹就不在此部分贅述 ， 重點說說一般的活動設計路徑 ， 主要為：推廣->吸引->激活->傳播->轉化 。
（1）推廣
在各大渠道進行宣傳 ， 需要考慮目標用戶所處的流量位置和該位置的流量規模 ， 渠道越精準越好 ， 規模越大越好 ， 比如APP的開屏廣告位、網站的首頁輪播圖 ， 微信群、朋友圈等等 。
（2）吸引
通過文字、圖片、視頻等內容形式傳遞精準信息 ， 吸引目標用戶參與活動 ， 這一步的核心是打磨活動文案、視覺設計、信息邏輯等 ， 越能擊中人心的文案描述、越能抓住眼球的視覺設計 ， 越能保證活動的參與效果 。
（3）激活
通過產品和運營手段 ， 引導或提醒用戶持續參與活動的各個環節 ， 調動整體的活躍度 ， 增加黏性 ， 為后續活動傳播和轉化做鋪墊 ， 常利用游戲化思維 ， 比如推送積分任務、給予榮譽認證、設計排行榜等 。
（4）傳播
前三步只是完成一部分用戶參加活動的任務 ， 更多人的參與需要依靠已參加的用戶進行分享 ， 可以設計成被動的 ， 也可以設計成主動的 ， 被動方式就要依靠裂變機制 ， 主動方式可以參考三個辦法：尋找KOL、制造口號、借助社群 ， 其背后參考的是「引爆點三原則」 。

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